Как создать свой первый торговый план

Лучшие брокеры бинарных опционов 2021:
  • ЭвоТрэйд
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    ЭвоТрэйд

    Огромные бонусы за регистрацию!
    Выбор 10 000 трейдеров!

  • Бинариум
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    Бинариум

    Один из старейших брокеров.
    Бесплатный демо счет и быстрые выплаты!

Как создать свой первый торговый план (ТП)

Сегодня в Skype задали один вопрос, который часто обсуждался, но который никто подробно еще не описывал. Вопрос простой — как новичку создать свой торговый план, не имея ни малейшего понятия, нафига он вообще нужен. Ну раз аксакалы пишут, значит и нам надо, правда же? Ну давайте попробуем с нуля.

Примем за аксиому, что я пишу о себе, как о новичке на 1-2-3 этапе становления трейдера и буду писать про себя.

Немного отступления. Торговый план по своей сути — это попытки упорядочить мозги в правильном направлении после всей той каши в голове, что появляется после статей и видео, книг Reuters, Беггса, Фуллера, Биржевых магов и еще тонны всего… Тренды, индикаторы, линии п/с, сетапы Price Action — да «йа бох» уже, пора бабло заколачивать. А чет не получается, одни минусы прут. Но вернемся к торговому плану.

Итак, согласно всем умным дядькам, торговый план должен включать в себя несколько вещей, а именно:

  1. Психологические умные мысли, которые будут меня мотивировать;
  2. Красивые картинки с тем, что такое тренд, флет, боковик ну или еще чего;
  3. Моменты, когда я вхожу в сделку или т.н. сетапы;
  4. Мани менеджмент, куда ж без него. Или проще, сколько я могу потерять в день/неделю/месяц и при этом радоваться жизни;
  5. Ну и еще какие-нибудь картинки с сетапами, чтобы лучше запоминать.

Ну вот, план написания плана есть. И чего? Чего мне с этим делать то?

1. Умные мысли

Ну тут все просто — я как новичек, беру торговые планы с интернета и вписываю себе что такое: «Смотри новости; не торгуй за час до новостей; торгуй только с N до M часов, чтобы не попасть в низкую волатильность» и тому подобное. Готово.

Лучшие брокеры бинарных опционов 2021:
  • ЭвоТрэйд
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    ЭвоТрэйд

    Огромные бонусы за регистрацию!
    Выбор 10 000 трейдеров!

  • Бинариум
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    Бинариум

    Один из старейших брокеров.
    Бесплатный демо счет и быстрые выплаты!

2. Картинки с трендом и флетом

Вот тут уже посложнее. С одной стороны, мне надо понять, на каком ТФ я люблю торговать. О, мне нравятся 5 минутки, и недолго и не такой шум, как говорят старики, на минутке. Отлично.
Открываем 5 минутку (для примера EURUSD), смотрим.

Нифига себе, так вот он, тренд! Бычий конечно, тут все понятно.

EURUSD, 5 мин, медвежий тренд

Ну тут медвежий, чего уж там думать то.
Нарисовали, вставили, все понятно. Вверх это вверх, вниз это вниз, ребенок же поймет.

Как создать интернет-магазин на WordPress с нуля | Часть 1: обзор консоли, установка WooCommerce

3. Моменты, когда я вхожу в сделку или т.н. сетапы.

Все эти тренды хороши только на истории. А в реале надо понять, тренд начался или нет? Идет флет или нет? Че блин делать то? Когда брать сетапы? И какие сетапы мне нужны вообще?

Лучшие брокеры бинарных опционов 2021:
  • ЭвоТрэйд
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    ЭвоТрэйд

    Огромные бонусы за регистрацию!
    Выбор 10 000 трейдеров!

  • Бинариум
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    Бинариум

    Один из старейших брокеров.
    Бесплатный демо счет и быстрые выплаты!

И вот тут я понимаю, что надо как бы посмотреть на старшие ТФ. И для определения реального тренда на 5 минутке надо обязательно определить тренд на часовом ТФ, а еще лучше на 4-часовом. Почему? Да потому, что моя экспирация в 20-30 минут на 5 минутке — это аж полсвечи на часовом. И куда она стрельнет, надо понимать заранее.

Прусь на часовой, смотрю текущую ситуацию, оцениваю:

Ну и что? Ну тоже часовой восходящий. Посмотрю на 4 часовом:

Вроде тоже все пучком. Ну надо же как то определить, будет цена еще расти или пора ей отдыхать?
И я вспоминаю и вытаскиваю из мозгов учебу про линии поддержки/сопротивления и линии тренда. Чертим.

EURUSD линии п/с

Ого, как пришлось график сузить на 4 часовке, чтобы увидеть, где цена отталкивалась. Отмечаем 4 часовые границы. И ползем на часовой график, мы же должны границы разметить, чтобы начать сетапы искать.

EURUSD 1 час пс

Ну красиво вроде, туда сюда бегает в обозначенных пределах. Поперли на 5 минутку, разбирать и искать золотоносные сетапы.

Теперь надо из моей тупой башки вычленить, а чего я вообще торгую то? Какие сетапы мне нравятся? Отскоки по тренду, отбой от п/с, пинбары по Фуллеру, IB, PPR, Fackey, всякие падающие звезды, молоты, повешенные, марибозу, бычьи и медвежьи поглощения, боковики. Да удавиться можно, сколько всего. И какой выбрать?

Ну допустим (для всех индивидуально), что я решил на этом первом этапе первого дневника торговать пинбары по Фуллеру. Ищем их на текущем графике:

То же самое справедливо для всех сетапов. Надо обязательно вычленять их на истории и смотреть их отработку. И пихать в дневник. Для второго примера возьмем сетап поглощения:

Опять же куча входов на том же графике. Про фильтрацию речь сейчас не идет, только про отображение в первом ТП. При желании можно сразу отобрать только отработавшие сетапы, это и будет первым анализом на истории.

Отметили, занесли в дневник. Пункт пройден.

4. Мани менеджмент

Это самая главная часть, но и самая игнорируемая мною, как новичком. Ну тут я просто должен написать что-то типа «Ставка всегда фиксированная, 2 минуса в день — закрыл нафиг брокера и т.п.». Написали, забыли. А зря. В итоге именно этот пункт будет чаще всего корректироваться и принесет больше всего головной боли. Но пока мы этого не знаем, поэтому делаем шаблонно.

5. Картинки с сетапами

Тут проще всего. Понатыкали умных картинок с Фуллера, Беггса, еще кого, и типа всё.

Подведем итоги

Ну что, первый торговый план создан, я реальный перец, могу похвастаться. Еще бы выполнять его и вообще супер было бы. Только по статистике 90% — клали они на свой же план через неделю. Ибо торговля — это нечто такое необычное (теперь я уже пишу со своей колокольни) — здесь столько эмоций и переживаний, что ни в какой сфере и не снилось. Но именно торговый план поначалу помогает начать приводить мозги в порядок. Потом скрины поменяются на более точные, куча ненужного уберется. Но это со временем.

И напоследок

Все пишут — «А сколько мне надо времени, чтобы, мать его, начать зарабатывать?»…

А я задам другой вопрос: А ты когда приходишь на новую работу, тем более первую в жизни или после ВУЗа, ты сколько времени тратишь, чтобы полностью вникнуть в новую тебе сферу? Чтобы познать все нюансы и при этом еще умудриться не вылететь с работы? А я тебе отвечу — год как минимум. Только спустя год ты начинаешь понимать, что у тебя в голове все схемы процессов, все задачи, все мелочи, нюансы. Ты знаешь все повадки сотрудников рядом (трейдеров), знаешь своих начальников (инсайдеры и прочие большие дяди). Ты знаешь, когда начальник зол и добр (новости, нонфарм).

На этом всё. Описание создания первого в жизни трейдерского торгового плана окончено.

Как создать торговый план на Форекс. Пошаговое руководство

Торговый план жизненно необходим для каждого трейдера, потому что он дает вам связку правил, которым необходимо следовать, даже когда вас переполняют эмоции. Но везде кроме сухих фраз о том, как создать торговый план на Форекс более глубоко нигде ничего не объясняется.

Сегодня я расскажу, как создать торговый план трейдера, и вы сможете это реализовать для себя, даже если никогда ранее не сталкивались с такой задачей. И в конце покажу пример торгового плана.

Как создать торговый план

Итак, давайте по шагам разберем создание торгового плана на Форекс.

Название стратегии

Прежде всего, необходимо дать имя нашей стратегии. Возможно, это сразу кажется странным, но в будущем это поможет.

Неважно, какое будет имя у стратегии, главное, чтобы в это имя был вложен какой-то смысл.

Версия стратегии

Нам нужна версия для каждого последующего изменения, которое мы будем вносить в торговый план. Я использую версии 1, 2, 3 и т.д., но можно делать и так: 1.1, 1.2, 1.3 и т.д.

Эти версии помогут в будущем отделить работающие версии от неработающих. Главное правило здесь – одно изменение для одной версии!

Как выполнить БОЛЬШОЙ ПЛАН ПРОДАЖ ��? Главная ФИШКА на 1 листе А4! Техники продаж Тренинг продаж

Скажем, у вас установлены следующие параметры для торгового плана (версия 1.1):

Дальше меняем эту стратегию (становится версия 1.2):

Соответственно, после внесения этой правки у нас поменялась версия нашей стратегии.

Вот так это работает.

Валютные пары

Дальше вам нужно записать, какие валютные пары вы протестировали. Не все торговые стратегии будут одинаково хорошо работать на всех валютных парах, поэтому важно протестировать каждую стратегию на отдельно взятой валютной паре.

Начните с одной валютной пары. Запишите ее, потом запишите, какой результат торговли по ней. Затем тестируйте новую валютную пару и для нее делайте тоже самое. Этот процесс поможет понять, какие валютные пары лучше подходят для торговли, а какие нужно избегать.

Используемые индикаторы

Теперь пришло время записать индикаторы, которые мы используем в своей торговой системе. Также не забывайте записывать используемые настройки для каждого индикатора.

Важно записывать настройки индикатора, потому что здесь нужно будет понять, какие из них работают хорошо, а какие нет.

Предпочитаемый таймфрейм

Здесь нужно отметить, какой таймфрейм вы тестировали, торгуя по своей торговой системе? Но не записывайте данные 5-минутного таймфрейма, 1 часа или 1 дня, если вы никогда не тестировали свою торговую систему на этих таймфреймах.

Никогда не доверяйте свои деньги слухам. В один временной промежуток протестируйте только один таймфрейм и сделайте обязательно записи, как он работает.

Сигнал на вход в позицию

Как вы открываете сделку? Это может быть значительно сложнее, чем кажется, но чем более точно вы определите свой вход, тем более оптимистичным будет ваш результат.

Обязательно отметьте следующие нюансы вашего входа в сделку:

  • Точные условия, которые будут определять точку хода
  • Внешние условия, например, важная новость (см. торговли на новостях)
  • Время дня, когда лучше торговать, либо не торговать
  • Как лучше – открывать позицию на покупку или продажу по определенной валютной паре

Как только вы отметили все эти данные, пришло время записать еще несколько важных нюансов вашего торгового плана Форекс.

Стоп-лосс

Где вы будете ставить свой стоп-лосс? Будет он выше/ниже текущей свечи входа?

Или ваш стоп-лосс будет определяться определенным количеством пунктов?

Напишите как можно больше информации о вашем стоп-лоссе и отметьте его на графике, если это потребуется.

% риска на каждую сделку

Вот это очень важная метрика. Одна и та же торговая система может вести себя абсолютно по-разному в зависимости от количества депозита, которое вы будете выделять для каждой сделки.

Я бы рекомендовал начать с 1% (т.е. не более 1% от депозита) риска на каждую сделку, затем тестировать больше или меньше риска, чтобы понять, что подходит вам лучше всего. Не забывайте менять версию каждый раз, когда вы используете разный размер риска.

Сохранение неизменного уровня риска позволит проще переживать просадки и диагностировать проблемы, когда что-то пойдет не так, как ожидалось.

Когда брать частичный профит

Если ваш торговый план включает частичную фиксацию прибыли, когда цена пойдет в нужную сторону, тогда обязательно делайте об этом пометку. Опять же, пишите настолько подробно, насколько это возможно.

Некоторые общие точки, где трейдеры частично фиксируют прибыль:

Что вы точно должны избегать делать, так это частично фиксировать прибыль только лишь на основе своих предположений, не подкрепленных установленными правилами.

Когда двигать стоп-лосс

Вы хотите передвинуть стоп-лосс в точку безубыточности, чтобы залокировать позицию (см. что такое локирование позиции)? Для некоторых трейдеров это работает, для некоторых нет.

Но в любом случае это тот нюанс, который нужно учесть и сделать об этом отметку.

Когда производить доливку к позиции

Доливка к позиции – это когда после открытия позиции определенным объемом мы, не закрывая сделку, увеличиваем объем сделки. Если вам нравится подобный подход, то в процессе тестирования торговой стратегии (см. подборка лучших стратегий Форекс) обязательно делайте отметки об этом.

Напишите четко и ясно, когда вы производите доливку к позиции, а когда нет.

Стоит ли заново входить в позицию, если выбило по стопу

Это может быть весьма важным правилом, когда речь идет о сохранении средств на вашем торговом счете. Иногда бывает так, что вы убеждены, что все делаете правильно, открываете сделку, а вас выбивает по стоп-лоссу и вы думаете, что неплохо было бы снова открыть позицию в этом же направлении.

Поэтому важно заранее ограничить количество таких переоткрытий позиций. Этим вы уберегаете себя от ненужных проблем.

Выясните, что работает лучше всего для вас, запишите это и действуйте соответствующе.

Сигнал на выход из позиции

Теперь давайте разберемся, как вы зарабатываете. Есть много способов фиксировать профит, вот лишь некоторые из них:

Как и в случае с частичной фиксацией прибыли, важно четкое определение условий выхода из позиции, несмотря на собственные убеждения и эмоции. То есть, например, если для этого используются уровни Фибоначчи, то необходимо отметить, на каком уровне нужно будет закрывать позицию.

Другие важные нюансы

Теперь будем считать, что у вас уже есть торговый план трейдера, он записан на бумаге и нужно сделать первый шаг, т.е. начать торговать по этому плану. Но не спешите это делать.

Создание торгового плана трейдера на каждый день

Перед тем, как вы начнете торговать по вашему торговому плану реальными деньгами, необходимо протестировать его на практике, чтобы понять, на какие результаты можно рассчитывать. Никогда не тестируйте ваш торговый план на реальном счете, предварительно не обкатав его на демо-счете. Потестите изначально его на демо-счете.

Если ваша торговая система работает как и ожидается, тогда только можно начинать торговать на реальном счете.

Переработайте ваш торговый план (если потребуется)

Торговый план, который изначально может выглядеть многообещающе, на практике может работать весьма плохо. Это потому что торговля реальными средствами может радикально менять психологический портрет трейдера, в сравнении с торговлей виртуальной валютой.

5 ошибок начинающего ресторатора | Ресторанный бизнес | Дима Борисов

Поэтому не исключено, что что вам придется переработать торговый план, чтобы сделать его более адаптированным к реальной торговле.

Отслеживайте свои результаты

Еще один важный шаг после создания торгового плана трейдера – это анализ результатов. Поэтому вам обязательно нужно использовать журнал трейдера.

Кроме того, вам потребуется статистика торговли. Один из самых простых способов – использовать сервис Myfxbook.

Несколько полезных ссылок на эту тему:

Использование сервиса Myfxbook позволит вам сравнить ваши предварительные результаты с результатами тестирования в реальной торговле.

Заключение

Выше достаточно кратко описано, как именно следует создавать свой торговый Форекс план. В процессе его создания может возникнуть потребность включить в него иные вещи, но то, что я описал выше – это фундамент.

Тестируйте свой торговый план и следуйте ему. Это может быть невероятно сложно сделать, но вы должны заставить себя. В этом и заключается базис успешного трейдинга!

Как создать свой первый торговый план

Я получаю много писем от трейдеров с вопросами о торговом плане, читая эти письма, я обнаружил, что у большинства трейдеров нет торгового плана, они не знают как его сделать, или для них это слишком сложно. Поэтому в сегодняшнем уроке я хочу, чтобы вы поняли, для чего нужен торговый план, а затем приведу пример торгового плана, чтобы вы поняли, как создать свой. Давайте начнем… Что такое торговый план и зачем он нужен

Во-первых, торговый план необходимо рассматривать в качестве шаблона торговли на рынке. Возможно, самый лучший способ описать торговый план в виде проверочного листа. Такой проверочный лист должен содержать каждый аспект торговли в логичной, шаг за шагом, последовательности, и будет выступать в качестве руководства торговли на рынке. По сути, в торговом плане будут указаны ваши кратко- и долгосрочные торговые цели, и даст вам четкий перечень вопросов для проверки, как их достичь.

Примечание: не думайте, что ваш чек-лист/торговый план должен быть неимоверно длинным или детализированным. После того как вы освоите эффективную стратегию, такую как прайс экшн, вы сможете объединить все аспекты вашего торгового метода в краткой форме. Сделав это один раз, у вас будет чек лист/торговый план, который будет руководством открывать сделку или нет. Контрольный список может содержать текст и рисунки, я покажу пример ниже.

Причина по которой вам необходимо иметь торговый план, является то что вы должны быть уверены, что торгуете не основываясь на эмоциях. Трейдинг может быть сильно эмоциональным занятием, и если вы не будете следовать объективно построенному торговому плану который определяет все ваши действия на рынке, вы почти наверняка станете эмоциональным трейдером, также известным как трейдер теряющий деньги.

Возможно, наиболее выгодная вещь, которую торговый план делает для вас, это то что он держит вас подальше от неопределенности на рынке. Это естественно уменьшает количество убыточных сделок, что позволит улучшить общий процент прибыльных сделок. Многие трейдеры в конечном итоге «бегут и стреляют» на рынках вместо того чтобы учиться торговать как снайпер, и причина почему они так делают в том, что не могут выделить время для создания своего эффективного торгового плана. Говорю вам прямо сейчас, самый быстрый способ увеличения вашей прибыли, это торговать с меньшей частотой и с большим качеством. Торговый план естественным образом помогает нам в этом начинании, и теперь давайте посмотрим на различные компоненты эффективного торгового плана:

Компоненты плана торговли на рынке Форекс

Это необходимые компоненты торгового плана, вы можете что-то добавить, если хотите, но не слишком увлекайтесь, чтобы ваш план не стал слишком длинным и сложным. Ниже я дам вам примеры каждой части:
• Начните свой торговый план с позитивных утверждений, которые будете читать вслух.
• Укажите ваши кратко- и долгосрочные цели в торговле на рынках.
• Определите вашу торговою стратегию, все аспекты того как вы анализируете и торгуете.
• Определите вашу стратегию управления капиталом, включающую такие вещи как соотношение риска к прибыли, какой размер прибыли реальный в текущей ситуации, какую сумму я могу терять в одной сделке, какая моя стратегия относительно снятия денег с торгового счета, сколько я буду снимать каждый месяц, после того как буду прибыльно торговать.
• Различные компоненты торговли, которые необходимо проверить, такие как: основные валютные пары, время торговли, новости и т.д.
• Дважды все проверьте перед открытием сделки, и спросите себя: «Эта сделка открыта потому что думал что дурак если не торгую, или потому что я обдумывал сделку целый час, а также нашел оправдание сделки на 20 разных сайтах о Фоерксе?»
• Завершите торговый план / контрольный список другим положительным утверждением.

Пример торгового плана

Шаурма. Окупаемость. Проработал 1 год.

(Примечание: это гипотетический план, составлен произвольно, но вы можете использовать его, чтобы создать свой собственный план. Это не детали моего личного плана, но они отображают структуру моего торгового плана. Возможно, вы пожелаете добавить другие компоненты в проверочный лист, так как это только общий пример того, как может выглядеть торговый план.)

Торговый план

• Установки на торговлю:

«Я никогда не войду в сделку без предварительной сверки с торговым планом, так как торговый план делает меня объективным, и исключает эмоции в торговле, и это то, что делает меня прибыльным в долгосрочном периоде»

«После входа в сделку, я не изменяю, и не касаюсь сделки, исключаю все эмоции и помню о своих первоначальных наблюдениях»

«Я никогда не торгую выше порога риска, придерживаясь установленной суммы $$$ риска в одной сделке»

Краткосрочные цели: делать постоянную прибыль каждый месяц, дополнять счет доходом от моей основной работы, для того чтобы быть терпеливым и дисциплинированным трейдером, который следует плану.

Долгосрочные цели: довести свой счет до суммы 25000$ и выше, через доскональное овладение моей торговой стратегией, терпение и дисциплину, следование моему торговому плану каждый раз открывая сделку.

Чтобы избежать переторговывания, быть терпеливым, оставаться дисциплинированным и всегда придерживаться торгового плана.

Процесс сканирования рынков для поиска потенциальных сетапов прайс экшн:

1) Анализ рынка – рынок в тренде или консолидируется? — Это первое что необходимо определить. Я обучаю трейдеров как определять состояние рынка в моем курсе, но по сути, вам необходимо определить основное направление рынка и стараться торговать в этом направлении. Смотрим новые максимумы для вершин и впадин на растущем тренде, и новые минимумы впадин и вершин для понижательного тренда, также я учу как с помощью дневных 8 и 21 ЕМА определить краткосрочный рыночный импульс. Для рынка в консолидации мы смотрим на очевидные уровни поддержки и сопротивления. Поэтому, в своем торговом плане у вас должны быть картинки, как на примере, или похожие, для того чтобы напомнить вам, что необходимо искать:

2) Определить основные уровни сопротивления и поддержки и нарисовать их на графике. — После того как вы определили состояние рынка: тренд вверх, вниз, консолидация, необходимо начертить ключевые уровни поддержки и сопротивления на графике. Они будут обозначать зоны интереса участников рынка, за которыми вы будете наблюдать в ожидании сетапов прайс экшн в направлении основного тренда, или в случае консолидации в направлении противоположной стороны диапазона.

3) Искать сетапы прайс экшн сформированные на ключевых уровнях, убедиться, что торгую только очевидные сигналы. — Вы должны точно знать какие сетапы прайс экшн ищете на графике, прежде чем построите свой торговый план. Ниже мы видим пример медвежьего пин бара в нисходящем тренде. У вас должны быть рисунки идеальных примеров сетапов, которые вы будете торговать согласно своему торговому плану. Это будет вам напоминанием какие сетапы с высокой вероятностью вы ищете.

• Управление деньгами

1) Какое самое логичное место для размещения стопа? Какой суммой я могу пожертвовать и при этом чувствовать себя спокойно? – Помните, что необходимо рассчитывать риск в деньгах, не в пунктах или процентах. Почитайте мою статью «Измерение размера риска в долларах».

2) Какая наиболее логичная стратегия выхода, где лучше разместить закрытие ордера? Соотношение риска к прибыли 1 к 2 или больше кажется логично достижимой в данной сделке с учетом рыночных условий и ближайших ключевых уровней?

1) Какие валютные пары я рассматриваю для торговли? Это основные валютные пары: EURUSD, GBPUSD, AUDUSD, USDJPY, EUJPY, GBPJPY, USDCAD, USDCHF, NZDUSD? (смотрите мою статью «Лучшие пары для торговли на Форексе»).

2) В какой торговой сессии сформировался данный сетап? Он сформирован во время Лондонской или Нью-Йоркской сессии, являющиеся наиболее важными, или во время спокойной Азиатской сессии (смотрите статью «Наилучшее время для торговли на Форексе»).

3) Я сверился с рыночными комментариями Фуллера, чтобы убедиться что думаю в том же направлении что и учитель? Кроме того я проверил наличие важных экономических новостей в ближайшее время.

• Дважды проверьте вашу сделку.

Убедитесь что вы торгуете только очевидные сетапы — «Эта сделка открыта потому что думал что дурак если не торгую, или потому что я обдумывал сделку целый час, а также нашел оправдание сделки на 20 разных сайтах о Фоерксе?» — Задайте себе этот вопрос или похожий, прежде чем нажмете кнопку «купить» или «продать» в терминале.

Вывод

Я надеюсь, что у вас есть идея получше, как построить ваш собственный торговый план, как его структурировать и какие компоненты он должен содержать. Там действительно нечего больше рассказывать, только добавить, что создание и использование своего торгового плана позволит вам достичь ваших целей на рынке намного быстрее чем без его помощи. Вы должны поверить мне и перестать торговать без плана. Вы не начинаете бизнес без разработанного бизнес-плана на бумаге, так почему вы думаете, что можете торговать успешно без должного торгового бизнес-плана?

Создав однажды свой торговый план, вы должны убедиться в том, что действительно будете использовать и следовать ему, каждый раз взаимодействуя с рынком. Это будет вырабатывать в вас правильные торговые привычки, такие как терпение и дисциплина, и это как раз те привычки, помогающие вам делать деньги в долгой перспективе.

Торговый план — первый шаг к успешному трейдингу

По мнению многих трейдеров, торговый план является необязательным для успешной торговли. Еще более удивительно, когда так же относятся и к торговой стратегии. Ниже мы поговорим о том, как торговый план может упростить торговлю и сделать ее более эффективной и менее опасной. Итак, в чем преимущества торгового плана?

Если у вас есть план, то все свои действия на рынке вы согласуете с ним, а, значит, не теряете время. Трейдер, действия которого распланированы, с большей вероятностью добьется успеха, поскольку будет двигаться в направлении достижения определенных целей.

КАК СОЗДАТЬ БРЕНД ОДЕЖДЫ | СОВЕТЫ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ

План позволяет сфокусироваться на целях

В трейдинге нет начальника, который будет говорить вам, что следует делать в тот или иной момент, все приходится контролировать самостоятельно. В таких условиях очень просто отвлечься от главного и начать заниматься второстепенным. Торговый план позволяет удерживать фокус на главных целях и поступательно двигаться вперед. Очень важно четко формулировать свои цели, лучше в письменном виде. Например, «я хочу, чтобы процент прибыльных сделок достиг 80%». Важно выделять главные и второстепенные цели, чтобы понимать, на чем фокусироваться в первую очередь.

План позволяет отслеживать прогресс и поддерживать мотивацию

Ничто не стимулирует лучше, чем собственный прогресс. Но одно дело прогресс, который трудно отследить, и другое – прогресс, представленный графиками и таблицами отчетов. В торговом плане обязательно нужно выделить свои цели и достигнутый прогресс. Это позволит поддерживать мотивацию к торговле, особенно в сложный период просадки.

План позволяет освободить время и избавиться от рутинной работы

Давно отмечено, что человек, следующий расписанию, успевает намного больше того, кто этого не делает. Наличие торгового плана позволяет выделить на торговлю на биржах определенное время, освободив тем самым место для других дел и хобби. Выполнив все пункты своего плана по списку, вы приближаетесь к своей цели, не тратя время на лишнюю работу и раздумья.

Таким образом, торговый план позволяет оставаться мотивированным, добиваться целей, освободить время для других дел и четко планировать свои действия. Но самое главное, что он дает возможность сохранять спокойствие и переводит трейдинг из разряда нервных занятий в спокойные и приятные. А что может быть лучше приятного занятия, которое приносит вам деньги?

Как составить торговый план?

Торговый план – это очень творческий элемент торговли. Вряд ли можно найти какой-то конкретный шаблон, который подойдет всем без исключения трейдерам.

Чтобы создать ваш первый торговый план, ответьте на несколько простых вопросов, записав свои ответы. Вот они:

  1. В какое время я обычно торгую и какие действия предпринимаю?
  2. Какие у меня цели? Чего я хочу достичь с помощью трейдинга?
  3. Что мешает моей дисциплине? От какой рутины я хотел бы избавиться?
  4. Как я себя веду, теряя мотивацию?

Теперь вы сможете лучше понимать, чего вам не хватает, и что следовало бы изменить. Торговый план, как волшебная палочка, поможет вам превратиться в настоящего гуру рынка. Регулярно оценивая свои действия, обнаруживая плюсы и минусы, вы сможете добиться лучшей версии себя как трейдера. А рост показателей будет подпитывать вашу мотивацию вместе с размером депозита.

Иногда к основным пунктам плана можно добавить дополнительные, но не менее важные.

Например:

  • Как вести себя в случае форс-мажора;
  • В каком эмоциональном состоянии вы не торгуете;
  • Ограничения по прибыли и убыткам;
  • Критерии выбора той или иной стратегии (если их несколько) в зависимости от рыночных условий;
  • Какие источники информации должны использоваться.

По мере роста опыта свой торговый план можно расширять и совершенствовать. Хотите стать успешным трейдером? Начните с торгового плана!

Как создать торговый план

План поможет вам контролировать свою торговлю и продвигаться к получению прибыли.

Между зарабатыванием денег на Форекс и их потерей есть всего одна небольшая разница – это наличие четкого торгового плана.

Торговый план – это ваш навигатор на пути к получению прибыли. Если вы ошибетесь, то сможете вернуться на правильный путь до того, как ваши потери вынудят вас прекратить заниматься трейдингом.

Конечно, существуют и другие внешние факторы, не зависящие от нас при торговле, которые могут привести к внезапным изменениям рыночных тенденций, например, связанные с государственной политикой, международной торговлей, спросом и предложением. Однако, имея торговый план, вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы справляться с этими изменениями и принимать решения на основе объективного анализа, а не поддаваться влиянию ваших торговых ошибок.

Так зачем же иметь торговый план?

По сути, торговый план позволяет вам контролировать единственное, что вы можете контролировать в торговле. И это вы сами.

Дисциплина в вашей торговле поможет вам снизить стресс, предотвратить иррациональное поведение, следить за эффективностью, обнаруживать проблемы и вносить необходимые исправления.

Также план позволит вам более смело торговать и выходить из зоны комфорта. Сколько раз вы позволяли убытку расти и не дополучали прибыль, потому что так было удобнее? План поможет предотвратить это и уменьшить количество плохих сделок.

Как составить торговый план

Нет двух одинаковых торговых планов, потому что нет двух одинаковых трейдеров. Так что создание плана – это очень личное дело. План должен отражать ваш стиль торговли, психологию, предубеждения и цели.

Однако есть несколько ключевых шагов, которые мы все можем предпринять, чтобы разработать успешную торговую стратегию.

Оцените свое мастерство

Даже чёткий план не спасет вас, если вы не знаете, что делаете. Итак, первый этап составления вашего плана должен заключаться в оценке ваших навыков и проверке вашей стратегии. Спросите себя:

    1. Какой у вас опыт торговли?
    2. Вы уверены в своем понимании рынка?
    3. Можете ли вы принимать поспешные торговые решения?
    4. Вы проверили свою стратегию?
    5. Вы уверены, что ваша стратегия будет работать?

    Если вы ответите «нет» на любой из этих вопросов, то лучше сначала проверить свой планиды Деми-торговле, и только потом переходить к реальным деньгам.

    Демо-торговля и торговля на бумаге – отличные варианты, в которых вы можете попрактиковаться покупать и продавать валюты, не рискуя реальными деньгами. Затем, при необходимости, вы можете скорректировать свой план и убедиться, что вы идете в бой подготовленным.

    Психологическая подготовка

    При принятии инвестиционных решений необходимо наличие психического здоровья. Торговля может быть очень напряженной, поэтому убедитесь, что вы справляетесь с поставленной задачей. Если у вас плохой день, не торгуйте. Вам необходим позитивный психологический настрой, чтобы принимать рациональные торговые и/или инвестиционные решения.

    Делайте все возможное, чтобы начать день с позитивным настроем. Вам может помочь раннее пробуждение, чтобы хорошо выспаться, пробежка или приличный завтрак. Узнайте, что работает для вас, и сделайте это частью своей торговой практики

    Бретт Стинбаргер, автор «Психологии трейдинга», рекомендует использовать медитацию или упражнения, чтобы усилить внимание и помочь вам настроиться на торговлю.

    «Эти методы не устраняют эмоции; они формируют умы», – говорит он. «Если мы можем тренироваться по 30 минут в день, укрепляя наше сердце и улучшая физическое состояние, то возможно, что подобная регулярность могла бы укрепить и наши способности действовать в жизни».

    Исследуйте рынок

    Знания – это действительно сила, несмотря на избитость фразы. Поэтому до открытия рынка посмотрите, что происходит в мире. Фьючерсы на индексы – хороший показатель, поскольку фьючерсы торгуются круглосуточно. Вам также следует посмотреть на мировые рынки – они идут вверх или вниз?

    Экономический календарь – лучший друг трейдера. Он показывает запланированные новостные события или выход данных, связанных с экономикой и финансовыми рынками. Это поможет вам оставаться в курсе всех событий, влияющих на рынок. Проверяя экономический календарь каждое утро, вы можете отметить время выхода важных новостей. Как правило, лучше дождаться выхода отчета, чем брать на себя ненужные торговые риски во время нестабильной реакции на новости.

    Ставьте четкие цели

    Еще одна важная вещь в вашем списке заключается в том, чтобы устанавливать себе цели на неделю, месяц и год с реалистичным соотношением риска/вознаграждения и целями по прибыли. Соотношение риска к прибыли используется трейдерами для управления своим капиталом и риском понести убытки во время трейдинга. По мнению многих рыночных стратегов, идеальное соотношение риска к прибыли для инвестиций составляет примерно 1: 3, что означает, что можно торговать тогда, когда потенциальная прибыль превышает риск минимум в три раза.

    Подробнее об этом ниже.

    Определите свой уровень риска

    Сумма, которой вы готовы рискнуть в каждой сделке, зависит от вашего стиля торговли и толерантности к риску. Однако профессиональные трейдеры склонны рисковать 1-5% своего портфеля. Вам нужно установить комфортный для вас уровень риска, а затем быть достаточно дисциплинированным, чтобы придерживаться своего торгового плана и, при необходимости, выйти с рынка.

    Установите правила входа и выхода

    Одна из причин, по которой компьютеры торгуют лучше людей, заключается в том, что эмоции им не мешают. Если условия на рынке соблюдены, то они просто войдут или выйдут из рынка. Хотя и нельзя отрицать свою человеческую природу, установка правил входа и выхода в рынок может помочь вам управлять своей эмоциональной реакцией.

    В вашем плане должны быть четко изложены правила входа, выхода и управления рисками с максимально возможным количеством различных сценариев. Например, что вы будете делать, если рынок достигнет линии поддержки/сопротивления или предыдущего максимума или минимума? Что произойдет в случае выхода неожиданных новостей, если у вас есть открытая позиция?

    В вашем плане должны быть указаны четкие правила для входа в рынок. Запишите, что должны делать индикаторы, какие действия цены должны быть, что происходит в разные периоды времени, чтобы вы могли начать торговать.

    Не менее важно знать, когда выходить из сделки. Может, даже более важно. Вам нужно научиться принимать убытки и быть готовым выйти из сделки с заранее определенной целью. Установка стоп-лосса – хороший способ обеспечить выход в нужное время для вашего плана и портфеля. Другой способ выйти из сделки – установить цель по прибыли, которая представляет собой заранее определенный уровень цен, на котором вы закроете сделку.

    Все должно быть записано

    Ведение учета вашей торговой деятельности поможет вам проанализировать свою стратегию. Если вы несёте убытки, это может показать, где вы ошиблись, и вы не будете повторять ненужных ошибок. Точно так же это поможет вам определить, почему и как вы выиграли.

    Ключевая информация для записи

    • Цена входа
    • Цена выхода
    • Исходные уровни стоп-лосса и тейк-профита
    • Размер позиции
    • Прибыль или убыток
    • Скриншот графика на момент входа и выхода
    • Ведение торгового журнала

    Ведение такого журнала – это не просто учёт данных ваших прибылей и убытков. В журнале вы комментируете, почему вы вошли в рынок, что вы чувствуете каждый раз, когда открываете или закрываете позицию. Это поможет вам проанализировать свою работу и улучшить свою торговлю.

    Эти эмоции бывает трудно заметить по мере их появления, так как мы поглощены моментом. Но как только вы привыкнете рассматривать и анализировать свои чувства, вы начнёте прокачивать своё умение и способность замечать влияние эмоций на ваше поведение.

    Не недооценивайте силу планирования. Знание того, как создать торговый план, не гарантирует прибыль, но поможет вам торговать более последовательно и успешно.

    Как составить торговый план трейдера Форекс

    Что такое торговый план трейдера? Как составить торговый план Форекс? Ответы на эти вопросы вы найдете в данной статье.

    Приветствуем вас, господа трейдеры! В прошлой статье мы с вами обсуждали такие важные темы, как управление капиталом и психология трейдинга. Сегодня у нас не менее важная тема – это составление торгового плана трейдера. Многие трейдеры не разрабатывают торговый план Форекс и зря, ведь от этого зависит результативность стратегии, то есть размер вашей прибыли. Торговля в соответствии с вашим торговым планом исключает эмоции и позволяет вам торговать на автомате. Вы точно знаете, когда открывать сделку и когда ее закрывать, в какие часы не следует торговать и многое другое. В сегодняшней статье вы узнаете, что такое торговый план трейдера, и как его составлять.

    Смотрите также наш независимый рейтинг брокеров Форекс, который составляете вы сами.

    Что такое торговый план трейдера?

    Главная задача торгового плана трейдера заключается в том, чтобы избежать возможных ошибок в трейдинге, сохранить капитал и приумножить его. Не стоит путать торговый план Форекс со стратегией. Торговая стратегия – это набор правил для открытия и закрытия сделок. Торговый план трейдера – это комплексный подход к трейдингу в целом. Когда у вас есть торговый план, вы точно знаете, куда вы движетесь. Это навигатор всех ваших действий. Перед началом торговли вы должны ответить на ряд следующих вопросов:

    • Почему вы решили стать трейдером (свободный график работы, независимость, новые знания, высокая прибыль, азарт и т. д.);
    • К какому типу трейдеров вы себя относите;
    • Какие у вас слабые и сильные стороны;
    • Какую прибыль вы хотите получить (от каждой сделки или за конкретный период);
    • Какие ваши торговые цели (на год, месяц, неделю, день);
    • При помощи каких инструментов и в какие сроки вы хотите добиться этих целей.

    Вы должны честно ответить самому себе на эти вопросы. От этого зависит успешность вашей торговли на Форекс.

    Как составить торговый план трейдера?

    Прежде всего вы должны определить, какие цели вы ставите себе от торговли на Форекс:

    1. Получать фиксированный доход в месяц (аналог заработной платы);
    2. Получать дополнительный доход к вашей основной заработной плате;
    3. Накопить на конкретную цель (на автомобиль, поездку в другую страну, дорогие часы и т. д.);
    4. Обеспечить достойный выход на пенсию;
    5. Покрыть свои долги.

    В последнем случае мы не рекомендуем вам начинать торговлю на Форекс, так как это сложный механизм, и нельзя воспринимать трейдинг как денежный печатный станок. Вспомните главное правило торговли на Форекс – рискуйте только тем, что вам не жалко потерять. А если вы торгуете на последние деньги в надежде заработать и покрыть ваши долги, то у вас ничего не получится. Любой незначительный убыток будет выбивать вас из колеи, и вы начнете совершать ошибки.

    После того, как вы определились с целями торговли на Форекс, необходимо понять к какому типу трейдеров вы относитесь:

    1. Консервативный (вам достаточно 5% прибыли в месяц, так как вы знаете, что за год это принесет вам 50-60%, что не даст ни один банковский вклад);
    2. Агрессивный (вы хотите получать 100% прибыли в месяц и готовы на большие риски);
    3. Механический (вам не важно, что происходит на рынке, у вас есть своя стратегия, и вы четко следуете ее правилам);
    4. Дискреционный (вы принимаете решение, основываясь на личном торговом опыте и интуиции – доступно только опытным трейдерам).

    Исходя из этого, необходимо выбрать тот стиль торговли, который соответствует вашему типу трейдера:

    1. Скальпинг – агрессивный метод торговли, когда вы сидите целый день перед компьютером и заключаете свыше 100 сделок в день с целью заработка нескольких пунктов с каждой сделки;
    2. Внутридневная торговля – менее напряженный стиль торговли, когда все сделки закрываются в конце дня независимо от текущей прибыли или убытка;
    3. Дневная торговля – вы заключаете мало сделок, но держите их неделю или больше, и при этом имеете много свободного времени;
    4. Позиционная торговля – вы заключаете одну сделку и держите ее несколько месяцев.

    Если вы не способны себя контролировать и легко поддаетесь азарту, то вам не следует идти в скальпинг. Или если у вас на счете 500$, и вы хотите торговать позиционно, то должны понимать, что через полгода у вас будет 50-100$, и вы, скорее всего, будете разочарованы. Поэтому необходимо хорошо все взвесить и выбрать тот стиль торговли, который соответствует вашему типу трейдера, эмоциям и размеру счета.

    Немаловажным фактором успешного трейдинга является положительный настрой. Если у вас нет настроения, то вы, скорее всего, будете терять убытки. Поэтому вы должны написать список обстоятельств, во время которых вы будете воздерживаться от торговли на Форекс, например:

    • если вы не выспались, вас мучала бессонница;
    • вы простудились, и у вас плохое самочувствие;
    • вас отвлекают от торговли другие дела;
    • вы испытываете финансовые трудности;
    • вы раздражительны и переполнены эмоциями и т. д.

    Запомните, что рынок будет всегда и никуда от вас не денется, а вот от вашего негативного настроя вы можете совершить ошибки и получить убытки. Сделайте себе выходной, пообщайтесь с друзьями, решите все свои дела или просто отвлекитесь от всех своих мыслей, и возвращайтесь к торговле тогда, когда вы:

    • спокойны и вас ничего не тревожит;
    • выспались и здоровы;
    • морально готовы к трейдингу.

    Распишите ваши торговые цели на год, квартал, месяц, неделю и день. Какой процент прибыли вы сможете получать? Это должна быть реальная цифра. Если вы поставите себе цель – 100% в месяц и не добьетесь этого, то будете разочарованы, а это уже негативные эмоции, и мы снова возвращаемся к предыдущему пункту.

    Кроме того, вы должны поставить границы, при достижении которых вы будете ограничивать торговлю. Например, вы поставили ограничение убытков 5% в день. Если вы достигли этого уровня, то вы должны прекратить торговлю, чтобы ограничить рост ваших убытков. Или вы поставили лимит на дневную прибыль в 10% от вашего депозита, и при достижении этого уровня вы прекращаете торговлю, чтобы сохранить заработанную за этот день прибыль.

    После этого вы должны определиться с тем, какими инструментами вы будете торговать для достижения своих целей, то есть вы должны сформировать ваш инвестиционный портфель, например, 70% – валютные пары, 15% – золото, 10% – акции и 5% – индексы. А также на каких таймфреймах вы будете торговать.

    Смотрите также, какие брокеры для скальпинга самые лучшие.

    Как выглядит торговый план трейдера?

    Вот примерный список вопросов, на которые должен отвечать торговый план трейдера, после того как вы нашли стратегию, подходящую под ваш стиль торговли, а также определились с целями и торговыми инструментами:

    1. В какое время вы должны торговать (например, с начала открытия Лондонской торговой сессии до первой половины Американской торговой сессии);
    2. В какое время ограничивать торговлю (например, во время выхода важных экономических новостей);
    3. Каким объемом лота торговать (в соответствии с вашим мани-менеджментом);
    4. Когда открывать сделку (какие индикаторы или свечные модели должны этому предшествовать);
    5. Какие сигналы стратегии следует игнорировать;
    6. Где размещать стоп-лосс и тейк-профит;
    7. Когда переводить сделку в безубыток;
    8. Как фиксировать прибыль (при достижении тейк-профита, при помощи трейлинг-стопа, при появлении противоположного сигнала и т. д.).

    Смотрите также, какие брокеры с торговлей криптовалютой предлагают самые выгодные торговые условия.

    В каждом торговом плане трейдера могут быть разные вопросы, но все они должны исключать двусмысленность их понимания. По сути, торговый план трейдера – это алгоритм действий, которому вы должны следовать, как торговый робот. Вы не должны ни секунды мешкать и не поддаваться эмоциям. Если в вашем торговом плане есть действие, которое вы должны совершить, то вы должны его выполнить, не задумываясь. Если хотя бы один критерий не подходит под выполнение этого действия, то вы должны игнорировать его. Анализировать свои действия вы будете позже, в журнале сделок, который мы подробно рассмотрим в следующей статье.

    Как составить торговый план трейдера Форекс

    Я получаю много писем от трейдеров с вопросами о торговом плане, читая эти письма, я обнаружил, что у большинства трейдеров нет торгового плана, они не знают как его сделать, или для них это слишком сложно. Поэтому в сегодняшнем уроке я хочу, чтобы вы поняли, для чего нужен торговый план, а затем приведу пример торгового плана, чтобы вы поняли, как создать свой. Давайте начнем… Что такое торговый план и зачем он нужен

    Во-первых, торговый план необходимо рассматривать в качестве шаблона торговли на рынке. Возможно, самый лучший способ описать торговый план в виде проверочного листа. Такой проверочный лист должен содержать каждый аспект торговли в логичной, шаг за шагом, последовательности, и будет выступать в качестве руководства торговли на рынке. По сути, в торговом плане будут указаны ваши кратко- и долгосрочные торговые цели, и даст вам четкий перечень вопросов для проверки, как их достичь.

    Примечание: не думайте, что ваш чек-лист/торговый план должен быть неимоверно длинным или детализированным. После того как вы освоите эффективную стратегию, такую как прайс экшн, вы сможете объединить все аспекты вашего торгового метода в краткой форме. Сделав это один раз, у вас будет чек лист/торговый план, который будет руководством открывать сделку или нет. Контрольный список может содержать текст и рисунки, я покажу пример ниже.

    Причина по которой вам необходимо иметь торговый план, является то что вы должны быть уверены, что торгуете не основываясь на эмоциях. Трейдинг может быть сильно эмоциональным занятием, и если вы не будете следовать объективно построенному торговому плану который определяет все ваши действия на рынке, вы почти наверняка станете эмоциональным трейдером, также известным как трейдер теряющий деньги.

    Возможно, наиболее выгодная вещь, которую торговый план делает для вас, это то что он держит вас подальше от неопределенности на рынке. Это естественно уменьшает количество убыточных сделок, что позволит улучшить общий процент прибыльных сделок. Многие трейдеры в конечном итоге «бегут и стреляют» на рынках вместо того чтобы учиться торговать как снайпер, и причина почему они так делают в том, что не могут выделить время для создания своего эффективного торгового плана. Говорю вам прямо сейчас, самый быстрый способ увеличения вашей прибыли, это торговать с меньшей частотой и с большим качеством. Торговый план естественным образом помогает нам в этом начинании, и теперь давайте посмотрим на различные компоненты эффективного торгового плана:

    Компоненты плана торговли на рынке Форекс

    Это необходимые компоненты торгового плана, вы можете что-то добавить, если хотите, но не слишком увлекайтесь, чтобы ваш план не стал слишком длинным и сложным. Ниже я дам вам примеры каждой части:
    • Начните свой торговый план с позитивных утверждений, которые будете читать вслух.
    • Укажите ваши кратко- и долгосрочные цели в торговле на рынках.
    • Определите вашу торговою стратегию, все аспекты того как вы анализируете и торгуете.
    • Определите вашу стратегию управления капиталом, включающую такие вещи как соотношение риска к прибыли, какой размер прибыли реальный в текущей ситуации, какую сумму я могу терять в одной сделке, какая моя стратегия относительно снятия денег с торгового счета, сколько я буду снимать каждый месяц, после того как буду прибыльно торговать.
    • Различные компоненты торговли, которые необходимо проверить, такие как: основные валютные пары, время торговли, новости и т.д.
    • Дважды все проверьте перед открытием сделки, и спросите себя: «Эта сделка открыта потому что думал что дурак если не торгую, или потому что я обдумывал сделку целый час, а также нашел оправдание сделки на 20 разных сайтах о Фоерксе?»
    • Завершите торговый план / контрольный список другим положительным утверждением.

    Пример торгового плана

    (Примечание: это гипотетический план, составлен произвольно, но вы можете использовать его, чтобы создать свой собственный план. Это не детали моего личного плана, но они отображают структуру моего торгового плана. Возможно, вы пожелаете добавить другие компоненты в проверочный лист, так как это только общий пример того, как может выглядеть торговый план.)

    Торговый план

    • Установки на торговлю:

    «Я никогда не войду в сделку без предварительной сверки с торговым планом, так как торговый план делает меня объективным, и исключает эмоции в торговле, и это то, что делает меня прибыльным в долгосрочном периоде»

    «После входа в сделку, я не изменяю, и не касаюсь сделки, исключаю все эмоции и помню о своих первоначальных наблюдениях»

    «Я никогда не торгую выше порога риска, придерживаясь установленной суммы $$$ риска в одной сделке»

    Краткосрочные цели: делать постоянную прибыль каждый месяц, дополнять счет доходом от моей основной работы, для того чтобы быть терпеливым и дисциплинированным трейдером, который следует плану.

    Долгосрочные цели: довести свой счет до суммы 25000$ и выше, через доскональное овладение моей торговой стратегией, терпение и дисциплину, следование моему торговому плану каждый раз открывая сделку.

    Чтобы избежать переторговывания, быть терпеливым, оставаться дисциплинированным и всегда придерживаться торгового плана.

    Процесс сканирования рынков для поиска потенциальных сетапов прайс экшн:

    1) Анализ рынка – рынок в тренде или консолидируется? — Это первое что необходимо определить. Я обучаю трейдеров как определять состояние рынка в моем курсе, но по сути, вам необходимо определить основное направление рынка и стараться торговать в этом направлении. Смотрим новые максимумы для вершин и впадин на растущем тренде, и новые минимумы впадин и вершин для понижательного тренда, также я учу как с помощью дневных 8 и 21 ЕМА определить краткосрочный рыночный импульс. Для рынка в консолидации мы смотрим на очевидные уровни поддержки и сопротивления. Поэтому, в своем торговом плане у вас должны быть картинки, как на примере, или похожие, для того чтобы напомнить вам, что необходимо искать:

    2) Определить основные уровни сопротивления и поддержки и нарисовать их на графике. — После того как вы определили состояние рынка: тренд вверх, вниз, консолидация, необходимо начертить ключевые уровни поддержки и сопротивления на графике. Они будут обозначать зоны интереса участников рынка, за которыми вы будете наблюдать в ожидании сетапов прайс экшн в направлении основного тренда, или в случае консолидации в направлении противоположной стороны диапазона.

    3) Искать сетапы прайс экшн сформированные на ключевых уровнях, убедиться, что торгую только очевидные сигналы. — Вы должны точно знать какие сетапы прайс экшн ищете на графике, прежде чем построите свой торговый план. Ниже мы видим пример медвежьего пин бара в нисходящем тренде. У вас должны быть рисунки идеальных примеров сетапов, которые вы будете торговать согласно своему торговому плану. Это будет вам напоминанием какие сетапы с высокой вероятностью вы ищете.

    1) Какое самое логичное место для размещения стопа? Какой суммой я могу пожертвовать и при этом чувствовать себя спокойно? – Помните, что необходимо рассчитывать риск в деньгах, не в пунктах или процентах. Почитайте мою статью «Измерение размера риска в долларах».

    2) Какая наиболее логичная стратегия выхода, где лучше разместить закрытие ордера? Соотношение риска к прибыли 1 к 2 или больше кажется логично достижимой в данной сделке с учетом рыночных условий и ближайших ключевых уровней?

    1) Какие валютные пары я рассматриваю для торговли? Это основные валютные пары: EURUSD, GBPUSD, AUDUSD, USDJPY, EUJPY, GBPJPY, USDCAD, USDCHF, NZDUSD? (смотрите мою статью «Лучшие пары для торговли на Форексе»).

    2) В какой торговой сессии сформировался данный сетап? Он сформирован во время Лондонской или Нью-Йоркской сессии, являющиеся наиболее важными, или во время спокойной Азиатской сессии (смотрите статью «Наилучшее время для торговли на Форексе»).

    3) Я сверился с рыночными комментариями Фуллера, чтобы убедиться что думаю в том же направлении что и учитель? Кроме того я проверил наличие важных экономических новостей в ближайшее время.

    • Дважды проверьте вашу сделку.

    Убедитесь что вы торгуете только очевидные сетапы — «Эта сделка открыта потому что думал что дурак если не торгую, или потому что я обдумывал сделку целый час, а также нашел оправдание сделки на 20 разных сайтах о Фоерксе?» — Задайте себе этот вопрос или похожий, прежде чем нажмете кнопку «купить» или «продать» в терминале.

    Вывод

    Я надеюсь, что у вас есть идея получше, как построить ваш собственный торговый план, как его структурировать и какие компоненты он должен содержать. Там действительно нечего больше рассказывать, только добавить, что создание и использование своего торгового плана позволит вам достичь ваших целей на рынке намного быстрее чем без его помощи. Вы должны поверить мне и перестать торговать без плана. Вы не начинаете бизнес без разработанного бизнес-плана на бумаге, так почему вы думаете, что можете торговать успешно без должного торгового бизнес-плана?

    Создав однажды свой торговый план, вы должны убедиться в том, что действительно будете использовать и следовать ему, каждый раз взаимодействуя с рынком. Это будет вырабатывать в вас правильные торговые привычки, такие как терпение и дисциплина, и это как раз те привычки, помогающие вам делать деньги в долгой перспективе.

    Торговый план трейдера. Даем ответ на вопрос «А что если …?»

    Системность трейдера, его последовательность действий и готовность к различным незапланированным ситуациям позволяют быть готовым ответить на множество вызовов, которые подкидывают нам современные рынки.

    Однако, если о надобности торговой стратегии знают практически все и регулярно работают над ней, то о том, что у каждого профессионала есть заготовленный торговый план, знают не многие.

    Да-да, именно торговый план, который новички очень часто путают с мани менеджментом или правилами входа в сделку по своей стратегии.

    На самом деле торговый план трейдера – это сводка правил и пошаговый план действий, благодаря которому вы можете быть готовы к возникновению, как типичных, так и нетипичных ситуаций во время торговли.

    Проще говоря, торговый план для трейдера, это своего рода закон , в рамках которого он реализовывает свою стратегию. Зачем он вам спросите вы?

    Дело в том, что основной причиной потери денег на финансовых рынках является не брокер, не мошенники и не стратегия, а то, как трейдер реагирует на нестандартные ситуации, а также его эмоциональное состояние.

    Вебинар на тему «Обувные товары. Демонстрация работы в системе маркировки»

    Как создать торговый план

    Стоит понимать, что составление торгового плана трейдера , как собственно и дневника, не имеет четких правил по содержанию, ведь его правила, в первую очередь, будут зависеть от вашего торгового стиля, инструментов и характера (психологии).

    Тем не менее, если вы новичок, первое правило, которое необходимо беспрекословно выполнить — торговый план, который вы составите, должен быть постоянно на глазах. Например, его можно повесить где-то на уровне глаз, рядом с монитором.

    Это поможет не заигрываться, не забывать о своих целях и ограничениях, а самое главное, поможет дисциплинироваться и постоянно работать над психологией, которую должен развивать каждый трейдер, если хочет быть успешен!

    Итак, давайте перейдем к вопросам, на которые вы должны четко ответить при составлении торгового плана.

    Торговый план трейдера: образец

    Непредвиденные ситуации с интернетом, компьютером, светом и т.д.

    Внезапно отключившийся интернет, незапланированное отключение электричества, поломка компьютера, в случае если открыта позиция, могут принести неимоверные проблемы и убытки, а особенно, если вы торгуете CFD или Forex. В случае появления такой ситуации вы должны четко дать себе ответ на то, как вы возобновите связь с вашим терминалом.

    Например, у вас на телефоне должен стоять мобильный терминал или в вашей записной книжке может находиться номер телефона брокера, позвонив по которому вы сможете закрыть позицию подтвердив это лично.

    Так или иначе, в торговом плане должен быть ответ как реагировать в подобных форс-мажорных обстоятельствах, дабы из-за промедления не был нанесен непоправимый ущерб.

    Ведь может так получиться, что вы запланировали установить стоп лосс на свой ордер позже или же просто не успели это сделать из-за форсмажора. И, когда восстановится связь или появится электричество, ваш депозит может оказаться полностью слит.

    Или, если вы не в курсе, в отключенном терминале МТ4 работают далеко не все функции, которые работают во включенном. Например, в закрытом терминале не сработает трейлинг стоп.

    При каких условиях вы не торгуете

    Умение оградить себя от потенциальных убытков, до того как вы сели за терминал, является главной частью вашего торгового плана. Вы должны четко прописать, в каком состоянии духа вы не торгуете, по каким дням, часам и тому подобное.

    Например, вы не торгуете, если употребляли алкоголь или когда жена вынесла вам мозг. Да, у каждого свои ограничения (я, например, даже не открываю терминал, если плохо выспался, неважное самочувствие или плохое настроение), но так или иначе вы должны были замечать при каких обстоятельства для вас лучше даже не начинать вести торговлю, так как исход будет, скорее всего, плачевный.

    При каких условиях вы прекращаете торговлю

    Проблема многих трейдеров состоит в том, что у них полностью отключаются тормоза, когда они видят, как тает их депозит. А жажда отыграться напрочь подавляет благоразумие!

    Поэтому, каждому трейдеру в своем торговом плане следует четко указать, при каких условиях вы обязательно прекращаете торговлю. Это может быть количество убыточных сделок подряд или определенная сумма в деньгах.

    Кроме того, в своем торговом плане можно прописать, что вы закроете торговую платформу, если доходность по опционам у вашего брокера снизится до определенного порога.

    Хотя я в этих случаях просто переключаюсь на платформу другого брокера. Если кто не помнит, уже неоднократно говорил, что не стоит держать яйца в одной корзине, а работать с двумя-тремя надежными брокерами одновременно!

    При каких условиях вы меняете стратегию, используете вторую и т.д.

    Не секрет, что у каждого трейдера всегда на вооружение есть как минимум две-три торговые стратегии, которые мы меняем в зависимости от определенных обстоятельств.

    Задача состоит в том, что вы должны четко прописать в торговом плане, как вы соединяете эти две стратегии, при каких условиях вы заканчиваете вести торговлю по одной и начинаете работать только с другой.

    Например, вы можете записать, что одной работаете только в тренде, а второй только в флете. Или, если у вас есть данные о том, что на какой-то валютной паре (или парах), лучше работает определенная стратегия, укажите в вашем плане четкую привязку стратегии к активам, таймфреймам и корреляцию.

    Целевой ориентир

    Делать остановку нужно уметь не только когда начинается черная полоса, но и когда вам чрезмерно везёт и вы заработали какую-то сумму прибыли. Спросите зачем? Да затем, что везение рано или поздно заканчивается, а вы можете потерять уже заработанное.

    Если же у вас будет прописаны четкие цели, например проценты роста на день или определённая сумма в валюте депозита, вы при ее достижении:

    1. Во-первых останетесь с прибылью на все 100%;
    2. Во-вторых ваше эмоциональное состояние будет на высоте, так как вы будете себя чувствовать победителем.

    Как уже сказал в начале, это пример, образец торгового плана трейдера и вы должны понимать, что нужно добавлять в него свои пункты, которые держат вас в каких-то рамках, ведь предложенные пункты являются лишь основой для торгового плана!

    Понравилась статья? Расскажи друзьям!

    Торговый план трейдера форекс: как его составить правильно и зачем он нужен

    Сегодня мы поговорим о необходимости использования торгового плана трейдера при заключении сделок на форекс: рассмотрим что он из себя представляет, рассмотрим всю важность следования ему при торговле, а так же преимущества, которые он дает начинающим трейдерам придерживающихся его.

    Безопасность торговли на форекс конечно же предполагает следование торговому плану, но как не странно об это «важном элементе» в трейдинге слышал наверное каждый начинающий трейдер и быстрее всего не 1 раз, а вот что это такое и зачем он вообще нужен не понимают почти все новички форекс! Да что уж там говорить, даже многие «бывалые» трейдеры очень часто совершают ошибки из-за его отсутствия…

    1-я причина почему его никто не придерживается — не желание привязывать себя к четким действиям или просто их отсутствие.

    Но это в основном говорит об отсутствии дисциплины при торговле на форекс! А как мы уже знаем, дисциплина форекс — основа прибыльного трейдинга.

    2-я причина — всем кажется что торговый план, это что-то очень сложное и требует постоянных временных затрат на его ведение и составление или у трейдера просто отсутствует понятие из каких пунктов он должен состоять.

    Вот и давайте внесем ясность в понятие «Торговый план форекс»:

    И так, Ваш личный торговый план может быть представлен в виде 2-х вариантов:

    1) конечно же записан на бумаге , т.е. представлен в виде таблицы – это самый лучший вариант для начинающих трейдеров рынка форекс, у которых вообще нет стабильности или они не всегда придерживаются своей собственной стратегии форекс (причем одной четко сформулированной). Такие трейдеры торгуют беспорядочно и причина убытков их именно в отсутствии дисциплины и правил Мани Менеджмента.

    Пример такого торгового плана, созданного в программе Microsoft Word или ей подобным, представлен на рисунке ниже:

    Как вариант, вы можете просто распечатать таблицу с пустыми графами, а после этого, заполнять ее самостоятельно.

    Преимущество такого плана — наглядность, вы можете перед заключением сделки еще раз все проверить, проанализировать, просчитать вероятность получения прибыли. Как результат — у вас все входы описаны, причины заключения сделок так же и в итоге вам легко будет найти закономерность ваших ошибок или побед!

    2) торговый план может быть не записан на бумаге , а составлен в виде форекс прогноза, как у меня на скрине (указаны точки входа в рынок, важные уровни сопротивления, причины входа). А результат по заключенным сделкам представлен в виде отчета в МТ4.

    Недостатки — нет наглядности спустя 1-2 недели, все сделки есть в терминале, а вот причин их заключения или не заключения вы не видите…

    Поэтому такой план форекс подойдет в основном только опытным и профессиональным трейдерам, которые уже получают стабильную прибыль на форекс и четко придерживаются своей собственной стратегии форекс и являются дисциплинированными трейдерами!

    Конечно выбирать вам, какой торговый план вам больше понравится. Но если вы торгуете недавно, то все-таки не забывайте что торговля на форекс — это бизнес, прежде всего, так что не ленитесь использовать 1-й его вид — на бумаге.

    Планирование сделок на форекс — пример:

    Давайте определим какие же пункты должен содержать торговый план:

    1) Название валютной пары, как ее подобрать для вашей стратегии форекс мы уже обсуждали в прошлом уроке — Выбор валютной пары.

    2) Уровень выставления стоп-лосса по открываемой позиции.

    3) Уровень выставления тейк-профита по открываемой позиции.

    Ну и конечно же не забываем про Мани Менеджмент, если сделка не соответствует этим правилам, то сделку сразу исключаем.

    4) Уровень разворота — действительно ли при закрытии сделки по стоп-лоссу, можно разворачиваться в противоположную сторону? То есть прописываем уровень открытия обратного ордера.

    5) Причина заключения сделки (кол-во сигналов, краткое их описание, соответствуют ли эти сигналы вашей стратегии форекс).

    Преимущества торгового плана форекс и как его составить

    1. Благодаря анализу рынка и каждой позиции перед ее заключением, вы сможете понять стоит ли ее вообще заключать и каковы у вас шансы получить прибыль.

    2. Поймете соответствует ли сделка правилам Мани Менеджмента и стоит ли ее действительно заключать.

    3. Сможете проанализировать свою торговлю за любой участок времени и понять какие ошибки вы допустили при торговле.

    Вот эти преимущества и позволят сделать вашу торговлю наиболее Безопасной и доход стабильным!

    Как создать торговый план — 10 шагов к успеху

    Любой бизнес требует досконального и детального планирования. Трейдинг — это не исключение. Если вы хотите добиться здесь успехов, то нужно продумать торговый план и следовать ему без каких-либо отговорок. Другого пути, к сожалению нет.

    Опытные бизнесмены любят повторять, что отсутствие какого-либо планирования гарантированно приведет к провалу всех ваших планов. Поэтому если вы поставили себе цель начать стабильно зарабатывать на финансовых рынках, то это должно стать для вас нерушимым правилом. Опытные профессионалы всегда говорят, что именно наличие четко продуманного торгового плана позволило им избежать слива депозита.

    Если у вас уже есть торговый план — то это уже половина успеха! Хоть его наличие и не гарантирует получение прибыли, но все же это большой шаг вперед. Если следуя данному плану, ваш результат все равно вас не устраивает, то значит где-то есть недочеты, которые требуют серьезной доработки.

    Если же у вас до сих пор нет торгового плана, то данная статья будет особенно полезна. Здесь мы пропишем главные пункты, которые обязательно должны содержаться в вашей торговой тактике. Естественно, чужой торговый план не принесет вам успеха, так как он ориентирован на другого человека и на его индивидуальность и особенности психологии. Вы должны переделать его под себя.

    Главная цель торгового плана — это научиться сохранять спокойствие и избегать каких-либо аналитических рассуждений, которые могут отвлечь от работы. Все это уже ранее было прописано в вашем плане, поэтому не придется делать это потом. Во время работы вы будете спокойны и не будете нервничать, так как уже заранее определили для себя, при каких основаниях будете заключать сделки.

    Итак, приступим к составлению своего первого торгового плана.

    1. Личные качества.

    Подумайте, готовы ли вы морально к работе и торговле на финансовых рынках. Тестировали ли вы стратегию на демо счете и устроил ли вас результат. Уверены ли вы в своей тактике и готовы ли перейти на реальный счет. Моральная подготовка к работе очень важна. Помните, что профи, которых 10%, забирают деньги у неудачников, которых 90% именно благодаря наличию торгового плана.

    2. Настрой к работе.

    В работе на финансовых рынках вам ничего не должно мешать. Поэтому как следует подумайте, хорошо ли вы себя чувствуете и не тревожат ли вас какие-либо мысли? Если имеются хоть какие-либо сомнения или недомогания — лучше и вовсе не приступать к работе, а взять один день отдыха. В противном случае вы рискуете потерять все свои деньги. Если вы сердиты или переживаете за другого человека — вы потеряете деньги. Если болеете или просто недомогаете — тоже потеряете деньги. Многие трейдеры создают свои так называемые торговые мантры, которые перечитывают перед каждым новым рабочим днем. Они позволяют сосредоточиться и настроиться к торговле, чтобы ничего не отвлекало от работы.

    3. Установите для себя пределы рисков.

    Речь идет о сумме инвестиций за одну сделку. Золотое правило мани-менеджмента гласит, что крайне не рекомендуется инвестировать в сделку сумму, превышающую 1-5% от величины вашего депозита.

    Помимо этого нужно установить для себя суммы по выигрышу и проигрыше. Достигнув их, вы полностью прекращаете торговлю на текущий день и закрываете терминал до завтра. Рынок сам по себе неконтролируемый. А эти параметры — это единственное, что вы еще хоть можете контролировать в работе трейдера.

    4. Поставьте себе конкретные цели.

    У вас должны быть не расплывчатые цели по заработку, а четкие и в конкретных цифрах. Причем реалистичные, а не заоблачные, которых вряд ли вы когда-либо достигните. Распишите для себя прибыль в процентном соотношении от величины своего депозита, которую вы хотите получать в день, неделю или месяц. В среднем успешный трейдер зарабатывает 15-20% от величины своего депозита в месяц. И это вполне реальные цели, которых может достигнуть каждый.

    5. Проверяйте Экономический Календарь.

    Прежде чем приступить к торговле, вам нужно ознакомиться с рыночной ситуацией в мире, прочитать финансовые и экономические новости, просмотреть Экономический Календарь на наличие серьезных событий на фундаментальной арене, которые могут оказать сильное влияние на динамику вашего торгового актива. Да и волатильность может оказаться очень высокой, что приведет к возможному сбою в работе вашей торговой стратегии. Выпишите на бумажку все такие события и повесьте на видное место. Лучше избегать торговли за полчаса до и после их публикации.

    6. Подготовка к торговле.

    Прежде чем приступить к заключению сделок, подготовьте рабочий терминал к торговле. Нанесите на график ключевые уровни поддержки и сопротивления, все необходимые индикаторы и проверьте их настройки. Если вы используете советник, то лучше на всякий случай проверить его оповещения, чтобы не пропустить нужный вам сигнал. Трейдинг — это не место для халатности. Любой пусть даже мелкий промах может привести к катастрофическим потерям.

    7. Определите для себя моменты выхода из сделки.

    Одна из самых распространенных ошибок новичков — это то, что они до 95% уделяют своего времени на поиск сигналов для входа в рынок, и совершенно забывают, что иногда нужно задумываться и о том, чтобы досрочно закрыть сделку, чтобы минимизировать убытки при заведомо проигрышной сделке. Многие новички наотрез отказываются до последнего закрывать сделку, так как надеются, что цена в последнюю секунду все же развернется и пойдет в нужную сторону. Иногда нужно смириться с тем, что вы сделали неверный прогноз, и закрыть опцион досрочно, если такую возможность предлагает вам брокер.

    8. Разработайте четкую систему сигналов, по которым вы будете открывать сделку.

    Это пожалуй самый главный аспект к успехе любого трейдера. Ни в коем случае нельзя заключать сделку бездумно и наугад. У вас должна быть проработанная система по заключению сделок на основании определенных индикаторов или графических инструментов.

    9. Заведите дневник трейдера.

    Многие новички отмахиваются от этого, а зря. Большинство опытных профи ведут детальную отчетность по сделкам и их анализ, чтобы выявлять потенциальные ошибки и не допускать их в будущем. Записывайте в нем все — причины входа/выхода из рынка, сигналы, направление, исход сделки и так далее. Также оставьте поле для собственных комментариев относительно сделки и вывод.

    10. Дисциплина превыше всего!

    Помните, трейдер должен быть хладнокровным и дисциплинированным. Он должен четко следовать своему торговому плану, если хочет добиться успеха!

    В качестве заключения хочется добавить несколько полезных советов. Если вы тестируете свою стратегию на демо счете и у вас все идет успешно, то это еще не значит, что так будет и на реальном торговом счете. Ведь здесь уже будут свою весомую роль играть эмоции, особенно когда дело касается своих собственных денег. Но отработка и тестирование на виртуальном счете позволяет стать более уверенным в себе. Но все же торговый план не так важен, как опыт и та интуиция и понимание рынка, которые приходят с только с торговлей на реальном счете.

    Пусть даже у вас будет самая лучшая стратегия, нет абсолютно никаких гарантий, что сделка закроется в плюсе. Опытный трейдер никогда не исключает вероятность проигрыша. Тем не менее, он постоянно практикуется и работает над тем, чтобы максимизировать прибыль и минимизировать убытки.

    Создание вашего торгового бизнес-плана

    В состав этого урока вошли многие аспекты трейдинга, с которыми вы должны были ознакомиться ранее. Мы предполагаем, что вы уже имеете опыт торговли и хотите сделать ваш подход к ней более профессиональным. Если вы новичок в трейдинге, урок все равно остается очень полезным для вас, поскольку вы сможете начать обучение, имея в активе более четкие цели.

    Мы создали для вас торговый шаблон и пример его использования, чтобы вы могли следить за объяснениями в уроке.

    Вы можете скачать шаблон нашего торгового плана:

    Вы можете скачать пример нашего плана. Помните о том, что стратегии в примере являются выдуманными и не были ни опробованы, ни протестированы.

    В конце урока вы можете скачать шаблонную версию описываемого торгового плана.

    В этом уроке упоминается каждый аспект трейдинга: чтобы подходить к трейдингу как к бизнесу, вам необходимо соединить их все воедино.

    Ваш торговый бизнес

    Если вы рассматриваете возможность карьеры в трейдинге, будь она на полный рабочий день или по совместительству, вы должны относиться к ней как к бизнесу. На банки и финансовые учреждения работают сотни людей. Сюда входят управляющие рисками, аналитики, бухгалтеры и, конечно же, трейдеры, которые исполняют позиции.

    Все эти люди создают бизнес, а каждый из них специализируется в собственной области. Вы должны совмещать в себе всех этих людей – вы и есть тот бизнес.

    Трейдинг – такой же бизнес, как и все остальные

    Чтобы начать думать о трейдинге как о бизнесе, вам нужно учитывать каждую деталь, которая может оказать влияние на ваш успех и общую прибыльность.

    У вас есть издержки, которые нужно покрывать, а в случае с трейдингом в качестве основной деятельности – еще и оставлять достаточно денег на жизнь. Кроме того, есть выплаты налогов, траты на компьютер, возможная оплата за данные о ценах и использование торговых платформ. Нельзя забывать даже о счетах за электроэнергию, ведь все это влияет на вашу общую прибыль.

    Важнее всего, чтобы вы поняли ваши цели и то, как вы собираетесь их достигать.

    Даже если вы рассматриваете трейдинг как работу по совместительству, вам все равно необходимо учитывать эти факторы.

    Что такое торговый бизнес-план?

    Торговый бизнес план, как и обычный другой бизнес-план, является документом, в котором отражены все детали, которые вы должны знать для ведения вашего торгового бизнеса.

    Сюда входят: каковы ваши цели и задачи, как вы собираетесь зарабатывать деньги, каково ваше преимущество, чем и почему вы будете торговать и как вы будете расширять ваш торговый бизнес.

    В бизнес-плане также должны присутствовать детали об используемом техническом и фундаментальном анализе, управлении капиталом, а также психологические аспекты и информация о подготовке, исполнении и оценке проведенных сделок.

    Торговый план, в сущности, содержит всю информацию, все правила и практические методики, которыми вы пользуетесь.

    Создание торгового плана

    Перед тем, как приступать к созданию вашего торгового бизнес-плана, сначала нужно определить ваши цели.

    Определите ваши цели

    Чего вы хотите достичь на личном и финансовом поприще?

    Финансовые торговые цели

    • В качестве оценки, какую прибыль вы хотели бы иметь в месяц?
    • А какой вы бы хотели достичь по итогам года?
    • Насколько вы хотите снизить ваши просадки?
    • Будете ли вы использовать различные стратегии для различных конъюнктур рынка?

    Личное развитие

    • Что вы будете делать для улучшения дисциплины?
    • Как будете справляться с периодами просадки?
    • Как будете подстраиваться, если ваши финансовые цели не достигаются?

    Создание плана

    Теперь, когда вы определились с вашими целями, вы можете создать ваш бизнес-план.

    Каковы ваши инвестиции?

    • Насколько велик ваш стартовый капитал?
    • Какую часть капитала вы хотите вложить вначале?
    • Сколько изначально останется у вас на покрытие всех издержек? Насколько этого хватит?

    Вы всегда должны инвестировать лишь ту сумму, которая для вас приемлема.

    Чем вы собираетесь торговать?

    Собираетесь ли вы разделить усилия между несколькими классами активов или сосредоточитесь на определенном рынке?

    Заметьте, что считается лучше торговать более чем одним классом активов, если это возможно, чтобы максимизировать возможности. В то же время, вы не должны перенапрягаться.

    Некоторые стратегии оптимальны для определенных классов активов, поэтому вам необходимо учитывать, чем вы можете и чем не можете торговать.

    Каковы ваши издержки?

    • Сколько будет стоить вам каждая сделка в виде спреда и комиссии?
    • Необходимо ли учитывать овернайт?
    • Сколько вы платите за торговую платформу?
    • Сколько стоят источники информации?
    • Какова оплата по счетам за электроэнергию?
    • Насколько велика арендная плата за офис/рабочее место или ваша рента/ипотека?
    • Нужно ли вам платить налоги? Если да, насколько большие? Необходимо ли вам оплачивать услуги бухгалтера?

    Вам нужно внести в список каждую статью расходов, которая у вас имеется.

    Бизнес с Китаем. Урок 1. Качественный Китай. Как начать бизнес. Как получить прибыль быстро.

    Какой технической стратегией вы будете пользоваться?

    Это сердце вашего торгового плана. В первую очередь, вы должны записать каждый из аспектов вашей технической стратегии.

    • Каковы ваши точки входа?
    • Каковы ваши стоп-лоссы?
    • Каковы ваши уровни прибыли?
    • Какие инструменты для построения графиков вы будете использовать, чтобы находить возможности для сделок, входить в рынок и выходить с него?
    • Какие фигуры на графиках/свечные фигуры вы будете использовать?

    Убедитесь, что используемая вами стратегия была всесторонне протестирована и что вы указали ваши оценки ее эффективности в плане:

    • Будете ли вы торговать более чем по одной стратегии?
    • Будете ли вы торговать более чем одним классом активов? Тестировали ли вы на каждом из них свою стратегию?
    • Каковы оценки для вашей стратегии и торгуемого класса активов?
    • Каково реалистичное ожидание от торговли на основе результатов вашего тестирования?

    Какие фундаментальные факторы вы будете учитывать?

    Вам необходимо решить, собираетесь ли вы торговать с оглядкой на определенные новостные события, и если да – какими новостными сервисами (сайты, газеты и т.д.) будете пользоваться и будете ли вообще?

    Нужно ли вам обращать внимание на определенные отчеты о прибылях или аукционы на облигации? Будете ли вы просто помнить о некоторых выпусках новостей, чтобы уходить с рынка на их время?

    EURUSD, XAUUSD Такая ситуация бывает раз в 5 лет! Как заработать?! Волновой анализ Роман Онегин

    Управление капиталом

    Эффективность вашего плана управления капиталом определяет то, будете ли вы способны перенести период просадки или сложную конъюнктуру рынка. Управление капиталом, в сущности, позволяет вам оставаться в бизнесе.

    • Каков должен быть ваш средний размер позиции?
    • Какова величина риска в сделке, и будете ли вы рисковать больше в различных типах сделок?
    • Сколько сделок вы собираетесь проводить в день?
    • Как вы собираетесь торговать во время выигрышных и проигрышных циклов?

    Например, собираетесь ли вы уменьшить размер позиции, если ваши сделки проигрывают? Увеличите ли, если выигрывают?

    Распорядок дня

    Секция распорядка дня должна содержать план, который вы будете ежедневно использовать до, после и во время торгового дня, чтобы находиться в оптимальном психическом состоянии.

    • Что вы будете делать ежедневно в качестве подготовки перед торговлей.
    • Как часто вы будете делать перерывы.
    • Методы, которые вы собираетесь использовать для оценки вашего торгового дня.
    • Как вы собираетесь оптимизировать действия в конце дня, чтобы находиться в наилучшем возможном состоянии и быть готовым к следующему торговому дню.

    Управление психологией

    • Как вы будете справляться с эмоциями?
    • Как вы будете определять, находитесь ли вы в эмоциональном состоянии, в котором вам не следует торговать?
    • Как вы будете прерывать серию неудач?

    Например, вы можете решить делать регулярные перерывы во время торговой сессии. Возможно, вы собираетесь вести торговый журнал, в котором выделите секцию для эмоционального состояния во время каждой сделки. В любом случае, планирование того, как вы собираетесь справляться с психологическими проблемами, является отличным способом завершить торговый план.

    Эволюция вашего торгового бизнес-плана

    Когда вы написали ваш план, вам необходимо постоянно оценивать его и вносить изменения.

    Причина этого кроется в том, что стратегия, по которой вы начинаете торговать, может быть не той, с которой вы будете торговать в будущем. Ваш торговый бизнес-план должен быть чем-то, что постоянно эволюционирует вместе с вашей эволюцией в качестве трейдера.

    Если вам понадобится изменить некоторые аспекты распорядка, это необходимо записывать.

    Хоть и не обязательно вносить изменения еженедельно, ежемесячный пересмотр плана может быть полезен как чтобы освежить в голове вашу торговую систему, так и для внесения любых изменений или дополнений.

    Цветочный бизнес в Украине: с чего начать и как открыть цветочный магазин

    Prosto привлекательным стартапом кажется цветочный бизнес для многих предпринимателей в Украине. О минимальных капиталовложениях для разных форматов точек продаж, а также о новинках, нюансах и секретах ведения бизнеса, залогах его рентабельности и особенностях ценовой политики в этом сегменте рынка – рассказывает Prostobiz.ua. Узнайте, как и сколько можно заработать на продаже цветов.

    Краткое содержание и ссылки по теме

    Как показывает практика ведения цветочного бизнеса, главными составляющими его успеха являются следующие факторы и идеи:

    Фактор первый. Формирование наиболее востребованного ассортимента цветов

    Большой товарооборот является важной составляющей цветочного бизнеса. Основу продаж в небольших павильонах составляют срезанные цветы. На начальных стадиях реализации проекта, их оптимальный ассортимент должен состоять примерно из 10 позиций. Со временем, он увеличится до 15-20 позиций. Спрос на те или иные цветы и растения зависит от сезона, места расположения торговой точки и ценовой политики предпринимателя.

    Базовый, наиболее традиционный для украинского покупателя ассортимент состоит из роз, хризантем, гвоздик, тюльпанов и гербер. Именно за счет этого «золотого запаса» предприниматели покрывают свои ежемесячные эксплуатационные расходы: налоги, зарплата персонала, аренда торговой точки.

    Экономическая эффективность продажи роз объясняется не только субъективными предпочтениями клиентов, но и вполне объективными «экономико-биологическими» факторами. Так, куст розы на протяжении четырех лет цветет ежемесячно – а, к примеру, хризантемы нужно высаживать каждый год. Так что знание основ биологии красивоцветущих растений очень пригодиться начинающему бизнесмену.

    Также не стоит игнорировать новые тенденции рынка цветов. Все большей популярностью пользуются дизайнерские букеты как из живых цветов с добавлением сухоцветов и фруктов, так и композиции, составленные полностью из сухих цветов. Для начинающего бизнесмена, который не может нанять опытного флориста (заработная плата от 5 тысяч грн.) такие композиции лучше отложить на перспективу;

    Фактор второй. Стратегически верное размещение торговой точки, ее «проходимость»

    Быстрее всего окупаются точки сбыта в подземных переходах и возле станций метро. Ведь, в большинстве случаев, они не требуют установки МАФа. Средняя плата в Киеве за торговую площадь с высокой покупательской проходимостью, с удачным месторасположением равна 10-18 тыс. грн. за 1 кв. м. в год.

    В зависимости от размеров помещения, оборудуется торговый зал, склад и место для работы флориста. Расходы на стеллажи в торговом зале составят от 600 грн. за штуку, а минимальное офисное оборудование стоит от 4 тыс. грн. (из расчета на небольшой МАФ до 20 м. кв.).

    Фактор третий. Создание правильных условий хранения цветов.

    Средний срок хранения свежих цветов составляет 20 дней. За этот период дистрибьютору нужно их закупить (за границей или в Украине на оптовых складах), продать владельцу цветочного магазина, который, в свою очередь, должен успеть реализовать их покупателю, пока они не потеряли товарный вид.

    На первых этапах ведения бизнеса организовать и наладить процесс поставки и сбыта цветов, определиться с оптимальными размерами партий – главные задачи предпринимателя.

    Справившись с ними, вы получите меньший процент списания товара, а это – львиная доля успеха цветочного бизнеса. Если оперировать небольшими партиями цветов, рационально спланировав цикл торговли – в помещении вам понадобиться установить лишь кондиционер, который стоит около 4 тыс. грн.

    В процессе развития проекта, возникнет вопрос о хранении дополнительного объема «срезки» (свежесрезанный цветок на сленге предпринимателей), что в свою очередь, предполагает приобретение специального холодильного гастрономического шкафа (14-18 тыс. грн.). Впрочем, и на этой статье расходов можно чуть сэкономить, например, воспользовавшись обычным холодильником для хранения продуктов.

    Главное знать, что идеальные условия хранения цветов – отсутствие сквозняков и сухой воздух, температура от +2°С до +5°С (при таком режиме цветы способны на неделю, а то и на две «заснуть»);

    Фактор четвертый. Профессиональные специалисты для составления дизайнерских букетов и композиций.

    В будущем, вы можете повысить уровень квалификации персонала, оплатив минимальный курс флористики (1,5-2 тыс. грн. за 48 академических часов). Чуть дороже (1,6-2,2 тыс. грн.) стоит углубленный курс, не отличающийся по длительности. Стоимость авторских мастер-классов у иностранных флористов колеблется на уровне 1-2 тыс. грн.

    Для стимулирования продавцов обычно используется схема оплаты труда, состоящая из небольшого оклада и основной части – процента с продаж.

    Если магазин цветов предполагает доставку, вам также понадобится курьер и водитель.

    Каждому типу торговой точки свои капиталовложения

    Продумывая форму ведения цветочного бизнеса, предпринимателю следует сбалансировать несколько ключевых позиций: доступный ему капитал и желаемую рентабельность. В целом, розничный цветочный бизнес можно разделить на четыре формата (объемы капиталовложений идут по возрастающей):

    • Небольшие торговые точки в переходах и у станций метро. Срезанные цветы становят основу дохода, а упаковка и минимальное декорирование приносит дополнительный процент. Начальные инвестиции – от 80 тыс. грн. (с учетом расходов на аренду торгового места в наименее престижном Днепровском районе Киева сроком на год, минимального оборудования и зарплаты в размере 2,5 тыс. грн.);
    • Небольшие МАФы, расположены в людных местах. Рационально будет арендовать их в центральных районах столицы. Ассортимент продажи в таком случае пополняется составленными букетами, горшечными растениями, сувенирами и подарками, грунтом и другими сопутствующими товарами – то есть, за счет нескоропортящегося товара. Это позволяет снизить издержки бизнеса и уменьшает зависимость его прибыльности от оборота. Но такой формат продажи требует значительно больших начальных инвестиций: от 140 тыс. грн. Окупаемость этой суммы растянется на несколько лет. Но главным преимуществом такого формата является стабильность бизнеса, он уже не так сильно зависит от сезонности;
    • Специализированные цветочные бутики, располагающиеся в торговых центрах, на оживленных улицах в центре города. Начальные капиталовложения – от 500 тыс. грн. Ежемесячная прибыль такого салона колеблется в районе 30 тыс. грн. – в основном, за счет корпоративных клиентов. Имея цветочный бутик такого класса, есть возможность воплотить в жизнь свои дизайнерские умения и заняться сопутствующей деятельностью, которая в будущем может приносить валовую часть дохода, а именно – проектами озеленения крупнообъемных интерьеров и ландшафтных объектов;
    • Интернет-магазин по продаже цветов. Для этого потребуются минимальные капиталовложения (от 8 тыс. грн.), но как самостоятельный проект его экономически неэффективно рассматривать (покупатели предпочитают цветы пристально осматривать вживую, буквально «прощупывать глазами», что абсолютно тормозит развитие онлайн-торговли этим товаром; да и манера личного вручения букетов делает интернет-торговлю малоудобной). Интернет-продажами целесообразно заниматься, когда вы уже имеете действующий цветочный магазин – ваши постоянные оффлайн-покупатели начнут пользоваться вашими онлайн-услугами именно на основании доверия вашему магазину, возникшего на почве невиртуального его посещения.

    Франчайзинговые схемы в цветочном бизнесе

    В отдельную категорию ведения цветочного бизнеса отнесем франчайзинговые схемы. В качестве примера опишем схему сотрудничества «Первой Цветочной Компании с франчайзи. «Саму франшизу мы отдаем бесплатно, – рассказывает Ирина Пахомова, создатель и владелец «Первой Цветочной компании» и Флористического бюро «Avangardi» – Мы выстроили трехступенчатую систему «три «П» (Профессионал, Партнер, Представитель), где только последняя, третья ступень подразумевает полноценное представление марки в регионе. На первом этапе сотрудничества задача франчайзи – поиск клиентов, проведение переговоров и локальная помощь в реализации проектов. Если все идет успешно, и Профессионал выполняет поставленные задачи, мы предлагаем ему стать Партнером (под нашим контролем франчайзи нанимает профильных специалистов и консультирует в несложных случаях самостоятельно). И, наконец, если Партнер оказался успешен, мы предлагаем ему стать Представителем. Фактически, на этом этапе он уже имеет собственный бизнес, который мы помогли ему выстроить. Мы передаем ему все заказы, поступающие из этого региона, а он передает нам киевские заказы и заказы из других городов, чтобы мы их в свою очередь передали Представителю в этом городе. Также мы предлагаем Представителю весь перечень наших товаров по ценам, близким к закупочным».

    Какой уровень наценки на цветы обеспечит рентабельность бизнеса?

    В среднем, срок окупаемости цветочного магазина составляет один год. Но это при условии, что вы круглый год будете реализовывать товар с наценкой 100% – 150%, что практически невозможно, учитывая сезонность бизнеса и высокий уровень конкуренции в нем. В то же время, наценки в размерах 150% — 200% в преддверии праздников – очень распространенный и оправданный шаг. Так, в январе этого года голландская роза в киевском опте стоила 15–25 грн., а цена отечественной была 5–15 грн. при длине стебля 50–80 см. Демпинговать также не рекомендуется, ведь бизнес может не окупиться за счет высоких расходов на аренду торговой точки.

    Наценка в объеме не выше 80%-100% на свежесрезанные отечественные цветы и 50%-80% на дорогую экзотику привлечет постоянного покупателя и обеспечит доходность вашему бизнесу.

    Чтобы увеличить рентабельность цветочного бизнеса, следует активно практиковать доставку букетов, сотрудничать со свадебными салонами, оформительскими компаниями, что привлечет корпоративного клиента.

    Выгоден ли цветочный бизнес? Финансовая выгодность цветочного бизнеса во многом зависит не только от ценовой политики, но и от количества торговых точек, осуществляющих продажу. Специалисты считают, что говорить о стабильной доходности можно тогда, когда торговая сеть состоит из взаимоподстраховывающихся трех-пяти точек продаж (чистая прибыль каждой – от 4 до 8 тыс. грн. ежемесячно).

    На конечные цены влияет и регуляторная политика государства – в частности, изменение ввозных пошлин. «Например, несколько лет назад неожиданное повышение пошлин на импорт срезных цветов (кстати, буквально за неделю до 1 сентября, когда спрос достаточно велик) встряхнуло весь рынок. Импортеры заказали к празднику срезные цветы в огромных количествах, а пока фуры находились в пути, пошлины подняли. В итоге оказалось, что если придерживаться новых требований, все привезенные цветы дешевле просто выбросить, чем платить. Нас, к счастью, эта участь обошла стороной. Но некоторые мои партнеры потерпели убытки в сотни тысяч евро. Конечно же, через какое-то время пошлины снова опустили» – рассказала Ирина Пахомова.

    В качестве постскриптума: спецсредства против увядания

    Разговор о срезно-цветочном бизнесе был бы неполным, если не сказать о специальных средствах, добавляемых в воду и предотвращающих развитие патогенных бактерий. Чаще всего, речь идет о бельгийских порошковых пробиотиках (пробиотики – высушенные полезные микроорганизмы, используемые для борьбы с вредными микроорганизмами) под торговой маркой Сhrisal. Фактически это стиральные порошки и моющие средства биологического происхождения стоимостью от 200 гривен (хватает более, чем на год). Кроме пробиотиков используются и химические антибактериальные, антиагрегантные, консервирующие добавки, старинные и «копеечные» по цене: перманганат калия (марганцовка), ацетилсалициловая кислота (аспирин), лимонная кислота.

    Однако пробиотики, антиагреганты и консерванты отключают собственный «иммунитет» растения к бактериальному фону. А потому когда покупатель принесет букет из воды с пробиотиками и поставит его в водопроводную воду, цветы будут поражены обычными бактериями крайне быстро (попросту увянут).

    Если вы нацелены на долгую работу с привлечением постоянных клиентов – не стоит увлекаться спецсредствами (в том числе заморозкой букетов летом, после которой при комнатной температуре они долго не живут). Иногда стратегически эффективнее вянущие растения использовать для создания флористических картин и сухих букетов – нежели искусственно имитировать их живой вид до минуты продажи, после которой тут же начинается относительно быстрая денатурация тканей лепестков и листьев.

    Бизнес-планы готовые примеры

    Образец составления бизнес-плана с приблизительными расчетами и прогнозами возможной прибыли и уб.

    Бизнес-план любого предприятия составляется по определённым стандартам в зависимости от сферы буд.

    Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция

    Если вы ни разу не писали бизнес-план – не страшно. В инструкции расскажем, как самому составить .

    Недвижимость и строительство

    Отдых и развлечения

    Услуги для бизнеса

    Услуги для населения

    Бизнес-план аутсорсинговой компании

    Во все времена существовали и будут существовать работодатели, нуждающиеся в простом рабочем персонале. И всегда будут существовать соискатели, находящиеся в активном поиске постоянной занятости ил.

    Это новое направление в бизнесе, первые глэмпинги появились в России в 2022 году, а самый старый находится в Карелии. В такие кэмпинги приезжают состоятельные люди, чтобы с комфортом провести время.

    Бизнес-план пивного бара

    Пиво – один из наиболее востребованных типов товаров во всем мире. А пивной бар как бизнес является высокодоходным и имеет небольшой срок окупаемости за счет огромной популярности подобных заведений.

    Бизнес план производства пеллет

    Пеллеты — экологичный вид топлива, а производсвто древесных гранул — ниша с хорошим эксмпортным потенциалом. Популярность пеллет достаточно высока в Европе и с каждым годом растёт в России. Но этот.

    Бизнес-план рыбного магазина

    Рыба – это полезный продукт, важный для здоровья человека. Эта продукция всегда будет пользоваться спросом, и открытие рыбного магазина – это удачная идея для нового бизнеса.

    [AutoCAD для начинающих] План дома в Автокад ч.1

    Бизнес план блинной

    Блины — исконно русское сытное лакомство, которым можно утолить голод, а можно просто съесть на десерт. На волне интереса к традиционной кухне открытие блинной является перспективным бизнес-проекто.

    Бизнес план проката автомобилей

    Прокат автомобилей — явление, распространенное на Западе, пока что в России находится лишь на начальной стадии. Впрочем, это отличная возможность запустить это бизнес сейчас и потом, по мере роста .

    Бизнес-план интернет-магазина одежды

    Во времена пандемии произошли огромные изменения в сфере торговли, и онлайн-формат вышел на первый план. Сейчас самое благоприятное время для открытия онлайн-магазинов, в том числе магазинов одежды.

    Бизнес план швейного производства

    Швейное производство — это перспективный вид бизнеса, поскольку текстильная продукция пользуется стабильным спросом. Для организации предприятия вам потребуется грамотно составленный бизнес-план.

    Фуд-траки – молодое направление для России, но с каждым годом оно становится все популярнее. Это простой, мобильный бизнес, который к тому же приносит неплохую прибыль.

    Нужно ли составлять бизнес-план самостоятельно или можно обойтись тем, что скачать бизнес-план бесплатно и адаптировать его под реалии своего города и формата бизнеса? Каждый сам решает каким образом поступить. Но тем не менее бизнес-план с расчётами необходим любому бизнесу и поработать над ним придётся в той или иной степени. Облегчить работу над составлением или поиском подходящего образца бизнес-плана – главная цель портала БИБОСС.

    Самостоятельная разработка бизнес-плана может занять достаточное количество времени и может потребовать определённых знаний. Например, знаний о том, какими должны быть главные составляющие бизнес-плана. В это же время готовый бизнес-план может послужить примером и образцом, на который можно ровняться при составлении собственного бизнес-плана.

    Готовые бизнес-планы с расчётами бесплатно доступны на БИБОСС вне зависимости от вида бизнеса: здесь вы найдёте бизнес-план магазина, бизнес-план кафе, бизнес-план производства или любой другой бизнес-план предприятия вне зависимости от сферы его деятельности. Здесь у вас есть возможность скачать готовые бизнес-планы в самых распространённых категориях бизнеса.

    Как построить торговый центр

    Торгово-развлекательный центр — это возможность объединить в одном месте разные группы предприятий торговли и управлять ими как единым целым. Чтобы понять, как построить торговый центр или павильон, необходимо тщательно проработать бизнес-план, подготовить пакет документов, узнать об этапах строительства и возможных рисках.

    Бизнес-план требуется для расчета необходимого стартового капитала и времени, за которое он сможет окупиться. Нередко размер первоначальных вложений превышает финансовые возможности предпринимателя, поэтому перспективные идеи бизнеса остаются нереализованными. Чтобы сэкономить на возведении торгово-развлекательного комплекса, стоит рассмотреть современные подходы к строительству зданий для бизнеса.

    Торговый центр по каркасной технологии

    Каркасная технология возведения жилых и нежилых зданий заняла отдельную нишу в сфере строительства и имеет ряд преимуществ над капитальными домами. Ее суть заключается в том, что постройка торгового комплекса осуществляется на основе металлического каркаса, а не арматуры и бетонных блоков. Это значительно облегчает возведение стен и монтаж конструкции в целом.

    Каркасные ТЦ не уступают капитальным по надежности, безопасности и функциональности, а в плане цены даже имеют весомое преимущество, поскольку могут сократить смету на строительство на 30-50%. Такая экономия позволяет уменьшить стартовый капитал или направить финансовые средства в другие области развития торгового комплекса. Кроме того, объект будет введен в эксплуатацию в разы быстрее, чем при обычном строительстве — через 1-2 месяца, в зависимости от площади и этажности здания.

    Каркасная технология строительства требует меньшего количества документов и затрат на инженерно-изыскательные работы для оценки состояния грунта перед началом закладки фундамента. Здесь используется облегченный фундамент, которой более прост в установке, но при этом надежно удерживает конструкцию и сейсмологически устойчив. Также быстровозводимые здания имеют современный внешний вид, что делает их более привлекательными для покупателей.

    Этапы строительства

    Возведение ТЦ по каркасной технологии предполагает определенные этапы. Нельзя приступить к строительству, не имея на руках всех необходимых документов, или подсчитать точную итоговую стоимость без определения площади здания. Клиент может наблюдать за всеми этапами строительства, а в некоторых из них его присутствие просто необходимо.

    • Разработка проекта

    Компания Артметалл предлагает разработать вместе с заказчиком проект строительства торгового центра. На данном этапе определяется площадь, этажность будущего ТЦ, планировка, вид фундамента, крыши, строительные и отделочные материалы, проводимые коммуникации и инженерные системы, а также другие технические характеристики здания. Также специалисты компании подсчитывают предварительную стоимость возведения постройки.

    • Заключение договора

    Когда все детали учтены, проект утвержден согласно всем пожеланиям клиента, составлена смета строительства и план реализации проекта, подписывается договор о сотрудничестве. Заказчик имеет право следить за каждым этапом возведения ТЦ и качеством работы компании-подрядчика.

    • Изготовление металлоконструкций

    Основой зданий по каркасной технологии является каркас из прочного металлического профиля. Срок его службы — до ста лет. Металлический каркас способен выдерживать критические нагрузки, что важно для часто посещаемых коммерческих зданий. Компания Артметалл изготавливает такие каркасы на собственном производстве, а не покупает их у других фирм. Поэтому итоговая стоимость строительства у нас получается ниже, чем при заказе у других аналогичных компаний.

    • Возведение торгового комплекса

    Благодаря особенностям каркасной технологии, монтаж конструкции не занимает много времени. Сначала специалисты проводят закладку облегченного фундамента, затем монтируют каркас. Далее осуществляется обустройство стен, пола, крыши, потолка, подключение необходимых коммуникаций. Когда собрана большая часть конструкции, переходят к фасадным и отделочным работам согласно утвержденному проекту.

    • Сдача проекта в эксплуатацию

    По окончанию монтажа быстровозводимое здание под ключ готово к эксплуатации. Все, что нужно сделать, это внести торговое оборудование, мебель. Когда закончены все строительные работы, с клиентом подписываются необходимые документы и он получает гарантию на эксплуатацию ТЦ.

    Где расположить торговый центр?

    При планировании строительства торговой площадки ее территориальное расположение в городе играет важную роль. Удачно выбранное место способно положительно повлиять на оборот финансовых средств и окупаемость инвестиций.

    Для торгово-развлекательных центров среднего и небольшого масштаба местоположение играет одну из ключевых ролей для достижения большой посещаемости и эффективных продаж. Определяющими факторами в этом смысле выступают:

    • непосредственная близость от метро;
    • близость к остановкам общественного транспорта;
    • отсутствие поблизости магазинов-конкурентов;
    • густонаселенность района, в котором планируется строительство;
    • платежеспособность населения.

    Для определения наиболее выгодного расположения торгового центра необходимо провести серьезную аналитическую и исследовательскую работу по изучению рынка своей отрасли, потенциальных покупателей и других важных аспектов.

    Строительство ТЦ по каркасной технологии может осуществляться в любой части города, будь то двор многоэтажного дома или пустынная окраина. Поэтому при выборе места вам не придется беспокоиться о том, что могут возникнуть трудности в процессе строительства.

    Какие документы нужны?

    Капитальное строительство многих пугает количеством разрешительных документов, которые нужно получить для постройки. Кроме того, оформление необходимой документации часто занимает времени больше, чем планировалось, от чего сдвигаются сроки открытия торгового центра.

    Преимущества быстровозводимых зданий в том, что они не относятся к объектам капитального строительства, поэтому требуют гораздо меньше документов для начала, а именно:

    • свидетельство о праве собственности земельного участка или его аренде;
    • эскизный и типовый проект каркасного ТЦ;
    • разрешение на торговлю;
    • разрешение на строительство.

    Для юридических лиц также необходимо подтверждение законной деятельности в качестве ФОП или ООО. Более подробно узнать о необходимой документации можно в компании, которая предоставляет услуги по возведению зданий по каркасной технологии. Поскольку проектирование осуществляется вместе с ней, то часть документации также предоставляется ее специалистами (эскизный и типовый проект).

    Стоимость

    Построить торгово-развлекательный центр по каркасной технологии означает сократить затраты на его возведение на 30-50% по сравнению со строительством капитального здания. Это является одной из главных причин, почему предприниматели в Украине все чаще выбирают каркасную методику домостроения. Однако и в этом вопросе можно повлиять на итоговую цену, если тщательно проработать проект на стадии разработки.

    Речь идет о строительных и отделочных материалах. Некоторые из них нельзя исключить для соблюдения технологии быстровозводимой постройки, но выбор отделки по большей части остается за заказчиком. Современные материалы для строительства характеризуются разнообразием и большим диапазоном цен. Если для внутреннего оформления торгового центра подобрать более бюджетную, но не менее красивую и функциональную отделку, то можно значительно снизить затраты на строительство. Также нужно учитывать услуги застройщика.

    Компания Артметалл предлагает одну из наиболее низких цен для возведения торговых комплексов — 200-400 долларов за квадратный метр. Каркасные ТЦ без проблем вводятся в эксплуатацию, быстро окупаются и имеют долгий срок службы. Особенностью технологии является тот факт, что здание не требует частого косметического ремонта и дополнительного обогрева, что также положительно сказывается на стоимости обслуживания постройки.

    Риски

    Что касается каркасной технологии, то она действительно окупается быстрее, независимо от того, какую прибыль получает предприниматель. Риски постройки ТЦ обычно не связаны непосредственно со строительством. Чаще всего они возникают в отношении приглашенных арендаторов, продавцов, возможных непредвиденных ущербов, что объясняется разной формой договорных отношений.

    Чтобы минимизировать риски после открытия торгового комплекса, его стоит застраховать. Страхование крупного бизнеса может стоить немало, но при возникновении непредвиденных ситуаций (пожар, землетрясение, ограбление) не придется выплачивать пострадавшим арендаторам компенсацию из собственного кармана.

    Преимущества ТЦ и торговых павильонов по каркасной технологии

    • Оперативное строительство. От момента оформления заказа и подготовки проекта до его сдачи в эксплуатацию проходит обычно 1,5-2 месяца. Для капитального строительства такие темпы возведения зданий недоступны.
    • Быстрая окупаемость. Выбрав каркасную технологию для строительства ТЦ можно снизить смету до 50%. Это объясняется отсутствием необходимости закладки классического фундамента, а также использования дорогостоящих строительных материалов.
    • Экологичность. В каркасном строительстве используются безвредные для человека и окружающей среды материалы. Это значит, что даже по истечении 20-30 лет здание не начнет выделять токсичные вещества. Специальная технология оборудования стен предполагает надежную защиту от плесени и грибков.
    • Выгодная эксплуатация. Особенности конструкции обеспечивают эффективное удержание внутри помещения тепла за счет отличной изоляции. Это значит, что вам нужно будет задействовать меньше энерго и теплоресурсов для поддержания комфортной температуры в здании.
    • Отсутствие необходимости найма строительной бригады. Монтажные работы по возведению каркасной постройки происходят без привлечения специальной строительной техники и большого количества рабочих. В процессе не возникает лишнего шума и мусора, которые могут создать дискомфорт для окружающих.

    Если вы хотите заказать строительство торговой площадки по выгодной цене, обращайтесь в Артметалл. За более чем десятилетний опыт возведения зданий из металлоконструкций и сэндвич-панелей мы смогли адаптировать технологию под климат Украины, поэтому наши проекты, введенные в эксплуатацию, эффективнее и служат дольше. Мы работаем в Днепре, Киеве, Харькове, Одессе и других городах. Чтобы заказать услугу или получить дополнительную информацию, свяжитесь с нами по телефону, указанному на сайте.

    Свой бизнес: как открыть строительный магазин

    «Ремонт невозможно закончить, его можно только приостановить» — житейская мудрость указывает на одну из причин, почему стоит открыть строительный магазин. В этой статье рассмотрим, что для этого нужно.

    Спрос на строительные материалы будет всегда: пока одни строят, другие ремонтируют и наоборот. Даже если в жилье не нужно производить ремонтные работы, в быту пригодятся гвозди, молоток, шуруповерт и прочее. Поэтому открыть строительный магазин с нуля – это отличная идея для своего бизнеса. Чтобы разобраться, как начать свое дело и сколько это будет стоить, предлагаем подробное руководство, которое ответит на основные вопросы начинающего предпринимателя.

    Обзор рынка строительной розницы в 2022 году

    Ситуация на рынке стройматериалов в целом тесно связана с обстановкой в сфере строительства, активностью застройщиков, а также самой возможностью людей строить, приобретать недвижимость и тратить деньги на ремонт. Начало 2022 года участниками рынка воспринималось оптимистично, чему способствовали высокая строительная активность и теплая зима, способствующая строительству. Однако весной 2022-го, в связи с ростом курса валют и пандемией коронавируса, ситуация изменилась в худшую сторону.

    Рынок строительных материалов, как и многие другие отрасли, оказался в непростой ситуации. Вопросы загородного строительства и ремонта квартир стали занимать людей гораздо меньше, чем в лучшие времена. На какое-то время строительные магазины во многих регионах закрылись вовсе или перешли в онлайн или на сегмент доставки. В шоковом состоянии в 2022 году пребывает вся строительная отрасль. По оценкам экспертов, объемы строительства по итогам года уменьшатся на 11% — а это крупнейшее за последние годы падение.

    Выделим основные тенденции рынка:

    Снижение спроса. Стройматериалы не относятся к предметам первой необходимости, поэтому в ситуации финансовой нестабильности и снижения доходов, люди просто откладывают ремонт.

    Увеличение цен на отдельные виды товаров. В связи с ростом курса доллара, а также в связи со временным закрытием некоторых производств, на 5-25% выросли цены на некоторые категории строительных и отделочных материалов. Главным образом это касается импортозависимых позиций, которые поставляются в Россию из-за границы, например, на плитку, краску, обои, сантехнику, электрику, встраиваемую мебель, устройства автоматизации и “умного дома”, аналогов в России которым практически нет.

    Трудности с поставками. В связи с пандемией коронавируса меняется логистика, рынок периодически сталкивается с перебоями в поставках. Некоторые компании поставили свою работу на паузу, другие — отменили рассрочку платежа или требуют полную предоплату. Кроме того, гарантировать сроки поставок в условиях закрытия границ сегодня стало сложнее, сроки могут быть увеличены по ряду причин.

    Изменение конкурентного поля. Ожидается, что с рынка уйдет часть мелких поставщиков, будут закрываться небольшие отдельные магазины. На их место приходят строительные гипермаркеты, строительные рынки и развалы, а также онлайн-маркеты.

    Тем не менее, как показывает практика, в экстренных ситуациях население предпочитает вкладываться в жизненно важные сферы, одной из которых является недвижимость. Если власти страны продолжат курс на поддержку строительной отрасли (например, снижение ставок по ипотеке), часть накоплений россиян будет инвестирована в недвижимость, и соответственно, в ремонт и обустройство помещений. Также некоторыми экспертами ожидается некоторый рост спроса на загородную недвижимость, поскольку во время самоизоляции потенциальные покупатели оценили преимущества жизни на природе.

    Хотя сложившаяся конъюнктура рынка не благоприятствует открытию строительных магазинов, это не значит, что начать свой бизнес в текущей ситуации нельзя. Если речь идет о небольшом традиционном офлайн-магазине с нуля, о запуске которого будет рассказано ниже, ключевыми факторами успеха будут являться удачное расположение и грамотная ассортиментная политика. Как правило, небольшие строймаркеты ориентируется на несколько категорий стройматериалов, инструменты и смежные товары для дома, пользующиеся высоким спросом населения. Согласно статистике, среднестатистическая семья в России делает ремонт каждые 5-7 лет. При этом не учитываются покупки для поддержания ремонта. Рентабельность строительного магазина может составлять 30-32% в зависимости от наценки на товары.

    К сложностям ведения бизнеса в целом относятся:

    жесткая конкуренция в отрасли. На рынке придется конкурировать не только с мелкими торговыми точками, но и со строительными гипермаркетами, которые могут предложить потребителю широкий ассортимент и более низкие цены;

    ценовая политика. Необходимо установить оптимальную цену на товары, поскольку завышенные цены отпугнут потенциальных клиентов, а слишком низкие цены не позволят окупить бизнес. Оптимальным вариантом является анализ ценовой политики конкурентов и снижение цен на 2%;

    необходимость предоставления широкого ассортимента товаров, позволяющего заинтересовать потребителя. Во-первых, стоит важная задача правильно сформировать ассортимент, учитывая предпочтения целевой аудитории. Во-вторых, возникает необходимость наладить контакты с большим количеством поставщиков и выбрать наиболее подходящих из них;

    сезонность продаж. Статистика показывает, что пики розничных продаж в обычное время фиксируются в весенние и осенние месяцы, летние продажи составляют 70-80%, а зимние – 50-60% от максимальных. Более того, сезонность отмечается и у отдельных товарных позиций, именно поэтому важен широкий ассортимент строительного магазина.

    Формат магазина и ассортимент

    Перед тем, как сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.

    Исходя из формата магазина, определяется его ассортимент, который может включать следующие группы товаров:

    лакокрасочная продукция (краски для внутренних и наружных работ, грунтовки, пропитки, лаки и покрытия для различных материалов, а также валики, кисти);

    строительные смеси, цемент, грунтовка, шпатлевка, алебастр и т.д.;

    трубы и фитинги;

    монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный;

    скобяные изделия разных модификаций и размеров, гвозди, шурупы и т.д.

    обои. Данная группа товаров должна быть представлена широким ассортиментом, позволяющим удовлетворить вкус и требования разных потребителей. К сопутствующим товарам относятся клеи, кисти и прочее;

    напольные покрытия (ламинат, линолеум, ковролин, паркет и сопутствующие им товары в виде крепежных деталей, подложки, плинтусов и т.д.);

    строительные инструменты (валики, шпатели, молотки, гвоздодеры, дрели, шуруповерты и прочее).

    Начинающему предпринимателю рациональнее открывать магазин в формате “у дома”. Мы рассмотрим как открыть строительный магазин, на примере небольшого супермаркета, предлагающего покупателям основные расходные материалы, используемые в ремонтных работах (крепежные элементы, лакокрасочную продукцию, клеи, строительные инструменты). Пример товарной матрицы для строительного магазина с подобным форматом можно найти в этой статье.

    Общие рекомендации по формированию ассортимента для строительного магазина:

    желательно, чтобы каждая группа товаров была представлена несколькими производителями в разных ценовых категориях. При этом товары среднего ценового сегмента должны составлять не менее 60% от всего ассортимента;

    выбирайте проверенных, качественных поставщиков, поскольку от этого зависит репутация магазина;

    при выборе поставщиков также обращайте внимание, представлены ли они в других строительных магазинах. Уникальные предложения на рынке позволят привлечь покупателей;

    в случае, если какой-то товар не пользуется спросом, следует уменьшить его запасы, но не исключать его из ассортимента полностью

    Сегодня целесообразнее открывать магазин в формате минимаркета самообслуживания. Как показывает практика, такая система способствует росту объемов продаж. Товары в магазине следует разделить по категориям для удобства.

    Преимущества строительного магазина, работающего в формате минимаркета:

    удобное для клиентов расположение. Строительные гипермаркеты обычно располагаются за городом, что не всегда удобно для покупателей. Строительные магазины, находящиеся в шаговой доступности, в определенных случаях являются наиболее привлекательным вариантом;

    вариативность ассортимента. Планируется, что ассортиментный ряд будет представлен не только товарами популярных производителей, но также менее распространенными марками, которые создают уникальность предложения.

    система лояльности клиентов. На данный момент немногие строительные магазины уделяют внимание политике по привлечению клиентов, поэтому это может стать вашим дополнительным преимуществом.

    Выбор месторасположения и помещения

    Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения строительного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными магазинами.

    Требования к помещению строительного магазина:

    Требуемая площадь магазина составляет не менее 100 кв. м. В ином случае, есть риск, что магазин будет нерентабельным.

    Торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство.

    Высота потолков должна быть не менее 2,7 м.

    Из торгового зала должно быть два входа – для посетителей и загрузки товара. При площади торгового зала 100-150 кв. м. для складского помещения потребуется 50-70 кв.м.

    Наличие в помещении необходимых коммуникаций — систем отопления, вентиляции, кондиционирования, водопровода, канализации, вентиляции и электричества.

    Подобные магазины целесообразно открывать в спальном районе рядом с жилыми комплексами. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей, которыми в первую очередь являются жители близлежащих домов. Преимуществами участка будут являться парковочные места и удобный подъезд со стороны дороги.

    При выборе помещения для магазина возникает вопрос, арендовать торговую площадь или приобрести ее в собственность? Предприниматели рекомендуют не спешить с покупкой торговой площади и первые два года поработать в арендуемом помещении. В случае, если вы ошибетесь с выбором торговой точки или дело не пойдет, намного проще будет просто освободить арендуемую площадь. Аренда торгового помещения общей площадью 200 м2 в среднем стоит около 130000 рублей в месяц. Предположим, что 130 м2 будет выделено для торгового зала, 60 м2 – для склада, а 10 м2 – для технических помещений.

    Поиск поставщиков и закупка товара

    Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию.

    Определившись с поставщиками, необходимо закупить товар для магазина. Практика показывает, что расход составляет от 10 до 25 тыс. рублей на 1 кв.м. площади. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

    Оборудование торговой площади

    Торговое пространство должно быть хорошо освещенным. Интерьер для строительного магазина довольно простой и не требует крупных вложений. На ремонт помещения закладывается сумма в 50000 рублей.

    Техническая оснащенность строительного магазина должна способствовать росту объемов продаж, обеспечивать производительность и окупаемость торговли и отвечать технике безопасности. В связи с этим торговый зал необходимо снабдить надежным осветительным и вентиляционным оборудованием.

    Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

    В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

    Кроме того, следует приобрести торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат. Так как магазин работает в формате самообслуживания, то потребуется несколько стеллажей, на которых будет размещен товар. В магазине оборудуется две кассы. В таблице ниже приведены основные затраты на оборудование, которые составляют 263 000 рублей.

    Затраты на оборудование

    Стеллаж пристенный Стеновая панель Стеллаж островной Прилавок кассовый POS-система с кассовым аппаратом Охранно-пожарная сигнализация Корзинки и тележки ( в т.ч. грузовые)

    Регистрация бизнеса

    Для ведения розничной торговли строительными материалами не требуется каких-либо специальных лицензий. Потребуется собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. СЭС утвердит список товаров, которыми вы собираетесь торговать. Работники пожарной инспекции проверят наличие сигнализации и соответствие помещения требованиям пожарной безопасности. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.

    Какую организационно-правовую форму бизнеса выбрать? Можно зарегистрировать ООО или ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Выбор между ИП и ООО будет зависеть, в первую очередь, от размаха будущего бизнеса. Если вы планируете открыть один небольшой магазин, то будет достаточно ИП. В случае, если планируется открытие крупного строительного супермаркета или сети магазинов, либо торговля для корпоративных клиентов, лучше зарегистрировать ООО. Зачастую практикуется регистрация и ИП и ООО для разделения оптового и розничного направления.

    При регистрации нужно выбрать вид деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах. Для оптового направления подойдет группа кодов 46.7.

    Подбор персонала

    Для магазина площадью 150 м2 будет достаточно четырех продавцов-консультантов, трех кассиров и одного заведующего.

    Торговый персонал. Для осуществления торгового процесса в магазине должны работать продавцы-консультанты и кассиры. Поскольку строительный магазин обычно открыт ежедневно, то следует установить посменный график работы 2/2. Смена – кассир, обслуживающий кассу, и хотя бы один консультант, работающий в зале. Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты. Именно от них во многом зависит успех торговли. Требования к продавцам-консультантам: знание строительной продукции, умение ненавязчиво предложить свою помощь и расположить к себе клиента, организованность, ответственность, вежливость. Продавцы-консультанты являются взаимозаменяемым персоналом и могут осуществлять помощь друг другу в случае необходимости. Перед тем, как приступить к работе, персонал должен пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж.

    СМИ проиграли войну за умы. Как люди тонут в информационном шуме. А. Клёсов, А. Фефелов

    Управление и бухгалтерия. Функции управленца и бухгалтера можно возложить на самого предпринимателя – это позволит сэкономить в первые месяцы работы, либо можно отдать на аутсорсинг бухгалтерию. Предположим, что предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, проводит закупку товара, занимается стратегическим продвижением магазина. Для контроля работы продавцов, организации приемки и пересчета товара, а также оформления соответствующей документации можно нанять отдельную должность управляющего.

    Свой бизнес: как открыть магазин женской одежды

    Розничная продажа женской одежды — бизнес, который не теряет своей актуальности. Найти свою нишу в нем можно даже при высокой конкуренции. Что нужно знать при открытии своего магазина женской одежды?

    Продажа женской одежды — это бизнес, который будет актуален всегда. Даже в условиях жесткой конкуренции у нового магазина есть возможность найти свою аудиторию благодаря уникальному ассортименту. Женская одежда — это самый крупный сегмент в сфере одежды, на который приходится около 60% рынка. Предприниматели любят женскую одежду гораздо больше, чем мужскую и детскую. Магазин женской одежды практически никогда не остается без клиентов. Почему?

    На этот вопрос есть очень ироничный, но емкий ответ. Если мужчины покупают одежду потому что “надо”, то у женщин таких причин выделено пятнадцать: “захотела”, “нечего надеть”, “на работу”, “к сезону”, “надо по случаю”, “хочу как у знаменитости”, “эта вещь подходит к. ”, “понравилось”, “это тренд”, “сейчас же скидка”, “порекомендовали магазин”, “дорого и качественно — надо брать”, “эксклюзив”, “мечта”, “хорошей одежды много не бывает”. Словом, спрос на женскую одежду есть всегда, потому что для женщин совершение покупок — это не просто необходимость, а увлекательное хобби, обряд и даже способ снять напряжение и стресс.

    Как правильно выбрать формат и концепцию магазина женской одежды

    Основная ошибка новичков, желающих открыть бизнес на розничной продаже одежды, — это мышление полном в отрыве от действительности. Как правило, все хотят открыть “тот самый магазин мечты”, а потом вдруг обнаруживается, что их мечта нужна была только им самим. Когда уникальная концепция остается неоцененной, а ассортимент нового магазина оказывается невостребованным, неизбежно приходит понимание, что без “форматирования” никак не обойтись. Даже самая гениальная идея терпит крах, если она не учитывает потребности аудитории конкретного региона.

    Бизнес не зря сформировал такие понятие как “формат”. Магазин может торговать одеждой одной торговой марки или нескольких — в таком случае он будет являться монобрендовым или мультибрендовым. В зависимости от ценовой политики магазин может работать в сегменте “эконом”, “средний”, “выше среднего”, “высокий”, “премиум”, “лакшери”. Формат магазина женской одежды — это своеобразное зеркало женских потребностей в определенных локациях. Не трудно обратить внимание на то, что брендовые бутики тяготеют к крупным городам и центральным улицам, а стоковые магазины и секонд-хенды — к городам поменьше и к районам поскромнее. Давайте вкратце рассмотрим наиболее популярные форматы.

    Распространенные форматы магазинов одежды:

    • “Обычный” (мультибрендовый) магазин одежды. Чаще всего под “обычным магазином одежды” подразумевают мультибрендовые магазины. В таких магазинах может быть представлена одежда разного ценового сегмента, но преимущественно ориентированная на средний класс как самый массовый. “Обычный магазин” может торговать как одеждой известных торговых марок, так и менее именитых.
    • Фирменный (монобрендовый) магазин. Это магазин одного производителя, входящий в фирменную сеть. Ценовая политика, дизайн помещения и все бизнес-процессы в нем полностью регламентированы сетью.
    • Стоковый магазин одежды. Магазин одежды, торгующий остатками коллекций, вещами прошлогодних коллекций и излишками производства различных брендов. Формат привлекателен небольшими стартовыми вложениями, качественным ассортиментом, стабильностью спроса. У предпринимателя нет необходимости закупки дорогого оборудования и создания дорогого дизайна. Стоковый магазин одежды — это отличный вариант бизнеса в небольших и средних городах. Обычно стоки открываются в отдельных помещениях, как и секонд-хенды.
    • Бутик. Обычно формат бутика подразумевает небольшой магазин и торговлю эксклюзивным ассортиментом: модной и, как правило, дорогой одеждой. Бутик может быть как мультибрендовым, так и монобрендовым, представляя собой официальную торговую точку одного из известных домов моды. Также сегодня популярен формат магазинов с репликами брендовой одежды. Бутик подразумевает высокий уровень обслуживания, эксклюзивный фирменный дизайн помещения. Прибыль в основном строится на высоком уровне наценки. Поскольку бутики ориентированы на аудиторию с высоким доходом, наиболее целесообразно открытие в крупных городах. Иногда бутики могут называть себя шоу-румами, но это слово за рубежом имеет несколько иное значение: чаще всего под шоу-румом там подразумевается место с образцами продукциями фабрик и предприятий, созданное для оптовиков.
    • Секонд-хенд. По сути, секонд-хенд — это магазин-склад бывших в употреблении и прошедших санитарную химическую вещей. Как и в случае со стоковыми магазинами, на открытие потребуются небольшие вложения, нет необходимости вкладываться в обустройство помещения и дизайн. Поскольку цены на секонд-хенд значительно ниже, прибыль магазина складывается за счет высокого оборота. Вещи в секонд-хенде могут частично или полностью реализовываться “на развес”.
    • Специализированный магазин одежды. Подразумевается специализация магазина на каком-либо конкретном виде одежды и ориентация на определенную аудиторию. Это могут быть магазины спортивной одежды, праздничные костюмы, магазины нижнего белья, магазины одежды для беременных, магазины одежды больших размеров и так далее. Как правило, специализированные магазины открываются в крупных городах, где аудитория поддается сегментации. В небольших населенных пунктах специализированные магазины одежды могут быть неактуальны: зачастую потребность в такой одежде закрывается обычными магазинами, отделами в крупных магазинах и вещевыми рынками.
    • Дисконт. Магазин эконом-формата, торгующий очень дешевой продукцией, как правило, китайского производства и неизвестных производителей других стран. Стоит иметь ввиду, что словом “дисконт” могут обозначаться не только эконом-магазины, но и магазины одного одежного бренда. При этом, ценовой сегмент последних не обязательно будет являться “эконом” или даже “средний”.

    Что лучше: франшиза, готовый бизнес или самостоятельный старт

    Первое, над чем стоит поразмыслить после выбора формата магазина — это какую именно стратегию открытия бизнеса выбрать. У вас может быть три основных варианта: действовать самостоятельно, купить готовый бизнес у владельца или купить франшизу. У каждого из вариантов есть и преимущества и недостатки. Здесь решение, как говорится, за вами: основным критерием выступают, конечно, финансовые возможности, опыт в этой области и уверенность в своих силах. Вполне возможно, что выбранный вами формат сузит варианты. Например, если речь идет о покупке франшизы магазина женской одежды, то здесь гораздо чаще предлагаются варианты монобрендовых магазинов.

    САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ СТАРТ

    ПОКУПКА ГОТОВОГО БИЗНЕСА

    ПОКУПКА ФРАНШИЗЫ

    Самостоятельное определение стартовых вложений и расходов

    Трудности в выборе помещения, арендодатели с сомнением относятся к новичкам

    Отсутствие этапа подготовки: старт сводится к продолжительной ознакомительной беседе с продавцом

    Продажа бизнеса может говорить о нерентабельности: нужно проверить клиентопоток и его источники

    Раскрученный бренд выступает гарантом узнаваемости у клиентов

    Высокие стартовые вложения, включающие паушальный (вступительный) взнос

    Возможность выбрать наиболее подходящий формат, концепцию и ценовой сегмент магазина

    Отсутствие опыта в выборе поставщиков и в формировании ассортимента, нет страховки от ошибок с анализом спроса

    Решен вопрос с недвижимостью и оборудованием

    Высок риск подводных камней, о которых покупателю не будет сказано при продаже, штрафы и долги, необходимость привлечения оценщика

    Сформированный ассортимент, нет необходимости искать поставщиков, готовая логистика

    Необходимость ежемесячно выплачивать роялти и рекламные отчисления

    Свобода действий во всем: отсутствие инструкций, планов продаж, необходимости отчитываться перед кем-то, соблюдать корпоративный стиль

    Нет помощи в процессах открытия, найма и обучения персонала, закупки оборудования и т.д.

    Отлаженная бизнес-модель: по ассортименту, поставщикам, работе с персоналом, учету продаж, работе со складом и т.д.

    Продавец полностью не заинтересован в успехе покупателя бизнеса

    Помощь на этапе открытия: дизайн-проект, оборудование, помощь в подборе помещения и переговорах с арендодателями, обучение персонала, СRM-система и прочее

    Ограничения в выборе поставщиков и в формировании ассортимента

    Возможность создать собственный бренд, работать под своей вывеской или торговой маркой

    Необходимость самостоятельного продвижения, создания стратегии продвижения, программы лояльности и проч.

    Магазин имеет готовую клиентскую базу, узнаваемость

    Возможные трудности в развитии бизнеса в связи со сложившейся у магазина негативной репутацией

    Готовые рекламные материалы, помощь в продвижении, продающий сайт, обучение франчайзи эффективным методам.

    Необходимость следовать инструкциям компании (обязательная закупка определенных коллекций, выполнение плана, предоставление отчетов)

    Как оценить ситуацию на местном рынке женской одежды

    При любом из выбранных вами вариантов бизнеса вам не обойтись без анализа местного рынка. Что можно понимать под анализом рынка? Нет, анализ рынка — это не нудные расчеты и какая-то статистика. Представьте, что анализ рынка — это проведение своеобразного расследования. Точно также, как частному детективу нужно найти как можно больше улик для определения преступника, так и вам нужно собрать как можно больше информации для успешного открытия магазина одежды.

    Самым лучшим методом для анализа рынка является техника “список вопросов”. Выпишите на листок 20, 30 или даже 50 вопросов, на которые вы хотите ответить перед открытием своего магазина. А затем попытайтесь на них ответить не информацией из интернета, лежащей в общем доступе и зачастую не имеющей отношения к реальности, а практикой: с помощью посещения магазинов одежды в своем городе, общения с сотрудниками, изучения и сопоставления цен, сравнения ассортимента, целевой аудитории, проходимости и так далее. Особое внимание обращайте на те магазины, которые пользуются наибольшим успехом или наоборот, отрицательной славой. Вам нужно точно понять составляющие их репутаций.

    Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

    В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

    В большинстве случаев бывает так, что анализировать ситуацию в целом, на уровне всего города, особенно если город крупный, не имеет смысла. Полученная информация может лишь сбить новичка с толку. Чаще всего при открытии новых магазинов исходят из конкретных мест, а именно — доступных вариантов аренды.

    Как выбрать помещение для магазина женской одежды

    Место может сделать бизнес успешным, либо разрушить его до основания. Опытные предприниматели даже полагают, что месторасположение магазина порой даже важнее самого ассортимента. Новички нередко пренебрегают вопросом поиска помещения, желая побыстрее открыться, а “там — как пойдет”. Подход “на авось” в корне неправильный.

    Для розничной торговли одеждой можно арендовать отдельностоящее здание, помещение на первом этаже жилого дома или площадь в торговом центре. Первый вариант для новичков не всегда доступен и приемлем: подобные помещения встречаются редко, а большая площадь требует больших трат на аренду и коммунальные услуги. Чаще всего выбор делается между арендой помещения на первом этаже жилого помещения или аренды площади в торговом центре.

    Найти предложения по аренде в уличных магазинах довольно просто: для этого необходимо открыть любой из сайтов объявлений типа Avito.ru и “Яндекс.Недвижимость” и зайти в раздел, посвященный аренде коммерческой недвижимости. Что касается аренды в торговых центрах, то здесь актуальную информацию лучше всего узнавать у самих ТЦ, поскольку условия аренды в них различны и обсуждаются лично.

    На что надо обращать внимание при выборе места для магазина одежды

    • Уровень транспортного и пешеходного потока. Предложение по аренде за небольшие деньги и на удалении от центра практически всегда означает, что помещение не сможет приносить прибыль. Чтобы ваш магазин не ориентировался только на жителей близлежащих домов, лучше всего рассматривать варианты вблизи остановок общественного транспорта, станций метро, крупных развязок, мест генерации пешеходного и транспортного потока.

    Как оценить проходимость места? Получить примерные цифры можно путем калькуляции: в течение 10-15 минут в обед, утром и вечером посчитать количество проходящих людей и проезжающих машин, а затем вычислить общую проходимость за день. Если вы хотите подойти к этому вопросу более серьезно, прочитайте в интернете о методике геомаркетинговых исследований. Проведение такого мини-исследования поможет вам выяснить не только уровень трафика, но и сделать выводы по полу, возрасту и другим параметрам пешеходов.

    Крайне важно понять, в каком из потенциальных мест для магазина одежды наиболее высок уровень пешеходного женского трафика. Посмотрите, какие источники генерируют и могли бы его генерировать к моменту открытия: вузы, другие магазины, салоны красоты, кафе, офисные центры и так далее. Если вы анализируете проходимость в торговом центре, то трафик нужно считать не у главного входа, а на входе в сам отдел. Дело в том, что до некоторых тупиковых отделов торговых центров посетители просто не доходят. Кроме того, никогда не доверяйте цифрам проходимости, которые торговые центры пишут в своих презентациях. Любые данные всегда проверяйте лично. Не забывайте вычислять проценты людей, которые заходят в похожие магазины одежды и совершают покупки

    • Соответствие потенциала района/ТЦ концепции магазина. Случается так, что пешеходный поток у места большой, но магазин одежды остается без внимания. Почему? Вполне возможно, что концепция этого магазина не соответствует расположению. В этом месте люди либо не думают о покупке одежды вообще, либо ассортимент не соответствует их желаниям и средствам. Поэтому при анализе местоположения всегда обращайте внимание на потенциал локации. Обеспеченность местного населения и направленность торгового центра должны соответствовать концепции магазина.
    • Транспортная/пешеходная доступность. Простой но очень меткий показатель: если для объяснения того, где находится ваш магазин, необходимо использовать больше двух простых фраз, то этот вариант вам не подходит. Для уличного магазина подойдет как главная, так и второстепенная улица, но обязательно первая линия домов с видимостью для транспортного потока. Помните о том, что вход со двора, боковая дверь, второй и третий этаж, отдаленный отдел — это преграды, которые нельзя недооценивать. Даже в самом центре города и в самом известном ТЦ можно остаться без покупателей. У уличного магазина должна быть парковка и удобный съезд с дороги.
    • Конкуренты поблизости. Конкуренты поблизости — это не всегда плохо. А в некоторых случаях — это даже хорошо. Конкуренты генерируют общий трафик, заинтересованный в покупке одежды. Договариваясь об аренде в ТЦ, вы вполне можете столкнуться с ситуацией, когда вам предложат выбрать помещение исключительно в отделе одежды. Главное, чтобы ассортимент одежды конкурента не перекликался с вашим и не был более предпочтителен по цене/качеству.
    • Площадь помещения. Площадь помещения выбирается по потребностям. Необходимо точно представлять, сколько места необходимо отводить под торговый зал и склад, чтобы не только вместить весь товар, но и оставить место для зон примерки. Как правило, магазины одежды — это достаточно просторные помещения. Если речь идет не о бутике, то площадь магазина одежды желательно должна составлять около 70-80 кв. метров и выше. Самое важное, что нужно помнить — размер площади пропорционально не влияет на уровень прибыли. Большая площадь — это больший размер аренды. Также следует иметь иметь в виду, что если на площадь 30-40 кв. метров хватит одного продавца, то на площадь 90-100 кв. метров понадобится уже два, а на 150 кв. метров — три-четыре человека.
    • Стоимость аренды. Стоимость аренды зависит от многих факторов, начиная от расположения и заканчивая особенностями характера арендодателя. В торговых центрах величина арендной платы зависит еще и от раскрученности самого ТЦ. Обычно аренда в ТЦ значительно выше, чем в стрит-ритейле, но и потенциал в торговом центре больше. Разница в арендной плате между ТЦ и стрит-ритейлом уравновешивается вложениями в рекламу. Чтобы добиться такого же потока целевого трафика, уличному магазину необходимо хорошо вкладываться в продвижение.

    Средняя стоимость аренды коммерческих помещений в разных городах России, тыс. руб.*

    Санкт-Петербург (5358 тыс. чел.)

    Ростов-на-Дону (1125 тыс. чел.)

    по данным сайта Avito.ru на 01.06.2022

    • Особенности арендованного помещения. Всегда необходимо узнавать у арендодателя, почему сдается помещение и по какой причине съехал предыдущий магазин. Как правило, если речь идет не о новых зданиях, помещения под аренду чаще всего являются проблемными. Нужно постараться выяснить эту проблему и понять степень ее критичности для своего бизнеса. А причина может крыться, например, в наличии владельца-самодура, в наличии косвенных платежей, не включенных в аренду (охрана, интернет, коммунальные), скрытых дефектах помещения и т.д.
    • Договор аренды. Всегда помните о том, что ваши устные договоренности с арендодателями нивелируются сразу же после подписания договора аренды. Договор должен заключаться на долгий срок. Если арендодатель предлагает лишь краткосрочный договор — это повод задуматься о его скрытых намерениях. Вполне возможно, что имеются какие-то проблемы с документацией, либо вас расценивают как временный вариант в ожидании другого арендатора. В договоре фиксируется сумма арендной платы (обязательно с НДС), желательно ограничивается процент роста аренды. Также необходимо убедиться, что переход права собственности на помещение не изменит условия аренды — чтобы к вам вдруг не заявился новый владелец и не начал “качать права”. Для выявления всех подводных камней в договоре, лучше всего нанять грамотного юриста.

    Для того чтобы выбрать наилучший вариант из нескольких точек, лучше всего сравнить два основных показателя: величину аренды и проходимость. Для наглядности запишите их в таблицу, чтобы облегчить выбор. При прочих равных выбор стоит отдавать тому месту с большей проходимостью, а не с меньшей стоимостью аренды. Если показатели двух или нескольких точек равны, то сначала нужно отсеить те, у которых есть какие-либо проблемы, мешающие нормально вести бизнес.

    Как найти и выбрать поставщиков женской одежды

    Поставщиком женской одежды выступают производители товара или дилеры. В начале бизнеса разумнее обращаться к посредникам, которые дают возможность заказывать одежду небольшими партиями.

    Где искать поставщиков женской одежды:

    В онлайн-каталогах, базах оптовиков. В пример можно привести сайты Qoovee.com, postavshhiki.ru, v-opte.ru, yopt.org и им подобные ресурсы, выходящие по запросу “купить женскую одежду оптом”. Стоит помнить, что самые выгодные предложения не всегда будут находиться в первых строках поисковой выдачи.

    У действующих конкурентов. Можно выяснить поставщиков понравившейся одежды у конкурентов, изучив упаковку товара, где указана информация о производителе и дилере, гарантийные документы, сертификаты качества и прочее.

    На отраслевых мероприятиях. Отличный вариант познакомиться с поставщиками и узнать качество товара — посетить ярмарки, выставки, конференции и т.д.

    В печатных каталогах. Это традиционные справочники, каталоги и журналы.

    Местные производители одежды.

    Найти поставщиков одежды сегодня нетрудно, гораздо труднее сделать выбор среди всего многообразия. Здесь лучше всего придерживаться нескольких основных правил для новичков.

    Основные правила по работе с поставщиками:

    Не ограничиваться одним партнером. Один поставщик — это всегда риск негативных последствий после неожиданного увеличения цен, смены ассортимента или банкротства.

    Обращать внимание на ключевую информацию. При выборе поставщика кроме цены и качества его продукции следует обращать внимание на: минимальную оптовую партию (бывает от 3-10 шт либо от определенной суммы), способ и форму оплаты (поставщики могут работать по предоплате или отдавать товар на реализацию бесплатно), возможность отсрочки оплаты, место размещения склада, условия возврата товара, скорость реагирования персонала на запрос, наличие сертификатов и документов на товар.

    Избегать сотрудничества с иностранными поставщиками в начале работы. Ставка на зарубежных поставщиков без опыта может оказаться невыгодной — для начала проще провести анализ местного предложения.

    Изучить как можно больше предложений и отзывов. Просмотреть черные списки поставщиков одежды, отзывы на форумах и в социальных сетях.

    Не делать крупные заказы. Отдавать предпочтение на старте лучше небольшим партиям, которые позволят оценить качество и не попасться на удочку к мошенникам.

    Как сформировать ассортимент магазина женской одежды

    Ассортимент — это практическое воплощение выбранного вами формата и сегмента магазина. Распыляться на одежду “для всех” не стоит. Именно ваша ниша и целевая аудитория станет определяющим фактором, от которого будет зависеть, будет ли на вешалках красоваться молодежная одежда, вечерние платья или деловые костюмы, верхняя или нижняя одежда. Тип одежды, также как и формат магазина, выбирается на основе изучения спроса и предложения. Вам нужно пройтись по магазинам и выяснить, какую именно одежду можно найти на полках, а главное — какую одежду несут на кассу покупатели. Несмотря на обилие факторов, влияющих на подбор ассортимента, есть несколько общих рекомендаций, которые помогут избежать ошибок.

    Рекомендации по подбору ассортимента магазина женской одежды:

    Классика всегда в моде. Какие бы сюрпризы не выкидывала мода, всегда помните, что большинство покупательниц предпочитают классический стиль и базовые цвета. Это повседневная универсальная одежда для дома и офиса, которая не устареет в следующем году. Трендовые варианты должны лишь дополнять, но не быть превалирующими.

    Принцип сочетания во всем. Ассортимент формируется по принципу сочетания видов одежды. Задача магазина заключается в том, чтобы полностью экипировать покупателями. Например, продажа джинсов должна дополняться футболками, толстовками, топами и рубашками повседневного стиля.

    Ориентация на стандарты беспроигрышна. Статистика говорит, что наибольшее предложение по размерному ряду предлагается для женщин 42-50 размера. Размеры 50+ составляют в магазинах менее 2%. Большие размеры нужно представлять по минимуму. Чрезмерная забота о нуждах всех покупательниц нередко оборачивается “зависанием” одежды больших размеров.

    Платья как тренд. Один из трендов последних лет в продажах женской одежды — рост доли платьев, что объясняется желанием женщины экономично создать цельный образ, который подходит и для похода на работу, и для повседневной жизни. Рост доли продаж платьев традиционно наблюдается перед праздниками.

    Женственность, а не унисекс. Долгий период моды на унисекс прошел: ассортимент магазинов одежды снова ориентируется на женственность.

    Дополнение ассортимента. Для увеличения среднего чека ассортимент магазина одежды обязательно должен быть дополнен аксессуарами: очками, бижутерией, ремнями, шарфами, сумками.

    Постоянные обновления коллекций. Ассортимент женской одежды должен быть “живым организмом”. Помимо обновления коллекций 2-3 раза в год, необходимо постоянно проводить сезонные акции, скидки на залежавшийся товар. Сезон скидок обычно устраивается в несколько этапов: на 20%, 30%, 50% вплоть до точки безубыточности.

    Какую наценку делать на женскую одежду

    В розничной торговле одеждой, как и во всех видах бизнеса, есть, две основные стратегии получения прибыли. Если утрированно, то доход получается либо с “оборота”, либо с “наворота”. То есть, если вы делаете невысокие наценки, вы рассчитываете на поток покупателей, если большую наценку — то на минимум покупателей, которые разом окупят ваши затраты на аренду и зарплату.

    Негласным минимальным порогом для одежды считается наценка в 100%. Но она может быть и выше — 120%, 150%, 200% и даже 300%. Высокие наценки обычно устанавливаются в торговых центрах, или когда магазин может похвастаться оригинальной продукцией, которой нет на полках у конкурентов. На тот ассортимент, который можно найти в других магазинах, наценка делается как минимум не выше, а желательно ниже. К процессу формирования наценки лучше всего подходить творчески, поскольку даже две похожие вещи из одной коллекции могут выглядеть совершенно по-разному, а значит и стоить они должны по-разному. Не стоит забывать о возможных скидках. Чтобы потом было легче делать скидки на неликвид, лучше заранее предусмотреть запас в уровне наценки.

    Какое оборудование нужно для магазина женской одежды

    Для открытия магазина одежды не требуется какого-то дорогого оборудования: основу составят стеллажи и вешалки, которые могут быть пристенными, настенными или островными. Также понадобятся накопители, примерочные, манекены, зеркала, кассовое оборудование (кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты), компьютер. Не стоит забывать и о противокражных системах, позволяющих предотвращать хищение товара. Для того чтобы снабдить всем необходимым небольшой магазин женской одежды, работающий в среднем и низком ценовом сегменте, потребуется около 250-300 тыс. руб. Получить представления о расходах на оборудование магазина одежды площадью около 60-80 кв. метров, можно из таблицы ниже.

    Перечень оборудования для магазина женской одежды площадью 60-80 кв. метров.

    Наименование

    Количество, руб.

    Стоимость, руб.

    Терминал безналичной оплаты

    Вешала/стеллажи для склада

    Не стоит экономить на таком пункте расходов, как освещение. В магазинах одежды хорошее освещение способно повысить продажи на 30%. Это могут быть поворотные светильники, встраиваемые панели, подвесные лампы и так далее. Системы освещения должны продумываться на стадии проекта. Если вы открываете магазин в формате бутика, хорошим вариантом будет приобрести несколько диванчиков для покупателей.

    Основная ошибка многих предпринимателей — это чрезмерное внимание к вопросу оборудования. Желание приобрести новое и красивое объяснимо, но для магазина одежды это не всегда целесообразно. Оборудование — это как раз тот пункт, на котором нужно экономить: в процессе развития магазина можно всегда докупить новое. Гораздо разумнее вложить больше средств на ассортимент и продвижение.

    Как организовать пространство магазина женской одежды

    Деление на зоны и комплекты. Торговый зал должен делиться на несколько зон для разных групп товаров. Одежда должна быть представлена располагаться комплектами: по типам, сезонам, коллекциям, брендам, цветам и так далее.

    Ориентация на потребительские привычки. Большая часть покупателей при входе в магазин интуитивно поворачивает в правую сторону, поэтому с этой стороны должна находится первая торговая зона. Кассовая же зона чаще всего располагается слева от входа, возле нее размещаются аксессуары, на которые покупатель может обратить внимание и совершить импульсивную покупку.

    Удобство примерки. Примерочные устанавливаются в конце зала или в боковых зонах. Они не должны занимать торговое помещение и должны иметь удобный подход.

    Единство интерьера и формата. Если речь идет об открытии бутика, то главный акцент делается на интерьере: дорогом ремонте, оборудовании, освещении. Помещение должно иметь простор: много торгового оборудования в бутиках не требуется.

    Подчеркивание освещением. Самые модные и дорогие вещи выкладываются на видные места и выделяются освещением.

    Удобство для клиента — во главе угла. В крупных магазинах одежды необходимо обеспечить такую расстановку оборудования, которая делала бы удобной доступ к товарам, а покупатель мог бы охватить взглядом большое число товаров. Одежда на вешалках располагается крючком от покупателя, для того, чтобы ее удобно было снимать со штанги.

    Презентабельный вид товара. Одежда должна иметь презентабельный вид — быть разглаженной, застегнутой и т.д.

    Единство образа. Эффективной является выкладка с созданием единого образа, когда одна вещь дополняет другую. Для создания такого образа можно использовать манекены.

    Как подобрать персонал магазина женской одежды

    Сегодня практически не бывает магазинов одежды, которые не работают по выходным, поэтому сразу имейте в виду, что 1-2 продавцов вам не хватит — обязательно нужны сменщики. Конечно, продажами можно заниматься и лично, но желательно чтобы владелец магазина уделял свое время на стратегические вопросы по развитию и продвижению бизнеса. Серьезных требований к консультантам нет. Они должны хорошо знать ассортимент, вежливо и обстоятельно общаться с клиентами, проявлять терпение при взаимодействии с ними.

    Самая распространенная схема оплаты труда консультантов — это небольшой оклад в размере 10-15 тыс. руб. + процент от продаж. Такая схема позволяет мотивировать продавцов и не дает им сидеть без дела. Также вам потребуются услуги бухгалтера и уборщицы. Если речь идет об открытии магазина одежды в среднем российском городе, то на оплату труда 4 продавцов, уборщицы и бухгалтера будет необходимо около 120-150 тыс. руб. в месяц.

    Как зарегистрировать магазин женской одежды

    Чтобы открыть магазин женской одежды вам потребуется выбрать форму ведения предпринимательской деятельности и зарегистрироваться в налоговых органах. Чаще всего выбирают между ИП и ООО, отдавая предпочтение первому. ИП — это минимальный набор документов и отчетности, меньшая ответственность перед государством, простота бухгалтерии и возможность распоряжаться счетом. Затраты на оформление ИП и открытие расчетного счета не превышают 2-3 тыс. рублей, а оформление происходит в течение 3 дней. Вам будет необходимо выбрать код ОКВЭД, который определит род ваших занятий. Для магазина женской одежды подойдет раздел 47.71 “Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах”. Это раздел, включающий себя восемь кодов, которые вы можете выбрать в зависимости от ассортимента вашего магазина. Как правило, на практике выбирается как можно большее число кодов. В случае, если в будущем вы планируете заняться какой-либо дополнительной деятельностью, лучше сразу отметить нужный код. На величине налогов количество отмеченных кодов ОКВЭД никак не сказывается.

    Большинству начинающих предпринимателей рекомендуется применять упрощенную систему налогообложения, где объектом налогообложения выступают “доходы минус расходы (УСН 15%) или доходы (УСН 6%). Также может использоваться единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Последний не привязан к уровню доходов магазина и рассчитывается на основе физических показателей, то есть по торговой площади, числу работников и т.д.

    Открытие магазина одежды потребует получения заключения СЭС и органов пожарной службы. В помещении должна быть пожарная сигнализация, план эвакуации и огнетушители. Скорее всего, у арендодателя уже есть разрешения от этих служб на торговую деятельность, поэтому предпринимателю нужно получить разрешение на свой вид деятельности. Также необходимо зарегистрировать кассовый аппарат и разместить в магазине уголок потребителя.

    Как рекламировать магазины женской одежды

    Львиную долю проблем с продвижением магазина женской одежды может решить место. В случае открытия точки в торговом центре вложения в рекламу могут оказаться ненужными: хватит красиво оформленной витрины и вывески. Для уличного магазина этого может оказаться недостаточным: здесь могут потребоваться штендеры, акции с раздачей листовок и флаеров и прочие способы привлечения внимания.

    Информация о магазине должна обязательно присутствовать в электронных картографических справочниках типа “2ГИС”. Также неплохо будет создать сайт с каталогом товаров и группы в популярных социальных сетях.. Если вы твердо решили открывать именно офлайн-магазин, то не спешите сразу же создавать интернет-магазин. Заботы о создании и продвижении интернет-магазина зачастую могут не только не оправдать ожиданий, но и отвлечь вас от более важных задач. В начале гораздо лучше будет сосредоточиться на офлайн-продажах и ведении соцсетей, которые можно продвигать собственными силами. Особенно внимание уделите развитию аккаунта в “Инстаграм”. Популярность этой соцсети растет, за несколько лет из хранилища фотографий с едой и котиками, “Инстаграм” превратился в одну из самых перспективных площадок для малого бизнеса, где большую часть аудитории составляют именно девушки и женщины. Внимательно следите за трендами в сфере fashion-ритела, новыми способами взаимодействия с клиентами, идеями в области мерчендайзинга (вот небольшая подборка необычных бизнес-идей для магазинов одежды).

    Не забывайте о том, что реклама должна быть направлена не только на привлечение новых клиентов, но и на поддержание лояльности старых. Чаще всего для этого разрабатывается система скидок с использованием дисконтных или накопительных карт. Неплохим способом будет единовременная скидка при покупке одежды на определенную сумму.

    Сколько стоит открыть магазин одежды

    Как в математической задачке, ответ на вопрос о том, сколько средств нужно для открытия магазина, зависит от стартовых условий: города и района, формата магазина, площади, вложений в ремонт и дизайн, закупку ассортимента. Все эти затраты вы должны вывести самостоятельно. Если предположить, что вы открываете магазин одежды в таком городе, как Рязань (более 500 тыс. чел.), на площади около 60-80 кв. метров (аренда 43 тыс. руб. в мес.), наполняете его одеждой на 700 тыс. и запасаетесь средствами на три месяца для выплаты аренды и зарплат, то на старт потребуется около 1,6 млн. руб. При чистой прибыли в размере около 100-150 тыс. руб. эти вложения окупятся за 10-16 месяцев.

    Анализ акций Tesla, Ozon, Магнит/ Ежедневный утренний эфир

    Маркетинговый план: 17 элементов + 3 шаблона

    Энди Дюфрейн не смог бы сбежать из самой жесткой тюрьмы “Шоушенка” для пожизненных заключенных, не будь у него плана.

    Поскольку план – это процесс достижения цели, то Вашему бизнесу без него тоже не обойтись, в частности и без маркетингового.

    Поэтому, что такое маркетинговый план, кому подойдет и как разработать его самостоятельно разберем в этой статье.

    Маркетинговый план – это будущие шаги маркетинговых мероприятий и коммуникаций, направленные на достижение долгосрочных целей компании, с расчетом всех затрат, рисков и стратегий.

    Часто владельцы компаний недооценивают эффективность такого плана, считая это пустой тратой денег и времени.

    Ведь продукт продается, клиенты есть, и все хорошо. Но не тут то было. Сами же знаете, что рынок это еще та неопределенность. Вот зайдет завтра гигант, и от клиентов Ваших только пятки сверкать будут.

    Поэтому, чтобы не допустить такую ситуацию, и вдобавок проанализировать текущее состояние Вашей компании, её возможности, слабые и сильные стороны, нужен маркетинговый план.

    И на картинке ниже Вы можете посмотреть пример маркетингового плана (забегая вперёд).

    Пример маркетингового плана

    основные моменты

    Теперь переходим к самым основным вопросам. В статье не будет скучной классификации маркетинговых планов, только практика и примеры.

    И еще я подготовил шаблоны для разработки, которые Вы сможете скачать для удобства составления Вашего собственного маркетингового плана.

    Кому нужен маркетинговый план

    Нужен для Вашей компании маркетинговый план или нет определить, как ни странно, очень просто.

    Если Вы хотите плыть по течению бизнеса, и не важно, что Вас кусают акулы-конкуренты, Вас всё устраивает, то план маркетинга не нужен. Но хочу предупредить, с такими установками Вы долго не протяните.

    Поэтому, если у Вашего бизнеса есть цели, если Вы недовольны развитием своей компании, Вас не устраивают результаты продаж. Если Вы хотите роста и развития, хотите контролировать ситуацию, двигаться в нужном направлении, то вперед составлять маркетинговый план.

    Как и в любом деле, в маркетинговом плане есть свои плюсы и минусы. Ведь в нашей жизни не бывает всё просто так.

    И сейчас рассмотрим подробнее положительные и отрицательные стороны инструмента.

    Плюсы

    Маркетинговый план – это руководство, которое Вы используете, чтобы заработать денег.

    Поэтому, понимая, что из себя представляет Ваш бизнес, и как он будет работать, Вы сможете увидеть, как каждый результат влияет на прибыль.

    Это, конечно, если говорить одной фразой. А если говорить нескольким, то получится так:

    • Видите картину будущего;
    • Знаете как распределить ресурсы;
    • Улучшите бизнес;
    • Выявите проблемы;
    • Спрогнозируете результаты;
    • Устраните недочеты.

    Минусы

    Для создания хорошего плана требуется время, и еще он потребует инвестиций. На самом деле это краткосрочные потери, но для предприятий с ограниченным бюджетом этого может хватить, чтобы закрыть свои двери.

    В общем, минусы есть минусы. И они тесно соприкасаются с рисками, которые могут Вас ожидать. И вот еще несколько неприятных минусов:

    • Неточность результатов;
    • Отсутствие гарантий;
    • Устаревание данных;
    • Дополнительные затраты.

    Самое главное осознавать, что кроме плюсов существуют минусы, а значит нужно быть к ним готовыми. Как говориться “Хочешь мира, готовься к войне”.

    Кто будет делать план

    Ну… План битвы разрабатывает полководец, совместно со своими военачальниками. Поэтому без Вас, владельца бизнеса, он будет неэффективным.

    Это же Вы знаете абсолютно все подводные камни бизнеса, да и охотнее всех стремитесь достигать высот.

    Хорошим вариантом будет подключить к столь непростой задаче и штатного маркетолога или даже специалиста извне, например, маркетинговое агентство. Только удостоверьтесь заранее в компетентности специалистов.

    И хочу обратить внимание, если самой разработкой занимаетесь не Вы, утверждать все равно придется Вам.

    Так что не спешите закрывать статью. Вы должны знать, из каких элементов состоит план и как его создать.

    Содержание плана

    Скажу сразу, что универсальной структуры маркетингового плана, которая подойдет всем, не существует, как и самого плана.

    Все зависит от конкретной ситуации, потому что на составление плана влияет каждая мелочь. Например: тенденции рынка, аудитория, геоположение.

    И даже одинаковым компаниям с равным положением на рынке один и тот же план не подойдет, если они находятся в разных городах.

    Но всё же я предлагаю Вам шаблон, от которого можно оттолкнуться. В зависимости от масштабов бизнеса и целей, Вы можете добавлять или убирать пункты. Поэтому встречайте нашу версию содержания:

    1. Определение общей цели плана;
    2. Выбор лиц, ответственных за составление и содержание плана; предыдущего и нынешнего положения компании на рынке;
    3. Определение целей и сроков планирования;
    4. Детальная разработка действия по достижению целей;
    5. Подробное составление бюджета по каждой статье расходов;
    6. Учет рисков и действий в случае внеплановых ситуаций;
    7. Ведение и корректировки плана.

    Красиво правда?! Это можно назвать ядром плана, это основные его разделы. Естественно, пунктов намного больше, и естественно, каждый мы разберём детально. Но это будет дальше.

    Важно. Хотите кардинально отличаться от конкурентов?Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас среди всего рынка? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупится в считанные дни. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Отличия от конкурентов“

    Примеры на бизнесе

    Теперь подошли к самому интересному – к шаблонам. Я подготовил для Вас маркетинговый план на примере разных бизнесов, и предупреждаю сразу, что это не точные и не детальные планы.

    Если Вы хотите использовать их для себя, то они однозначно потребуют корректировок.

    Итак, скачивайте любой шаблон и в следующей главе будем вместе разрабатывать план, и еще они все представлены в виде таблицы, потому что это самый удобный вариант реализации.

    1. Молочный завод

    Цель маркетингового плана – вывести на рынок Москвы новый продукт к январю 2022 года. И выглядеть наш план для такой цели будет следующим образом.

    Маркетинговый план по выводу продукта

    2. Магазин детской одежды

    Цель маркетингового плана – увеличение клиентской базы на 20% и увеличение частоты посещения магазина одежды на 50% к февралю 2022 года. Образец этого вариант плана смотрите на картинке ниже.

    Маркетинговый план по увеличению базы

    3. Салон красоты

    Цель маркетингового плана – увеличение объема продаж в 2 раза в декабре 2022 года. И опять же, ниже Вы можете увидеть, как будет выглядеть план под данную цель.

    Маркетинговый план по увеличению объема продаж

    инструкция по разработке

    Сейчас мы с Вами разберем, как самостоятельно написать маркетинговый план на подробных примерах.

    Ещё раз повторю, что каждый план индивидуальный и имеет свои шаги и задачи. Поэтому включайте голову и думайте, какие шаги Вам убрать, а какие добавить. Впрочем, поймёте Вы это далее по ходу чтения статьи.

    Шаг 1. Цель

    Как Вы уже знаете, цели – наше всё. Поэтому, перед тем как написать маркетинговый план, Вы должны определить его цель.

    Например, для вывода товара на рынок будет один маркетинговый план предприятия, для открытия нового магазина – совершенно другой.

    И даже для проведения акции можно составить маркетинговый план. И вот пример возможных целей:

    1. Открытие нового магазина; сайта;
    2. Увеличение выручки;
    3. Вывод нового товара на рынок;
    4. Выход на новый сегмент рынка;
    5. Захват доли рынка;
    6. Занять лидирующую позицию на рынке;
    7. Привлечь новых покупателей;
    8. Увеличение среднего чека; .

    И Вы же помните про правило SMART? То есть, цель плана должна быть конкретная, измеримая, достижимая, реальная и ограниченная по срокам.

    Кстати, сроки это обязательно, так как план может составляться на месяц, на год и даже не несколько лет.

    Например: “Увеличение прибыли на 37% с помощью скриптов продаж за 1 год” или “Повышение конверсии интернет магазина до 8% с помощью юзабилити в течение 5 месяцев”.

    Шаг 2. Столбцы

    В этом шаге поговорим про основную шапку маркетингового плана, как ее составить и опять же повторюсь, что для Вас она может быть другой, например, Вы можете добавить графу “Подрядчик”.

    1. Задача. Тот самый план действий, который Вам нужно будет сделать, но об этом чуть позже;
    2. Сроки. Для каждого пункта в маркетинговом плане Вам нужно выставить срок, сами же знаете, если нет срока, то задача затянется;
    3. Ответственное лицо. К каждому пункту выберите соответствующее лицо, оно-то и будет отчитываться перед Вами по выполнению задачи;
    4. Документ. Записываете любой удобный формат (эскиз, макет, отчет, график, текст), это своего рода результат действия;
    5. Бюджет. И без него не обойтись. Например, анализ может и “бесплатно” сделать штатный маркетолог, но для рекламы деньги нужны.

    На этом шаге Вам не нужно заполнять каждый пункт. Просто достаточно взять и сформировать требуемые столбцы, чтобы через несколько действий приступить к их заполнению.

    Шаг 3. Анализ

    Теперь приступаем к самому плану, разберем, как его создать. И это, пожалуй, самый важный и обязательный шаг в любом маркетинговом плане.

    Потому что при анализе могут вскрыться подводные камни Вашего бизнеса, определиться новые этапы развития, которые автоматически перейдут в следующий шаг.

    И для того, чтобы достичь любую цель, Вы должны знать бизнес как свои пять пальцев.

    Даже если Вы думаете, что всё знаете о рынке, конкурентах и клиентах, но если эта информация не записана на бумаге, не сведена в таблицу и не проанализирована, то смело включайте в план полный анализ своего бизнеса, в который будут входить:

    3.1 Миссия компании

    Вам необходимо определить миссию компании, если у Вас ее нет. Поскольку без идеи в бизнесе делать нечего.

    Кроме этого, именно миссия будет ядром, которое позволит заявить Вашей компании о себе, как о компании с серьезными намерениями, и еще она поможет направлять все действия в нужном направлении.

    Сотрудники будут сразу понимать, о чем Вы хотите рассказать миру, почему Вы все это делаете. Она поможет быть единым целым во всех коммуникациях и бизнес процессах.

    3.2 SWOT – анализ

    Напоминаю, что при помощи этого анализа Вы сможете выявить сильные и слабые стороны Вашей компании, то есть те, на которые можете повлиять.

    Также Вы увидите возможности и угрозы, которые действуют на Вас из вне и обернуть их на пользу бизнесу, но об этом уже в следующих шагах.

    Вам необходимо трезво оценить свою компанию и узнать, что необходимо “докрутить”. Лучше всего всей командой. Это не займет много времени, но Вы многое узнаете о своем бизнесе.

    Бизнес-план: значение, виды, структура и пошаговая инструкция создания

    Успех бизнеса зависит от тщательно продуманной идеи, которую проанализировали и зафиксировали в документе. Если предприниматель не учтет риски и не выявит перспективы развития организации, он может понести убытки. И чтобы избежать ошибок, нужно создать бизнес-план проекта, который покажет его сильные и слабые стороны, а также поможет получить инвестиции. В этой статье мы разберемся, как составить бизнес-план, а также рассмотрим его виды, стандарты бизнес-планирования и узнаем — в чем же заключается его эффективность.

    Содержание

    Что такое бизнес-план

    Бизнес-план — это документ, в котором подробно описаны действия по развитию проекта, стартапа или крупной компании. Он позволяет узнать перспективные методики для управления предприятием, оценить риски, а также рассчитать первоначальные расходы и доходы.

    В бизнес-плане содержится информация:

    • Об инициаторе проекта.
    • Описание продукции или услуг.
    • Анализ рынка. .
    • Экономические расчеты ведения деятельности.
    • Эффективность идеи.

    В документе присутствует текст, графики, таблицы, фотографии, расчеты, отчеты, данные исследований и тому подобное. Главное — избегать воды и не уходить от сути идеи.

    Перед тем, как начинать составление бизнес-плана, ответьте себе на три вопроса:

    1. Что есть на данный момент? Оцените свои знания и попробуйте выяснить, какие нюансы вам следует изучить, чтобы избежать ошибок на старте и не слить капитал, который вы отложили на свой проект. Предпринимателям, занимающимся бизнесом не первый год, будет проще расписать свои идеи и с ходу сказать, какие риски их ждут. Подумайте, возможно, у вас уже есть часть необходимого оборудования или вы знаете, где арендовать помещение.
    2. Какого результата вы хотите добиться? Ответ «получить прибыль и захватить весь рынок» — это не ответ. Конечный результат должен оцениваться в цифрах и показателях. Например, детально распишите, какую нишу вы хотите занять, какую мысль несете потребителям, на какой объем производства нужно выйти к концу года или через пять лет.
    3. Какие действия нужно совершить, чтобы прийти к достижению вашей цели? Распишите четкий план действий — сколько денег вложить в закупку материалов, какие бумаги потребуются для оформления сертификатов и лицензий, как продвигать готовую продукцию и какие специалисты вам помогут в реализации проекта.

    Кому и зачем нужен бизнес-план

    А теперь давайте выясним цели и задачи бизнес-плана и разберемся, какую информацию нужно разместить для лиц, которые принимают решения.

    Цели бизнес-плана

    1. Оценка и анализ перспектив развития будущего проекта. Идея может показаться прибыльной на этапе формирования, но при тщательном разборе рисков проект оказывается убыточным.
    2. Убеждение инвесторов, готовых вложить средства.
    3. Допуск к получению субсидий и государственной поддержки — например, грантов.

    Задачи бизнес-плана

    • Определить направление бизнеса.
    • Оценить рынок сбыта и его особенности.
    • Утвердить краткосрочные и долгосрочные цели.
    • Разработать стратегию продвижения.
    • Выяснить, какие специалисты нужны для реализации проекта.
    • Определить качество продукта и оценить масштаб производства.
    • Оценить риски и издержки.
    • Прописать бюджеты на всех этапах реализации проекта.
    • Рассмотреть варианты маркетинговых мероприятий.
    • Указать экономические показатели и параметры, по которым будет оцениваться каждый этап реализации плана.

    Бизнес-план может составляться для нескольких групп лиц — от этого будет зависеть регламент его оформления.

    Параметры Для себя и сотрудников Для инвесторов
    Для кого? Сам предприниматель и сотрудники Сторонние предприниматели, банки, кредиторы, партнеры, государство
    Для чего? Составить четкий план действий для каждого участника процесса и понять, как прийти к желаемому результату Доказать эффективность вложения денежных средств, а также показать важность проекта для общества
    Важная информация в документе Показать этапы и расписать бюджеты Подробно отразить эффективность инвестиций, доходов, рентабельности и окупаемости — с подтверждающими данными
    Требования к оформлению План отражает только важные этапы. Его не обязательно оформлять, распечатывать и прописывать резюме.

    Например, популярный стандарт бизнес-планирования от UNIDO включает такие разделы:

    • Резюме.
    • Описание отрасли и компании.
    • Описание услуг или товаров.
    • Продажи и маркетинг.
    • План производства.
    • Организационный план.
    • Финансовый план.
    • Оценка эффективности проекта.
    • Гарантии и риски компании.
    • Приложения.
      Документ нужно составить аккуратно, избегая ошибок и неточностей. При этом добавляются: текст, таблицы, графики, результаты исследований и диаграммы. К письменному плану можно сделать презентацию и предоставить образцы продукта

    Пример одной идеи, которая расписана на два бизнес-плана:

    Для внутреннего рассмотрения. Команде разработчиков сайтов нужно 3 компьютера, интернет, рабочее пространство — стол, стул, канцелярские принадлежности, наушники; кухня и зона отдыха. На старте можно начать работать из дома, а позднееарендовать помещение или снять коворкинг. Итоговая сумма расходов для начала: компьютеры + заказ обеда по 500 рублей на каждого = 251 500 рублей.

    Для инвесторов. Для эффективной работы команды необходимо: 250 000 рублей на компьютеры, 600 рублей на интернет в месяц, 50 000 рублей на создание рабочего пространства для каждого сотрудника, обустройство кухни — 100 000 рублей и заказ обеда — 500 рублей в день на одного специалиста.

    Принципы бизнес-планирования

    Для того чтобы ваш бизнес-план получился внятным и эффективным, следуйте этим принципам при его составлении:

    • Единая структура. Все инструкции и задачи, описанные в бизнес-плане, не должны противоречить друг другу. Они дополняют этапы и помогают добиться желаемого результата.
    • Непрерывность действий. План создается для того, чтобы постоянно отслеживать динамику, статистику и планировать, что делать дальше. Не делайте бизнес-план для галочки — это полезный инструмент для понимания того, как двигаться к поставленной цели.
    • Гибкость. Если на каком-либо этапе выяснилось, что выбранная стратегия не работает или наносит вред бизнесу — внесите корректировки. Предприниматель должен заранее понимать, что одну из ключевых ролей на рынке играет именно гибкость. От этого и будет зависеть результат его действий.
    • Точность. Детально распишите все ваши действия и задачи. А к качественным показателям добавьте количественные составляющие. После того, как напишете бизнес-план, проверьте еще несколько раз все этапы и пересчитайте данные.

    Виды бизнес-планов

    Мы уже начали рассматривать основные виды бизнес-планов целевого назначения — внутренние и внешние. Они в свою очередь делятся еще на несколько подвидов. Давайте рассмотрим каждый подробнее.

    Для внутреннего рассмотрения

    Управленческий бизнес-план. В документе отражаются основные этапы достижения целей. Здесь также указаны конкретные задачи и роли сотрудников, а также взаимодействие между отделами.

    Такой бизнес-план позволяет оценить вклад каждого участника и понять, как избежать ошибок и достичь поставленных целей. Это может быть как план на этапе создания компании, так и внедрение идеи в существующую организацию.

    Бизнес-план проекта. Документ, который позволяет рассчитать объем капиталовложений в реализацию идеи.

    Это может быть крупный стартовый проект по реализации производства или долгосрочная идея в рамках какого-либо периода, которую компания хочет внедрить в основной рабочий процесс. Например, открытие нового направления на заводе по производству машин — разработка модельного ряда автомобилей на автопилоте с использованием искусственного интеллекта.

    Целевой бизнес-план. Это разовый проект, который дополняет основной бизнес-план.

    Например, выбор точек, где компания разместит свой продукт — массажные кресла, на которых люди смогут расслабиться после шопинга. В плане можно отразить результаты исследования с выкладками по местам наибольшего скопления людей, а по каждой точке расписать расходы на аренду места в помещениях — торговых центрах, вокзалах, аэропортах, бизнес-центрах и гостиницах.

    Для внешнего рассмотрения

    Бизнес-план для инвесторов. Документ, в котором отражены результаты исследований рынка, варианты стратегий развития и объемы финансовых вливаний. Собранная информация должна убедить инвесторов вложиться в реализацию проекта.

    Бизнес-план для получения кредита. Документ разрабатывается для того, чтобы получить заем или кредит в банке. Как и в предыдущем бизнес-плане, вы показываете примеры своих исследований и отражаете эффективность вашей идеи — окупаемость и рентабельность проекта. Здесь важно подчеркнуть, что вся информация должна быть сконцентрирована на этих двух показателях — чтобы банк понимал сроки возврата средств и какой процент он вам выставит.

    Бизнес-план для продажи действующего проекта. Документ для будущих владельцев, где вы можете отразить отчеты по вашей деятельности и показать эффективность проекта. Также вы рассчитываете условия продажи.

    Известные стандарты бизнес-планирования

    Давайте подробнее рассмотрим стандарты оформления бизнес-планов, которые вы можете использовать.

    Популярные международные стандарты бизнес-планирования:

    • Придуман Организацией по промышленному развитию и международному промышленному сотрудничеству ООН — UNIDO, или United Nations Industrial development organization. Берется как первоисточник и используется в других методиках.
    • Разработан консалтинговой фирмой BFM Group. Один из самых подробных стандартов, основной акцент в котором делается на маркетинге и финансово-экономическом анализе.
    • Создан Европейским банком реконструкции и развития — ЕБРР. В документе особое внимание уделяется финансовым показателям.
    • Проект Швейцарской консалтинговой ассоциации KPMG International Cooperative, или KPMG International. Ориентирован скорее на менеджмент и внутренние процессы, нежели на инвесторов.

    Таблица сравнения структур оформления по стандартам бизнес-планирования:

    UNIDO BFM Group ЕБРР KPMG
    Резюме Титульный лист Титульный лист Резюме
    Идея проекта Меморандум о конфиденциальности Меморандум о конфиденциальности Продукция и услуги
    Анализ рынка Резюме Резюме Анализ рынка и отрасли
    Продукция и услуги Общие положения — о компании и проекте Описание предприятия — текущая деятельность, количество сотрудников, история создания Целевые рынки и ценообразование
    Маркетинг Маркетинг Идея проекта Стратегия продвижения
    План производства Организация Финансы Управление
    Организация Инвестиции Приложения Финансы
    Финансы Производство Приложения
    Оценка эффективности Финансы
    Анализ факторов риска Оценка рисков
    Приложения Приложения
    Информация об обеспечении проекта

    Как составить бизнес-план: структура и содержание

    В этом разделе мы подробно рассмотрим структуру бизнес-плана и в деталях разберем каждый раздел с примерами. Но сначала обсудим, как подготовиться к разработке бизнес-плана.

    Подготовка

    Перед тем, как садиться за бизнес-план, соберите все необходимые данные:

    • Анализа рынка и конкурентной среды. Какова ситуация в стране и в том городе, где вы планируете вести бизнес, на что есть спрос и как рынок отвечает на него своими предложениями, кто лидер в вашей нише и какие есть конкуренты.
    • Сбор исходных данных об организации и проекте. Какая форма управления у вашей компании, какое количество инвестиций вам требуется для развития бизнеса, кто должен помогать вам в достижении целей, какие материалы вам нужны для производства, какие активы у вас уже есть и тому подобное.
    • Структура финансовой модели для вашего проекта. Где и как вы будете проводить расчеты — Excel, онлайн-калькуляторы, Project Expert, или закажете сбор аналитики у компании, которая подготовит для вас все необходимое.
    • Написание бизнес-плана. Далее решите, какой вид бизнес-плана вам нужен, и выберите вариант оформления.

    Титульный лист

    Это, можно сказать, обложка вашего документа, поэтому титул необходимо заполнить аккуратно и правильно.

    Как создать собственный торговый Алгоритм

    На титульном листе нужно указать:

    • Полное название проекта.
    • Наименование организации, которая будет использовать и реализовывать план.
    • Местоположение компании.
    • Контактные данные — номер телефона, электронная почта.
    • Сведения о руководителе компании или составителе документа.
    • Дата создания бизнес-плана.

    Чтобы сразу заинтересовать инвесторов, добавьте:

    • Время окупаемости проекта.
    • Планируемый доход.
    • Объем финансовых вложений в реализацию проекта.

    Пример данных, которые важно указать:

    Пример данных, которые нужно указать в титульном листе

    Вариант оформления документа в Microsoft Word, показывающий, как можно разместить информацию на первом листе.

    Пример, как разместить информацию на титульном листе

    Меморандум о конфиденциальности

    Здесь добавляют информацию об авторском праве и разрешении либо запрете копировать содержимое документа и размещать данные в других источниках.

    Пример оформления меморандума о конфиденциальности.

    Пример оформления меморандума о конфиденциальности

    После данной информации можно разместить содержание документа со всеми пунктами и подпунктами.

    Резюме

    Это сжатая информация о проекте, которая собирает краткие выжимки из всех разделов бизнес-плана. Именно по этой странице у инвесторов формируется полное представление о проекте.

    Резюме пишут в последнюю очередь, когда у вас уже готовы все описания по проекту, разработаны стратегии и рассчитаны показатели эффективности.

    Важно! Резюме желательно уместить на одну или две страницы, но так, чтобы оно воодушевило другую сторону вложиться в проект.

    Примерный план резюме — в вашем случае он может отличаться:

    • Цели и задачи проекта.
    • Сроки реализации бизнес-плана.
    • Этапы или шаги по воплощению проекта.
    • Методы.
    • Актуальность и уникальность идеи.
    • Объем вложений.
    • Сроки окупаемости и уровень дохода.
    • Оценка эффективности — итоговые цифры из расчетов. Уделите этому пункту больше времени и представьте данные в формате таблицы или графика.
    • Возможные риски.

    Главное — не приукрашивайте информацию. Опытные инвесторы наверняка заметят неточность и могут сразу отказаться от проекта, даже не прочитав документ до конца.

    Пример, как можно заполнить и оформить резюме:

    Пример бизнес-плана — как оформить резюме

    В следующем разделе важно отразить ключевые цели, которые вы перед собой ставите. Это может быть деятельность по ведению бизнеса либо конкретный продукт или услуга.

    Также здесь указывают:

    • Технологические процессы. Их можно отразить схематично — в виде инфографики в майнд-картах, таблицы, картинки, или указать несколько важных пунктов. Более глубокий разбор оставьте для следующих разделов.
    • Преимущества для потребителей с доказательствами: цифры, таблицы, исследования и тому подобное. Кратко и четко.
    • Уникальность проекта. Укажите особенность вашей идеи — ради чего именно к вам придут потребители. Это может быть новый продукт на рынке или низкая себестоимость материалов для производства товара.
    • Перспективы развития. Показать инвесторам, как и какими способами вы будете развивать проект после реализации плана. Например, расширение производства, обучение сотрудников или выход на международный рынок.
    • Патенты и авторские права. Если у вашей идеи уже есть патент, покажите это инвесторам — это будет еще одним доказательством уникальности проекта.

    Анализ отрасли

    В этом разделе указывают выкладки по результатам исследования рынка и его потребителей в масштабах города, страны или мира. Данные можно указать в тексте или выделить в таблицу. Главное — чтобы в этом разделе была собрана вся доступная информация, которая подтверждает ваши цели, задачи и актуальность идеи.

    Показатели, которые можно включить в раздел «Анализ отрасли»:

    • Объем рынка. и описание сегментов ЦА.
    • Влияние внешних факторов на развитие ниши. .
    • Ценообразование.
    • Варианты продвижения продукции.

    Данные можно взять из публикаций СМИ, Росстата и других источников, где приведены исследования рынка и ситуации в экономике и политике.

    Расскажите инвесторам, какой товар популярен в вашей нише, а какой не пользуется спросом. Оцените перспективы вашей идеи для города и его жителей. Изучите конкурентов и покажите их преимущества и недостатки — с кем вы будете соперничать на равных, а до кого еще нужно «дорасти».

    Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как протестировать нишу для бизнеса.

    Ниже приведен хороший пример анализа отрасли с таблицами и исследованиями рынка гостиничного бизнеса. В тексте подробно разобраны потребности жителей города и приезжих. В регионе расположены крупные промышленные предприятия, в связи с этим мы наблюдаем прирост иностранных специалистов, которые приезжают в командировки на несколько дней или даже недель. А значит, им нужно где-то жить — и самым удобным вариантом было бы открытие гостиницы.

    Пример анализа отрасли для гостиничного бизнеса

    Пример краткого анализа рынка сбыта — бизнес-план электронной торговой площадки. Здесь есть описание и исследование ниши, а также выбор ЦА. В таком варианте информацию лучше всего использовать для внутреннего рассмотрения, так как инвестор может не разобраться в нюансах ниши и вашей идеи.

    Пример краткого описания рынка сбыта

    Функции

    Благодаря этому разделу мы сужаем наши исследования до внутренних процессов и больше погружаемся в проект.

    В «Функциях» указываем такую информацию:

    • Направление вашей деятельности и производимые продукты.
    • Юридические данные об организации.
    • Финансовые показатели — например, уставный капитал.
    • Местоположение главного офиса и адреса магазинов или салонов.
    • Дополнительная информация — например, время работы и количество сотрудников.

    Это пример заполнения информации о предприятии, которая занимается разработкой информационных систем. Здесь указан вид деятельности, типы продукции, юридические данные, руководящие лица, персонал и банковские реквизиты.

    Пример бизнес-плана по созданию отдела компьютерной безопасности. Источник

    Продажи и услуги

    В следующем разделе указывается информация о вашей продукции:

    • Название товара или услуги.
    • Инструкция по использованию продукта и краткое описание сегментов ЦА, на которые ориентирован товар.
    • Характеристики — основные и дополнительные.
    • Преимущества продукта и его конкурентные качества.
    • Авторские права и патенты на каждый продукт.
    • Лицензия — если нужно ее получить, напишите об этом.
    • Сертификаты качества.
    • Влияние на экологию — здоровье человека и безопасность окружающей среды.
    • Данные о поставках и упаковке товара.
    • Гарантийный срок и варианты сервисного обслуживания.
    • Эксплуатационные характеристики товара.
    • Варианты утилизации продукта.

    Пример, как можно оформить раздел с описанием продукции в бизнес-плане по строительству нового кирпичного завода. Здесь можно увидеть информацию в таблицах — виды продуктов и объемы производства, а также список новых товаров: размер кирпича, вес, тип поверхности, прочность и морозоустойчивость.

    Пример, как можно расписать информацию о продукции

    В другом примере в бизнес-плане логистического центра указана информация об услугах, вариантах хранения товаров, экспедиторских видах транспортировок, организации процессов комплектации заказов и отгрузки посылок.

    Пример бизнес-плана — оформление информации о продукции и услугах

    Маркетинг

    После анализа отрасли и изучения продукции переходим к разработке маркетинговой стратегии продвижения.

    В анализ входят следующие параметры:

    • Изучение рынка и целевой аудитории.
    • Конкурентные качества товара или услуги.
    • Варианты реализации продукции. или этапы от производства товара до его покупки потребителем. Здесь вы можете отразить оба исследования, чтобы выявить возможные проблемы и риски — а в дальнейших разделах указать решения. — этот пункт может быть учтен в разделе «Анализ отрасли».
    • Методы продвижения продукции и варианты повышения спроса на товар.

    Этому разделу и последующим нужно уделить особое внимание, так как это важные составляющие, которые помогут принять решение — стоит ли реализовывать проект или лучше продумать вариант другого бизнеса.

    Важно! В маркетинговом плане укажите связь между тремя параметрами: цена, рентабельность и качество продукта.

    После того, как выявите эту связь, вы сможете определиться с маркетинговой стратегией:

    • Продвижение доступной продукции среднего качества.
    • Уникальный товар, не имеющий аналогов.
    • Узкоспециализированная продукция, которая требует тщательного разбора гипотез и прогнозов по продвижению.

    А здесь пример качественного маркетингового анализа в бизнес-плане школы анимации. Полное исследование рынка с графиками и данными, описание сильных и слабых сторон конкурентов, примеры целевой аудитории, а также варианты продвижения проекта.

    Торговля внутри дня. Как составить торговый план?

    Маркетинговый анализ в бизнес-плане школы анимации

    Продолжение маркетингового анализа в бизнес-плане школы анимации: ценообразование и план по офлайн и онлайн-продвижению на два года.

    Маркетинговый анализ в бизнес-плане

    Компания использовала для мониторинга конкурентов и сегментации рынка SWOT анализ. Это один из инструментов стратегического планирования. Он помогает выявить сильные и слабые стороны организации, ее возможности и предполагаемые угрозы — то есть определить, какие факторы влияют на компанию.

    Минус данного исследования в том, что анализ не подкреплен качественными и количественными показателями — и оценить его точность будет нельзя.

    SWOT анализ и его составляющие

    Производство

    Один из главных разделов, в котором описываются все этапы производства продукции. В бизнес-планах, которые создаются для внутреннего рассмотрения, этот раздел добавляют вторым в документе.

    Здесь вы должны разобрать такие параметры, как:

    • Активы предприятия — помещение, оборудование, персонал.
    • Технологии, которые вы будете использовать в производстве продукции.
    • Аренда или покупка дополнительных помещений.
    • Наем персонала.
    • Безопасность продукции для человека и окружающей среды.
    • Производственные мощности и необходимые ресурсы. — условия сотрудничества и контакты.
    • Смета текущих трат.
    • Расчет себестоимости продукции.

    Все данные должны быть точно указаны и расписаны. Если в раздел не помещается таблица или смета — прикрепите их в раздел «Приложения» с указанием названия и номера страницы.

    Пример производственного раздела в бизнес-плане куриной фермы. Здесь описаны действия по регистрации бизнеса и правильному оформлению бумаг. Также расписаны варианты выбора помещения, технологии производства и виды оборудования.

    Пример производственного плана

    Организация

    В разделе «Организация» указывают нормативно-правовые акты, регулирующие деятельность предприятия. Структура плана будет зависеть от формы управления: кооператив, акционерное общество, холдинг, государственное учреждение и так далее.

    Здесь также можно добавить график реализации проекта и сроки выполнения задач.

    Пример описания организации в бизнес-плане ландшафтного дизайна. Ниже приведена информация о форме управления бюро и этапах его регистрации, а также описан штат компании — количество сотрудников, должности и итоговый оклад в месяц для каждого специалиста.

    Вариант, как можно оформить организационный план

    Финансы

    Раздел, где вы указываете все экономические показатели и делаете расчеты. Данные можно привести в итоговой таблице и прикрепить ее в раздел «Приложения».

    Что содержат финансовый план:

    • План доходов и расходов на несколько лет.
    • Сроки реализации проекта.
    • План перемещения денежных средств и активов.
    • Инвестиционные вложения.
    • Планируемая прибыль в первый год.
    • Анализ безубыточности.
    • Уровень рентабельности.
    • Сроки окупаемости.

    В конце раздела вам необходимо провести анализ эффективности идеи:

    • Отчетность о прибыли и расходах.
    • Структура налогового вычета.
    • Описание динамики поведения финансовых показателей.
    • Расходы, которые потребуются после использования инвестиционных средств.

    Пример финансового раздела в бизнес-плане по восстановлению производства сыра. Ниже вы можете увидеть исходные данные, структуру затрат проекта, себестоимость продукции, перечень принятых допущений и ограничений, эффективность проекта и сроки по возврату кредита.

    Финансовый анализ в бизнес-плане

    В продолжении финансового анализа бизнес-плана по восстановлению производства сыра добавим графики и отчеты, в которых можно показать данные и их динамику.

    Здесь вы можете увидеть финансовый план по итоговым показателям, динамику чистой прибыли, сводный отчет о движении денежных средств, анализ эффективности идеи и сроки окупаемости проекта.

    Пример, как можно отобразить финансовые показатели в графиках и таблицах

    Оценка рисков

    В любом бизнесе будут риски. И важно их заранее понять и найти способы, как их можно минимизировать, а в идеале — избежать.

    Этот раздел поможет вам быстро реагировать на изменения рынка и быть гибкими в ведении бизнеса. Поэтому рекомендуем его обязательно заполнить и провести тщательный анализ.

    После изучения рисков вы можете выбрать наиболее эффективные решения, например:

    • Дотация от государства.
    • Страховка.
    • Залог.
    • Банковские гарантии.
    • Передача прав собственности.
    • Гарантии готового товара.

    Пример оценки рисков в бизнес-плане производства алкогольной и слабоалкогольной продукции. В разделе указаны финансово-экономические, коммерческие, инвестиционные, эксплуатационные, социально-политические риски и форс-мажорные обстоятельства. А также расчет показателей эффективности с учетом резких изменений.

    Пример оформления раздела «Оценка рисков» в бизнес-плане

    Приложения

    В последнем разделе вы прикладываете большие файлы — отчеты, графики, примеры продукции, презентацию, фильм о компании и тому подобное.

    Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

    А теперь давайте разберемся с ошибками, которые зачастую допускают даже опытные предприниматели. Недочеты могут привести к тому, что вы не сможете убедить инвестора вложить деньги в проект.

    Можно выделить три ключевые ошибки:

    • Технические — неправильная обработка данных и ошибки в вычислениях.
    • Концептуальные — отсутствие опыта в бизнес-сфере, незнание тонкостей технологии производства.
    • Методические — искажение представлений о бизнесе или простая невнимательность при планировании.
    1. Не были учтены все расходы.
    2. В бизнес-плане для инвестора много воды.
    3. Неверные расчеты.
    4. Пустые обещания, которые не подтверждены данными.
    5. Не проанализировали возможные риски.
    6. Пробелы в знаниях законодательной базы, а значит — нет гарантий того, что бизнес будет запущен.
    7. Недостаточный анализ отрасли.
    8. Низкая сумма инвестиций, которая нужна для реализации проекта.
    9. Неверные сроки в этапах бизнес-плана.
    10. Схема по возврату средств отсутствует или вводит в заблуждение.
    11. Нет информации о конкурентах.
    12. Орфографические, пунктуационные и стилистические ошибки в тексте.

    Заключение

    В этой статье мы разобрали, как составить бизнес-план и по каким правилам это нужно делать, а также рассмотрели примеры проектов и их оформление.

    • Бизнес-план — это важный документ, который показывает эффективность вашей идеи и помогает делать все поэтапно, не тратя силы на решение лишних задач.
    • Документ для внутреннего пользования не требует строгого оформления, главное — отразить все действия, расписать цели и задачи каждого специалиста.
    • План для инвесторов должен быть оформлен грамотно и в соответствии с принятыми стандартами.
    • Если вы хотите ознакомиться с дополнительными примерами бизнес-планов, изучите варианты в следующих источниках — Bi-Plan и РБК.
    • Не старайтесь найти в интернете проект, который полностью соответствует вашей идее. Создавайте свой план — так в нем будут отражены реальные и актуальные данные.
    • Изучайте каждый раздел в плане — пересматривайте информацию и пересчитывайте параметры.

    А чтобы автоматизировать маркетинговую стратегию, регистрируйтесь в сервисе SendPulse и подключайте наши инструменты: создавайте лендинги, используйте CRM, отправляйте email рассылки, Viber, SMS, WhatsApp рассылки, а также подключайте чат-боты в мессенджерах Facebook Messenger, ВКонтакте и Telegram!

    Как открыть свой магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция, оборудование

    Нередко малый бизнес начинается с создания маленького бутика или шоу-рума. В этой статье мы расскажем, как правильно открыть свой собственный магазин одежды с нуля, и приведем подробную инструкцию. Процедура уже давно не ограничивается разработкой плана и оформлением документов. Для начала следует учесть другие нюансы, характерные для современного рынка, проанализировать собственные возможности. Рассмотрим ключевые особенности, проблемы и ответим на самые главные вопросы, чтобы открытие дела не стало самой большой ошибкой в жизни начинающего предпринимателя, а, наоборот, привело к развитию и процветанию.

    Что нужно для открытия своего магазина одежды с нуля: пошаговая инструкция

    Для начала отметим главный плюс, существующий в этом бизнесе с момента его создания — как только появилось общество, люди стали покупать себе одежду, значит, правильно созданное дело обречено стать успешным.

    Правда, есть и отдельные недостатки, такие как:

    необходимость вложения больших денежных средств;

    Все они преодолимы, но могут принести с собой немало проблем. Продумать возможные варианты преодоления кризиса надо заранее, желательно еще на подготовительном этапе.

    Какие документы нужны для открытия магазина одежды

    Для начала придется зарегистрироваться в качестве ИП или ООО и получить соответствующее свидетельство от налоговой службы. Какую именно форму выбрать в каждом конкретном случае, лучше рассматривать отдельно, поскольку она зависит от предполагаемого масштаба продаж, количества нанятых работников и многих других факторов. Кроме того, бизнесмену понадобятся:

    Заключение пожарного надзора и Роспотребнадзора.

    Справки, подтверждающие фиксацию ККМ в соответствии с новыми правилами.

    Договор на утилизацию.

    Разрешение на использование рекламы.

    Договор аренды помещения или документ, подтверждающий право собственности.

    Лицензии, если планируется продавать товары, подлежащие обязательному лицензированию.

    Выгодно ли открывать магазин одежды

    Однозначно ответить на этот вопрос довольно сложно, ведь реальные обстоятельства могут не соответствовать желаемым. Высокая наценка на продукцию, продаваемую в этом сегменте, делает бизнес очень рентабельным.

    Сколько стоит

    О том, что вхождение на этот рынок — удовольствие недешевое, знают даже самые далекие от предпринимательства люди. В среднем для открытия одной торговой точки требуется от полумиллиона рублей в небольшом городе и миллиона в крупном мегаполисе, хотя окончательная цена зависит от реализуемого формата.

    Окупаемость

    Обычно процесс полного возвращения вложенных денежных средств длится 1-2 года, это неплохой результат, ведь после этого прибыль продолжает расти ежегодно. При правильной организации продажи и взаимном соответствии цены и качества товара выйти на приличный доход можно уже в течение первых 6 месяцев работы.

    Готовые решения для всех направлений

    Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

    Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

    Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

    Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

    Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

    Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

    Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

    Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

    Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

    Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

    Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».

    С чего начать открытие магазина одежды с нуля — 12 простых шагов для новичков

    Чтобы не пропустить какое-либо важное действие, рекомендуем вам придерживаться пошагового плана. В этом случае результат создания бизнеса будет максимальным и оперативным.

    Шаг 1 — оцениваем имеющиеся ресурсы для старта

    Поскольку вложения должны быть существенными, рассчитывать только на собственные денежные средства могут далеко не все начинающие предприниматели. Большинству из них понадобится кредитование банков или других финансовых организаций. При этом следует помнить, что брать в долг более половины всей суммы нецелесообразно, поскольку дальнейшее возвращение займов займет слишком много времени.

    Не стоит забывать и о нематериальной стороне вопроса. Помощь в открытии магазина одежды может оказать более опытный бизнесмен, который уже проходил всю процедуру с нуля. Не лишними будут личные связи в государственных структурах, осуществляющих надзор за торговыми точками. Если уж не расходы, то ваше личное время они точно помогут уберечь, рассказав, как можно получить тот или иной документ в самый короткий срок.

    Шаг 2 — определяемся с нишей и товаром

    Любые продаваемые изделия влияют на формирование таких факторов, как конкуренция и сезонность, поэтому чрезвычайно важно выбрать самое выгодное для себя направление работы.

    Как подобрать сферу

    Для начала изучите достоинства и недостатки тех вещей, которые планируете реализовывать. Например, изделия из кожи и меха приносят большую прибыль, но требуют лицензирования и введения в бизнес новых технологий электронной коммерции. Повседневная одежда привлекает большое количество клиентов, но требует постоянного обновления ассортимента и отличается высокой конкуренцией. От вида продаваемых продуктов зависит и место, где будет осуществляться продажа.

    Основные направления деятельности

    Возможных вариантов стало очень много и все они по-разному отвечают на вопрос, сколько стоит открыть свой магазин одежды. Небольшой шоу-рум обойдет значительно дешевле, чем создание большого мультибрендового салона.

    Секонд-хенд

    Один из самых бюджетных вариантов подобного бизнеса, но приносящий неплохой доход. Наценка вещей может доходить до 250%. Единственное, о чем придется позаботиться — поиске поставщиков поношенных предметов гардероба хорошего качества. В европейских странах с этим проблем нет, поэтому проще всего закупать товар именно там.

    Стоковый

    Специализируется на коллекциях прошлых сезонов. Именно в них покупатели предпочитают находить недорогие брендовые вещи. Преимуществом можно назвать более редкую смену ассортимента. Недостатком — небольшую наценку по сравнению с другими вариантами (не более 100%).

    Мультибрендовый

    Заведения привлекают большое количество клиентов широким ассортиментом. Здесь могут покупать вещи как представители среднего класса, так и богатые покупатели. Правда, конкуренция в этой сфере огромна.

    Монобрендовый

    Производит продажи всего одного конкретного бренда, поэтому круг покупателей узок, но зато именно здесь встречается самое большое число постоянных клиентов, а значит реализация товара продолжается в любое время года.

    По франшизе

    Самый сложный, с точки зрения реализации, проект. На первый взгляд, все просто — достаточно купить франшизу и получить поддержку ее владельца, готовый список клиентов и хорошую рекламу. Однако постоянные закупки и отчисления в рамках договора могут забрать большую часть прибыли.

    Бутик

    Бизнес ориентирован на людей с высоким достатком, поскольку реализует дорогую одежду известных брендов. Требует очень больших вложений на закупку товаров и особого подхода к каждому клиенту.

    Шаг 3 — составляем бизнес-план

    Он должен давать вам ответы на самые главные вопросы, возникающие на подготовительном этапе:

    Какой магазин одежды я хочу открыть, с чего я начну и в каком формате он будет работать?

    Где его расположить и какой уровень конкуренции я ожидаю в этом месте?

    Как выглядит потенциальный покупатель и что именно он хочет приобрести?

    Сколько денег мне понадобится и на что?

    Как расположить товары внутри помещения?

    Кто будет работать на меня?

    Таблица-план расходов

    Все потенциальные вложения необходимо разделить на первоначальные и ежемесячные. Именно они позволят посчитать ожидаемую рентабельность.

    Как открыть кофейню с нуля в 2021 году: пошаговая инструкция

    Перед тем как открыть кофейню, нужно проанализировать все шаги: подумать над концепцией, разобраться в недостатках и преимуществах открытия и, как минимум, составить бизнес-план. Мы подготовили пошаговый план для начинающих предпринимателей и рассчитали среднюю стоимость открытия кофейни. Также взяли комментарии и советы у экспертов в кофейной сфере о том, что нужно для открытия кофейни:

    Роман Тютюлин — эксперт по кофе с 20-летним стажем. Совладелец сети кофеен «Кстати, кофе», партнер Surf Coffee VLG и основатель компании Coffee Global.

    Евгений Шот — основатель сети кофеен Bravos Coffee.

    1. Выбор концепции кофейни

    Начните с концепции, подход здесь должен быть такой же тщательный, как при любом формировании бизнес-проекта. С кофейней даже сложнее, так как у вас будет много конкурентов и безликих, похожих друг на друга, проектов. Для того, чтобы выделиться из огромной толпы уже существующих кофеен, концепция должна занять большую часть вашего времени и вдохновения.

    Итак, что нужно, чтобы открыть кофейню в России? Для того, чтобы понять, какую вы хотите создать концепцию, нужно ответить на несколько первоочередных вопросов.

    Первый вопрос: «Кто мы?»

    Это позиционирование — то, как вы будете себя показывать на рынке. Допустим, вы можете открыть: просто кофейню, coffee and go, coffee and more или кофейня-кондитерская, кофейня-пекарня, кофейный островок в торговом центре и т.д. В момент выбора вы настраиваете себя на все будущее развитие. Остальные пункты будут вытекать из первого ответа на вопрос «Кто мы?».

    Следующий вопрос: «Что мы делаем?»

    Вы можете варить самый вкусный кофе с натуральными сиропами или варить кофе необычно и нестандартно. Но вы обязательно должны написать, что вы делаете: «Мы варим кофе и готовим вкусные десерты». А вот сами ли вы их готовите или покупаете?

    К этому вопросу подходите очень осторожно. Потому что, если будете продавать покупные десерты, то уже на этапе формирования концепта, вам нужно будет определиться с поставщиками. Выбрать, кого вы хотите видеть у себя в партнерах и на витрине, посмотреть их условия, цены и понять, какую стоимость вы можете ставить. Чтобы понять в концепции ли эта стоимость.

    «Для кого мы это делаем?»

    Четко определите портрет своей целевой аудитории. Первоочередно выберите вашего «якорного» гостя, на которого будете ориентироваться и дополнительные группы аудитории. Очень удобно проработать модель поведения вашего гостя на примере: утра, дня и вечера. Можно взять одного гостя, как прототип, и найти его Instagram-аккаунт или просто «списать» модель поведения со знакомого:

    Сколько чашек он выпивает?

    Утром он пьет только черный кофе или он берет кофе с молоком?

    Берет кофе-лонги с сиропами, кофейные коктейли?

    Берет ли он с собой свежий круассан или же он любит утром есть сырник?

    Или он просто пьет чистый кофе?

    Он его берет с собой или любит выпить в уютной кофейне?

    Если он берет с собой, он идёт пешком или едет на автомобиле?

    «Зачем мы это делаем?»

    Здесь вы проработаете свои ценности и поймете, почему эти люди должны у вас покупать кофе. Когда сформируется четкий посыл к продажам — вы поймете, как продавать продукт, который создали. Это очень индивидуально.

    О том, как создать идеальную концепцию кофейни вы можете более детально узнать на нашем курсе по открытию кофейни.

    «Когда мы открывали первую кофейню, мы особо не понимали, как выбирать концепцию и шли по наитию. Все формировалось в процессе: атмосфера, музыка, дизайн. Раньше мы просто не задумались о том, что у нас должен быть свой фирменный стиль. Только со временем пришли к тому, что даже у бариста и официанта должна быть форма в цветовой гамме кофейни.

    Сейчас у нас есть план для определения концепции для будущей кофейни: сначала определяем кто наша целевая аудитория, затем узнаем ее потребности. Под запросы аудитории мы подбираем визуально, что мы будем делать в рамках дизайна, стиля музыки и общей атмосферы.»

    Евгений Шот

    Чек-лист по запуску кофейни

    Открываете кофейню? Скачайте полный список задач перед открытием заведения, чтобы не упустить ничего важного.

    2. Что лучше работает: кофейня «to go» или с посадкой?

    Конечно, лучше рассматривать кофейню с посадкой. Обычно, кофейни с 1-2 столиками работают намного лучше, чем киоски. Потому что, когда идет дождь или на улице холодно, или у человека сел телефон, ему нужно куда-то позвонить и вызвать такси – больше вероятности, что люди зайдут в кофейню, которая находится в тепле под крышей. Подождать пока приготовится кофе навынос тоже комфортнее в помещении с кондиционером.

    У мобильной кофейни to go, которая ориентирована только на продажу кофе с собой, когда человек не может зайти внутрь, немного ниже средний чек. Дополнительные продажи работают хуже и, следовательно, доход точек с кофе навынос тоже будет меньше. Не факт, что входящая цена в бизнес кофейни «to go» будет ниже, чем кофейня с нуля с посадкой. Ведь оформление и автоматизация киоска тоже затратно. Поэтому, иногда лучше взять внутренней атмосферой, чем внешней.

    Плюс, нужно учесть еще при формировании концепта, хотите ли вы строить проект в единичном формате или же это будет небольшая сеть и продажа франшизы кофейни. Это решение сильно повлияет на ваше планирование. Лучше всегда формировать сразу с амбициями на крупное развитие. Потому что, если вам удастся сделать удачный проект, то всегда найдутся желающие, купить у вас готовый бизнес-план кофейни. Это может стать дополнительным источником дохода.

    «Я пришел к одному интересному выводу — при открытии кофейни идеально, когда есть несколько форматов:

    Первый — street-кофейня: от 30 до 50 квадратных метров, находится на улице, со своим отдельным входом и режимом работы.

    Второй — кофе с собой: преимущественно располагается в офисных центрах, бизнес-центрах, аэропортах, вокзалах, торговых центрах.

    Третий формат — полноценная кофейня от 70 квадратных метров: определенное меню напитков и еды. Чтобы бизнес-модель была более устойчивая, идеально соблюдать два или максимум три формата.»

    Роман Тютюлин

    3. Преимущества и недостатки открытия кофейного бизнеса

    Во-первых, у кофейного бизнеса преимуществ больше, чем недостатков. В России кофе набирает обороты и люди только начинают разбираться в нем. Его сейчас очень легко масштабировать и продвигать. Люди меньше кофе пить не стали, а продажи зерна растут каждый год. У кофеен, которые созданы правильно: с хорошим брендингом, классным позиционированием, хорошей концепцией и продуктом большое будущее.

    «Многие, заходя в кофейный бизнес, думают, что он будет пассивным, но ошибаются. Здесь будет большое оперативное вовлечение. Вы не сможете сидеть дома и играть в приставку, при этом зарабатывая деньги на кофейне. Нужно будет уделять большую часть своего времени и усилий. Кто-то может назвать это недостатком, но, если ты живешь кофейным делом, то управлять кофейней будет несложно и в кайф.

    Следующий недостаток кофейного бизнеса — персонал, который работает за стойкой, не всегда связывает эту работу с чем-то серьезным и долгим. Как правило, работу в кофейне воспринимают как подработку, на год, на два, но не приравнивают к чему-то серьезному.

    Из преимуществ — интересный и классный продукт в виде кофе и высокая окупаемость бизнеса. Можно открыть кофейню за миллион и зарабатывать около 100 000 руб. в месяц. Доходность около 120% годовых, но надо понимать, что это возможно только при больших инвестициях, что само по себе — риск.»

    Евгений Шот

    4. Регистрация бизнеса: необходимые документы для открытия кофейни

    Тут совершенно нет ничего сложного. Этому вопросу нужно будет уделить минимум времени, в сравнении с выбором концепции кофейни. Для того, чтобы зарегистрировать бизнес, если вы будете работать без алкоголя, вам достаточно открыть ИП с КВЕДами кофейни, кафе и магазина. Желательно добавить КВЕДы магазина, так как показала ситуация с карантином, когда магазины имели явное преимущества перед кафе, — как минимум, вы сможете продавать навынос другие товары и дополнительные продукты.

    Дальше, для того чтобы работать, вам нужно будет подписать договор аренды помещения или МАФа. Если МАФ отдельностоящий, и у вас нет проточной воды и туалета, то нужно обязательно поставить умывальник и насос. Это будет проверяться, как например, и наличие огнетушителя. Обязательно завести санитарные книжки и заключить договор с каким-то близлежащим кафе или офисом, чтобы ваши гости и персонал могли ходить в их санузел. Все, больше ничего сложного.

    Для того, чтобы открыть маленькую кофейню с посадкой, туалетом и проточной водой нужно оформить:

    Документы для регистрации ИП: паспорт и ИНН.

    Это минимум документов, а о том как их получить и оформить мы написали в статье «Какие документы нужны для открытия кафе». В дальнейшем вам понадобится только внутренний пакет документов, который нужен для вашей работы:

    завести журналы охраны труда и пожарной безопасности,

    создать уголок потребителя с книгой отзывов и предложений и уставными документами.

    и, если вы будете включать музыку в своей маленькой кофейне, заключить договор с компанией, которая разрешает вам транслировать музыку по авторским правам.

    5. Составление бизнес-плана: как открыть свою кофейню

    В первую очередь, вы должны понять, сколько вы хотите зарабатывать. Потому что, от этой суммы будет зависеть построение всего бизнес-плана кофейни. В общих чертах это можно описать так: вы берете 100% вашего планируемого товарооборота и делите его по процентам. Из них 30% забираете себе, как чистый доход.

    Сколько это может быть, какой доход владельца кофейни?

    Это может быть 1000$ или 2000$, считать нужно по количеству гостей и среднему чеку. Например, вы хотите зарабатывать 2000$ и это 20% от товарооборота. 2000$ мы приблизительно округляем – это 130 000 руб. и 20% от товарооборота. Значит товарооборот должен быть не менее 650 000 руб.

    Если ваша модель поведения гостя такая, что он берет одну чашку напитка и один дополнительный продукт, то фудкост будет средний между кофейным и дополнительного продукта. Допустим, кофейный фудкост у вас 30%, а дополнительного продукта — 40%. Средний foodcost вашей кофейни будет 35%.

    Таким образом из 650 000 руб. вычитаем 35% — это и будет ваша закупка кофе или каких то дополнительных продуктов, которые вы выберете. Эта сумма отнимается от товарооборота, выходит примерно 180 000 руб.

    6. Аренда кофейни

    И мы переходим к такой затрате, как аренда помещения. В среднем, аренда помещения должна составлять не более 11% от товарооборота. 11–12% максимум, с учетом коммунальных расходов. При заданном товарообороте, допустимая аренда такой кофейни будет порядка 77 000 руб.

    «У нас для всех кофеен помещения берутся в аренду. При этом арендная плата должна составлять не более 10-12% к выручке, тогда бизнес-модель будет более устойчивой. Критичной является отметка в 20% суммы арендной платы к выручке, тут есть три варианта: решать что-то с арендодателем по ставке, менять помещение, увеличивать поток посетителей, чтобы выручка росла.»

    Роман Тютюлин

    7. Зарплатный фонд

    Дальше, вы должны просчитать зарплатный фонд точки продажи. Вы должны его смоделировать, посмотрев какие ставки и проценты предлагают на рынке. Это также зависит от вашей концепции. Ставки для бариста, в среднем 80–100 руб. в час. Это зависит как и от уровня бариста, так и от уровня кофейни, в которой он будет работать. Плюс, в основном, все предлагают еще 5% от товарооборота.

    На смене у вас будет работать 1 бариста, всего их 2. Если мы даем им самую высокую ставку — 100 руб. в час, и он работает 12 часов — 1200 руб. в день. В месяц это 47 000 руб. только зарплатного фонда. Добавляем еще 5% от товарооборота — это еще 32 000 руб., бонус, который получают сотрудники, когда вы будете считать премию. Минимальный зарплатный фонд кофейни получается 78 000 руб. Все суммы округлены.

    Дальше нужно задать себе такие вопросы:

    У вас в кофейне будет менеджер или вы будете самостоятельно управлять этим бизнесом?

    Будет ли у вас SMM или вы будете самостоятельно вести странички в социальных сетях и заниматься маркетингом?

    Будет ли у вас бухгалтер, который будет сдавать отчеты в налоговую или вы будете самостоятельно это делать?

    Будет ли у вас товаровед, который будет вести товарный учет или же вы будете делать это самостоятельно в программе автоматизации кофейни и т. д.

    Итак, в вашей бизнес-модели остается 150 000 рублей. Вы должны их распределить на административные, операционные и расходы на маркетинг.

    8. Административные расходы

    Можно рассчитать таким образом:

    Есть услуги банка — это 2% эквайринг от суммы безнала. По статистике немного больше половины оплат приходится на банковские карты, то есть 60% безнал на 40% наличные. Формируем 2% банка от 650 000 руб. — это приблизительно 7000 руб. Добавляем аренду эквайринга 1000 руб. и аренду расчетного счета 500 руб., плюс небольшие комиссии по операциям со счетом. Итого мы получаем в месяц на расходы банка ориентировочно 10 000–12 000 руб.

    Плюс, если вы оформите сотрудников официально, у вас будут налоги, а также налоги на ваш ИП.

    Это будут ваши административные платежи. В расчетах для ИП на УСН в России сумма будет до 25 000 рублей. Но советуем посчитать это все самостоятельно в своей бизнес-модели кофейни.

    «Если брать структуру отчета о прибыли и убытках, то в среднем у нас расходы такие:

    40% фудкоста — себестоимость по всем тому, что мы продали;

    15-20% зарплата персонала;

    15% аренда помещения;

    10% административные расходы вместе с маркетингом.

    Рентабельность кофейни получается около 20-30%, в зависимости от региона, формата точки, ценообразования и т. д.»

    Евгений Шот

    9. Операционные расходы кофейни

    Расходные материалы: трубочки, крышечки, сахар брендированный или не брендированный и т. д.

    Хозяйственные расходы: туалетная бумага, тряпочки из микрофибры, моющее — это приблизительно 13000 руб. в месяц. Все зависит от того, какими материалами вы будете пользоваться.

    У вас остается 110 000 руб., их нужно распределить на все расходные материалы, которые в основном уйдут на калькуляцию ваших кофейных напитков. Это стаканчики, тарелочки или коробочки под десерты. Бюджет на эту категорию нужно просчитать, когда у вас будут готовы брендинг и концепция. Тогда вы поймете, каким образом вы будете заказывать, в каком количестве, какие объемы и какие суммы у вас уйдут. Основываясь на наш опыт, предположим, что это 33 000–38 000 руб. в месяц.

    После этого остается 77 000 руб. — эти деньги лучше всего оставить на маркетинг, который очень сильно зависит от концепции и локации.

    Бизнес план кофейни из расчета товарооборота 650 000 руб. в месяц

    Фудкост и закупка

    Операционные расходы кофейни

    33 000–38 000 руб.

    10. Выбор помещения для кофейни

    Как выбрать помещение для кофейни? Ходить и искать. Чтобы открыть свою кофейню успешно, вы должны очень тщательно изучить локации, которые вас интересуют. А какие вам нужны локации, вы узнаете после того, как тщательно проработаете концепцию и целевую аудиторию. Когда поймете, что вы строите и для кого. И таким образом у вас сразу же сформируется запрос на помещение.

    Как искать помещение для кофейни? Нужно обязательно составить список требований к помещению. Например, это должен быть:

    проходное место возле метро,

    С отдельным входом,

    20 квадратных метров площадью,

    минимум 15 кВт электросети,

    фасад здания со ступеньками и т. д.

    БИЗНЕС ПЛАН! Это круче БМ�� Как составить бизнес план для своей идеи в 2019

    Когда вы найдете помещение, обязательно покажите его своему дизайнеру. Не рекомендуем заниматься «самодеятельностью», постарайтесь заказать проект или спросите совет у профессионала. Чтобы кофейный бизнес был успешный, вы должны максимально инвестировать в создание концепции и бренда.

    Чтобы выделиться на рынке вам нужен брендинг. Посмотрите вокруг: как похожи друг на друга все кофейни, их названия и дизайн. Если вы хотите себя каким-то образом отличить от всей этой огромной массы, наймите хорошего специалиста по созданию брендинга. Это ваш визуальный язык. Даже самую маленькую кофейню или киоск с небольшим бюджетом можно сделать невероятно ярко и выразительно. Лучше вы сразу потратите на дизайнера, чем потратите потом больше на исправление самостоятельных ошибок.

    «При выборе помещения для кофейни есть три золотых правила, на которые нужно обращать внимание: первое — место, второе — место и третье — место. Это известная шутка всех рестораторов, но с огромной долей правды. Всегда при выборе помещения нужно смотреть на трафик, особенно если у вас невысокий средний чек в кофейне.»

    Роман Тютюлин

    11. Выбор оборудования и инвентаря для кофейни

    В первую очередь, вы должны изучить какое оборудование нужно для кофейни и закупить его перед открытием, либо первое время использовать арендованное оборудование от поставщиков кофейного зерна. Но тут важно понять насколько это допустимо в рамках вашего концепта?

    Потому что ваша концепция продиктует даже модели и марки оборудования для работы. Если мы говорим, о каком-то концептуальном и атмосферном месте, например, о кофейне третьей волны, где работают кофейные гики, то и оборудование должно соответствовать уровню заведения. Если мы говорим о масс-маркете, то достаточно выбрать кофемашину для кофейни, которая будет производить большой объем кофе бесперебойно с минимальными трудозатратами.

    Дальше, вы обязательно должны купить кофемолки. Желательно одна кофемолка для одного сорта зерна. Если у вас будет в продаже бленд робусты с арабикой и, допустим, еще только арабика, то вам нужно две кофемолки. Если вы хотите еще поставить фильтр-кофе, следовательно, третья кофемолка. Опять же, концепция и меню продиктуют список нужного оборудования.

    «Мы везде покупали новое оборудование, за исключением одной точки, где мы купили б/у кофейное оборудование, но ему было 2 месяца.

    При открытии кофейни мы тратим на покупку кофемашины в среднем 160 000–200 000 руб. и на кофемолку около 50 000 руб. Базовый набор оборудования для кофейни можно купить за 220 000–250 000 руб., если брать в счет все аксессуары, коврики и т. д.»

    Евгений Шот

    Инвентарь

    Должен быть минимальный, но хороший. На инвентарь кофейни вы потратите в районе 25 000–30 000 руб. за качественный комплект, чтобы через месяц его не менять. В среднем оборудование для кофейни обойдется приблизительно от 180 000 руб. до 750 000 руб., многое зависит от формата.

    12. Выбор поставщика кофе

    На сегодняшний день на рынке огромное количество поставщиков зерна. Как их выбрать? Это вопрос, который придется решить самостоятельно. К кому бы вы не обратились, каждый порекомендует каких-то своих людей, с которыми он работал или работает сейчас и не факт, что вы сработаетесь с ними.

    Соберите данные по рынку, проанализируйте поставщиков, которые предлагают какие-либо решения под ключ. Пообщайтесь с менеджерами, узнайте все условия, цены на зерно и проведите дегустацию. Если вы новичок в этом деле, то рекомендуем связываться с какими-то крупными агрегаторами кофейного бизнеса, которые помогут вам полноценно, под ключ, закрыть вопрос создания вашей кофейни. Например, мы работаем с поставщиками, которые на рынке уже очень много лет. Они полностью закрывают нам кофейный вопрос. Мы не волнуемся по этому поводу и не тратим время, настраивая процессы.

    13. Составление меню кофейни

    Как составить меню для кофейни? Разделите меню на несколько категорий:

    Кофейные и чайные напитки. Кофейные напитки: черный кофе, кофе с молоком, с сиропами, кофейные коктейли, холодные и сезонные кофейные напитки. Чайные напитки: пакетированный, заварной чай, чай собственного приготовления, лимонады, молочные коктейли, смузи и сезонные холодные напитки. Например, «Мохито» для лета, а «Вишневый глинтвейн» для зимы.

    Дополнительные продукты. Что это будет: выпечка, десерты, штучное печенье, конфеты, кофе навес, безалкогольные напитки в бутылках.

    14. Как выбрать персонал для кофейни: подбор, смены и зарплаты бариста

    Для того, чтобы понять, какой вам нужен персонал, вы должны составить портрет идеального кандидата. Описать его характеристики и ценности, кому вы отдаете предпочтение: возраст, интересы, место проживания и т. д. Чем детальнее вы опишите портрет кандидата, тем проще ребятам будет узнать себя, когда вы будете публиковать эти объявления.

    В среднем зарплатный фонд кофейни до 100 рублей в час за выход плюс бонусы от продаж. Бонусы зачастую привязывают к проценту от оборота или разовые премии. Смены распределяются от открытия до закрытия кофейни, то есть полная рабочая смена. Но если у вас кофейня работает где-то в очень проходном месте с 7:00 до 23:00, то, конечно, это будет несколько смен и почасовая оплата.

    Благодаря программе учета для кафе и ресторанов Poster, вы сможете легко фиксировать выходы. Когда выходит бариста на смену, он заходит под своим паролем и ему начисляется смена автоматически. И вам проще будет далее создавать табели. Также, вы можете в Poster привязать проценты, которые будут начисляться автоматически каждому сотруднику, от его личных продаж.

    «Сотрудников в команду у нас подбирает отдел персонала, по всем требованиям, которые мы предъявляем: возраст, образование, опыт работы (который должен отсутствовать — мы обучаем наших сотрудников сами с нуля). Затем приглашаем на личное собеседование и уже потом отбираем согласно нашим ценностям.

    Если говорить о ставке, то средняя зарплата бариста у нас в Волгограде 22 000–27 000 руб., в Москве это в районе 35 000–40 000 рублей.»

    Роман Тютюлин

    15. Автоматизация кофейни: зачем нужно и как помогает в работе

    Без автоматизации кофейни не рекомендуем начинать бизнес. Если вы не будете считать деньги, вам их всегда будет не хватать. Автоматизация нужна для того, чтобы вести правильный товарный учет, который вытекает в финансовый.

    В первую очередь, нужно купить оборудование для автоматизации:

    Это обязательный список покупок. В среднем у вас на это уйдет порядка 55 000–65 000 руб. Когда вы выберите программу для автоматизации, сформируйте список товара и поставщиков. Готовое меню с технологическими картами, нужно будет добавить в программу для правильного учета.

    Как вести учет в кофейне с Poster ?

    Настройте удобное меню — бариста будет проще ориентироваться в меню, если все позиции будут поделены на категории. Добавьте фото напитков, чтобы заказ можно было принять в пару кликов.

    Создайте модификаторы к напиткам — удобно работать с разными видами молока и объемами напитков. Например, если гость хочет латте не на обычном молоке, а на соевом или просит напиток без кофеина.

    Принимайте разные типы оплат — на терминале Poster можно выбрать разные методы оплат и комбинировать их между собой. Это удобно и для бариста и для гостя.

    Следите за аналитикой кофейни — просматривайте статистику продаж: по категориям, сотрудникам и чекам. Так вы всегда сможете контролировать сумму выручки и прибыли.

    Ведите детальный финансовый учет — в Poster можно вносить расходные и доходные транзакции, чтобы в конце месяца или квартала просматривать финансовый результат.

    Облачная касса для кофейни

    Подключите Poster, чтобы наладить складской и финансовый учет

    Можете рассчитывать так: если вы через две недели открываетесь, то вам уже сегодня нужно начать заполнять технологические карты и не запускаться, пока вся информация не будет внесена верно.

    16. Маркетинг и реклама кофейни

    Маркетинг кофейни — это в первую очередь ваш продукт. Второй пункт затрат — это визуальный контент. Нужны затраты, если вы хотите выделяться из толпы. На старте будут, наверное, самые высокие расходы, но в дальнейшем они обязательно окупятся и оправдают себя.

    «Самая эффективная реклама — количество открытых кофеен. Чем больше ты откроешь в городе точек, тем лучше будет реклама. Второй по популярности канал для продвижения — сарафанное радио и третий — Instagram. Все три способа лучше миксовать между собой. В нашем случае продвинуться и стать популярными помогло завоевание рынка — чем больше заведений мы открывали, тем чаще нас видели и запоминали люди.

    Если говорить о продвижении в интернете, то Instagram в этом лучший. Это один из самых ключевых каналов для продвижения. Все, что нужно — это делать красивый контент, вкусно рассказывать о своем месте и привлекать потенциальных гостей через таргетинг.»

    Роман Тютюлин

    Большая часть маркетингового бюджета будет уходить на контент. Для того, чтобы создать качественный контент, вам нужно нанять фотографа, который создаст визуальный портрет вашей странички в соцсетях. Он может это делать один раз в месяц, может ситуативно, приходить в кофейню и фотографировать. Но, если мы говорим о бизнес-подходе, то лучше это делать заранее: планировать, создавать визуальные картинки продукта, меню, будущих сезонных предложений и т. д. Фотографировать и заранее постить в социальных сетях. Создавать макеты флаеров, наклеек и плакатов. В среднем на графического дизайнера в месяц вам понадобится до 2500 рублей. Печать этих носителей, приблизительно 2500–3000 рублей.

    Конечно, нужно постоянно работать над качественным продуктом и лояльностью ваших клиентов, чтобы клиенты возвращались к вам снова и снова. Для этого придумывайте акции и бонусы для гостей. Вам они обойдутся по себестоимости, но все равно это затраты.

    И помните, чем больше вы инвестируете в вашего гостя, тем больше, он потом тратит у вас. Если вы его не поощряйте, то он не захочет тратить у вас деньги. Поэтому, на маркетинг нужно тратить, а какая это должна быть сумма зависит от того, как тщательно вы проработаете маркетинговую стратегию. В среднем вы можете закладывать ориентировочно 5-10% от товарооборота. Например, если вы изначально в гипотезе планировали 650 000 руб. товарооборот, то на маркетинг у вас будет уходить порядка 65 000 руб. Самая основная задача — тратить правильно, целенаправленно на то чтобы, ваша целевая аудитория росла.

    «Для онлайн-рекламы мы сейчас используем Instagram, круто работает реклама у блогеров. Для оффлайн рекламы у нас есть листовки и флаера, например, на бесплатный кофе. Когда мы открываем новую точку в торговом центре, то разносим по всему ТЦ листовки. Люди к нам приходят, мы угощаем их бесплатным кофе и они понимают, что им вкусно и приходят к нам еще. Также у нас есть акция «2+1» — покупаешь 2 кофе и третью чашку получаешь в подарок.»Чек-лист по запуску кофейни

    Евгений Шот

    Затраты: сколько стоит открыть кофейню в России

    Можете смело рассчитывать, что для того, чтобы открыть кофейню под ключ, которая будет на рынке отличаться от сотни других кофеен, вам потребуется в среднем от 1000$ на 1 квадратный метр. Это, включает в себя:

    Как открыть фреш бар в России

    Фреш-бар — точка продажи свежевыжатых соков. Fresh bar можно смело назвать как сезонным, так и круглогодичным бизнесом — это зависит от его типа. Он актуален благодаря низкой конкуренции и относительно небольших затрат при организации. Если место выбрано правильно, спрос на этот вид продукции есть всегда. Большой плюс в том, что постепенно вы можете вводить дополнительные позиции и расширять ассортимент для увеличения прибыли.

    Какие бывают фреш-бары в России

    По большому счету фреш бары бывают всего двух видов: стационарные и мобильные. Это в любом случае небольшая точка продажи напитков, поэтому особых различий у них не будет. Когда в фреш баре еще можно купить, например, пирожные, шоколад и кофе, это уже немного другой тип бизнеса.

    Где лучше расположить стационарный фреш бар:

    в салоне красоты;

    Как составить торговый план и выходить в плюс на бо?

    на островке в ТЦ или БЦ (торговом или бизнес-центре);

    Мобильные фреш бары, обычно это небольшие передвижные киоски, размещают:

    в местах уличной торговли.

    Мобильный киоск идеально подходит для летней торговли, главное, чтобы к нему было подведено электричество для работы соковыжималок и холодильника. Этот вид — однозначно сезонный. Фреш бар в торговом центре — это стационарная точка продажи, которая работает круглый год и не зависит от сезона.

    Как и большинство популярных моделей бизнеса, fresh-bar можно запустить как по франшизе, так и под своим брендом. Именно о втором варианте мы и поговорим в этой статье. О плюсах открытия по франшизе вы можете почитать в нашей отдельной статье «Как открыть бизнес по франшизе».

    Бизнес-план для фреш бара

    Даже для запуска такого простого на первый взгляд бизнеса нужны план и стратегия развития. Особенно если вы собираетесь открывать бар на деньги инвесторов или с привлечением кредитного капитала. Составить бизнес-план фреш-бара самостоятельно вполне реально. Далее в этой статье мы постараемся показать вам усредненный вариант подсчета затрат и окупаемости, а вы сможете скорректировать его под свои условия или привлечь специалистов для более детальных расчетов.

    В бизнес-плане обязательно должны быть:

    данные об уровне конкуренции;

    анализ перспектив развития;

    данные о первоначальных вложениях и ежемесячных затратах;

    расчет рентабельности и окупаемости.

    Чек-лист по запуску ресторана

    Открываете ресторан? Скачайте полный список задач перед открытием заведения, чтобы не упустить ничего важного.

    Преимущества открытия смузи баров в России

    Открыть смузи-бар, где подаются натуральные соки и миксы, как альтернатива обычной газировке и алкогольным коктейлям, не новая идея для Запада. Но в России она только набирает обороты, что дает предпринимателю преимущества:

    Небольшие стартовые вложения. Стоимость открытия одной фреш-точки около 650 000 рублей;

    Минимальный и недорогой комплект оборудования для старта;

    Мобильность бизнеса. Организация передвижных точек и участия в различных мероприятиях на выезде: концерты, фестивали уличной еды, места проведения массовых мероприятий;

    Не нужно получать лицензии;

    Высокая торговая наценка на готовый продукт от 200 до 300%;

    Рентабельность от 80% и выше, в зависимости от расположения заведения. В среднем бизнес на свежевыжатых соках окупается за 10–12 месяцев;

    Минимальная площадь для размещения. Небольшой бар можно уместить на паре квадратных метров;

    Простые рецепты и технология изготовления коктейлей, смузи и напитков;

    Отсутствие высоких требований к персоналу и длительного обучения;

    Сравнительно невысокая конкуренция.

    Выбор места для фреш бара

    Как и многие другие точки продажи, фреш-бары нужно открывать в местах с максимальной проходимостью и большим трафиком целевой аудитории — большинство из них мы уже указали выше.

    Для дополнительного дохода можно размещать свою точку на различных выставках, гастрофестивалях, спортивных мероприятиях и других подобных площадках.

    Локация должна быть многолюдной, а аудитория — состоятельной: напитки не самые дешевые, поэтому надеяться на студентов не стоит. Идеальный вариант — аренда островка площадью 3–6 кв. м в торговом центре или гипермаркете, где стабильный доход будет обеспечен, а окупаемость будет зависеть только от качества сервиса и суммы начальных вложений.

    Первое, что стоит сделать, — это посмотреть, какие фреш бары уже есть в вашем городе, а лучше — в конкретном районе, где вы планируете открыться. Так как продукт довольно специфический, два фреш бара в одном ТЦ — это еще терпимо, но два бара у одного входа — критично. Даже если вы просто разделите аудиторию, трафика будет не хватать, и одному из вас рано или поздно придется уйти. Если вы готовы бороться, обеспечивая качество и сервис, попробовать можно, но если это ваш первый бизнес, то лучше не рисковать. Разве что у вас будет кардинально отличаться ассортимент, что тоже очень сомнительно. Все стараются зарабатывать на самых маржинальных фрешах, таких как апельсиновый, грейпфрутовый и яблочный.

    Разрешения и документы для открытия fresh bar в России

    Если вы открываете точку самостоятельно, лучше всего оформить ИП, вариант с ООО нужен только при наличии инвесторов или партнеров. Чем еще удобен вариант с открытием в торговом центре? Вам не нужно получать разрешения у пожарной службы. Fresh bar в отдельном помещении открыть значительно сложнее, так как будут еще затраты на ремонт и услуги дизайнера.

    Зарегистрировали ИП — что дальше?

    Стать на учет в налоговой службе.

    Зарегистрировать бизнес, выбрать вид деятельности (ОКВЭД). Стандартный вариант — производство фруктово-овощных соков и подача напитков.

    Получить ИНН и выбрать систему налогообложения.

    Получить разрешение от госпожнадзора.

    Зарегистрироваться в социальном, медицинском и пенсионном фондах.

    Зарегистрировать кассовый аппарат.

    Открыть счет в банке.

    Оформить договор аренды помещения.

    В России еще нужно заключить договор с ОФД и проверить совместимость кассового оборудования и программного обеспечения согласно 54 ФЗ. Например, наша система Poster POS отвечает всем необходимым требованиям и уже интегрирована с облачным программным РРО. Более подробное описание процесса получения разрешений и сбора документов для открытия заведения общепита можно посмотреть в нашей отдельной статье «Какие документы нужны для открытия кафе и ресторана». Весь процесс регистрации занимает не меньше недели. Конечно, это при условии, что у вас не было ошибок при оформлении документов.

    Как заработать на соках?

    Чтобы было понятно, почему продажа свежевыжатых соков так заманчива, мы рассмотрим в качестве примера фреш из грейпфрутов как один из самых популярных.

    Сколько нужно грейпфрутов, чтобы получить литр сока?

    1 л сока = 1,5–2 кг грейпфрутов.

    Безусловно, грейпфруты бывают разные и лучше выбирать сорта с тонкой кожурой, так как они гораздо сочнее и выход сока будет больше, плюс выход также зависит от соковыжималки. 1 л сока = 5 порций фреша.

    Средняя цена 1,5 кг грейпфрутов

    Средняя цена 1 стакана грейпфрутового сока во фреш-баре

    Средняя цена 1 л грейпфрутового сока во фреш-баре

    Составление плана торговли в трейдинге. Junior Trader: Урок 1. Блок 4.

    Себестоимость 1 л сока (затраты на закупку 1,5 кг грейпфрутов)

    Прибыль с 1 л сока

    615 руб.

    * Средняя розничная цена, 2022 год.

    Выглядит интересно. Нужно только поставить точку в хорошей локации — и можно рассчитывать на стабильный доход. К сожалению, не все так просто. Стоит учитывать еще затраты на аренду, зарплату продавцам, закупку посуды и амортизацию оборудования. И не забывайте о начальных вложениях для запуска фреш-бара. Обо всем этом конкретнее мы расскажем ниже.

    Poster — система автоматизации кафе и ресторанов

    Одна POS-система решает все вопросы: онлайн-касса, склад, финансы, аналитика, CRM.

    Как разрушить стереотип что бизнес на свежевыжатых соках это дорого?

    Бизнес-продажа свежевыжатых соков в России многими считается дорогим и невыгодным, так как органическая продукция и здоровое питание изначально позиционируются как элитные направления. Учитывая, что свежие продукты для приготовления сока и смузи в джус баре быстро портятся, предприниматели стараются устанавливать на них максимальную «накрутку», примерно 300%.

    Популяризация здорового образа жизни и рационального питания подталкивает потребителей платить за качественные продукты, свежие и содержащие витамины, довольно высокую цену. Натуральные фруктовые десерты и коктейли имеют стабильный спрос у определенной категории населения.

    Чтобы расширить круг клиентов и предложить им доступную цену, есть рациональные решения:

    Готовить смузи на основе соков из наиболее доступных по цене фруктов и овощей. Например, яблока и апельсина;

    Добавлять в напитки лед;

    Предлагать различные коктейли с йогуртом или мороженым, расширяя ассортимент.

    На самом деле, никого не смущает высокая накрутка на кофе, чашка которого обходится предпринимателю от пары гривен или пяти рублей, а для покупателя стоит в 5 раз дороже.

    Задумываясь, как начать свой бизнес свежевыжатых соков и смузи в России стоит понимать, что один небольшой передвижной островок с фрешами в торговом центре не принесет большой прибыли, и имеет смысл организовать целую сеть подобных заведений. Бизнес-план фреш бара обязательно должен включать маркетинговую стратегию, причем основной целью рекламы в этом случае должна быть популяризация натуральных соков и демонстрация их выгод покупателю. Чтобы привлечь клиентов к конкретной точке и торговой марке в целом, нужно вести активную работу в соцсетях, проводить презентации и дегустации, а в идеале, еще и писать свои посты о пользе свежего продукта, запускать вирусные видеоролики.

    Развеять миф о дороговизне фреш-бара поможет и правильный выбор концепции, к тому же для увеличения прибыли можно:

    Предлагать напитки с собой в бутылках;

    Организовать доставку здоровых органических детокс-коктейлей;

    Расширить ассортимент полезными десертами: готовые завтраки из гранолы, фитнес батончики, смеси орешков и сухофруктов, фруктовые салаты. Зимой добавлять травяные чаи и напитки. Некоторые идут дальше и добавляют еще натуральную косметику;

    Популяризировать пользу натуральных соков для детей — дарить к напитку небольшой презент, например, стикеры или шарик.

    Например, в Европе и Японии свежая продукция уже давно стала стабильной и высокорентабельной бизнес-нишей, и ее популярность на отечественном рынке в ближайшем будущем будет только расти.

    Ассортимент

    Меню фреш бара зависит от его вида. Конечно, основа — это свежие соки, миксы и смузи. Чтобы расширить ассортимент, можно добавить еще молочные коктейли, чай, кофе — использовать их как идеи для развития и расширения бизнеса. Но внедрение любой из этих позиций повлечет значительные вложения в оборудование и обучение персонала, затраты на хранение и закупку продуктов. Бизнес уже не будет таким простым, как казалось изначально.

    Поэтому лучше начать с базового ассортимента, окупить вложения и постепенно расширяться в каком-то одном направлении, смотреть, чего не хватает вашим покупателям, интересоваться, что еще они хотели бы попробовать. Например, покупали ли бы они у вас выпечку, кофе или мороженое и т. д.

    Меню нужно продумать до разработки бизнес-плана. От этого будут зависеть список оборудования, выбор поставщиков и подбор персонала. Например, корнеплоды нужно очень тщательно очищать и мыть, что трудно сделать на нескольких квадратных метрах в ТЦ. Как вариант, можно заказывать уже очищенные овощи у других поставщиков. Продажа кофе повлечет покупку кофемашины и наем бариста, выпечка — закупку продукции у локальных пекарен, новые витрины и т. д.

    Список свежевыжатых соков для фреш бара

    Классический фреш бар может предложить своим клиентам до 20 разных свежевыжатых соков.

    Фруктовый фреш

    Самый большой пузырь на рынках США. Китай «кошмарит» компании. Падение DiDi, рост Twitter и SNAP

    Овощной фреш

    Оборудование для фреш бара

    Пожалуй, основные затраты приходятся на базовое оборудование. На начальном этапе именно эта статья расходов будет на первом месте. Для открытия фреш бара понадобится оборудование:

    Соковыжималка для цитрусовых

    Аппарат для очистки фруктов и овощей

    Холодильники различного назначения

    Кассовый аппарат (как вариант, планшет с системой учета для бара)

    Машина для взбивания и смешивания коктейлей и соков

    Шкаф для инвентаря

    Персонал для фреш бара

    Здесь все довольно стандартно: нужно минимум два человека, график «два через два». Обычно время работы фреш бара совпадает со временем работы торгового цента или площадки, где находится ваша точка. Тем не менее поиск персонала — такое же ответственное дело, как и выбор оборудования. От ваших сотрудников будет зависеть успех продаж. В каком бы хорошем месте ни находилась ваша точка, если фреш будут делать медленно и молча, никто не будет стоять в очереди.

    При наборе персонала выдвигать какие-то специальные требования к профессиональным навыкам не стоит. Работа с оборудованием не настолько сложна, чтобы вы не смогли обучить нового сотрудника лично, — это огромный плюс. Важно, чтобы сотрудник был быстро обучаем и смог выйти на смену в одиночку в кратчайший срок. Зарплата обычно формируется из небольшой ставки и процента от продаж (до 10%). О том, как лучше мотивировать персонал, предотвращать воровство и почему не стоит штрафовать сотрудников, вы можете почитать в отдельных статьях «Мотивация персонала» и «Система наказаний персонала», где мы более детально осветили на эти вопросы.

    Маркетинговая стратегия для фреш баров в России

    Из-за того, что в большинстве подобных торговых точек покупки скорее спонтанные, чем запланированные и регулярные, какая-то сложная схема с продвижением здесь труднореализуема. Вот минимум, который вам нужно сделать:

    Придумать оригинальное говорящее название.

    Оформить яркую и заметную вывеску.

    Придумать логотип, который будет хорошо смотреться как на одноразовой посуде и стойке, так и на фартуке продавца.

    Предлагать миксы фрешей и максимально разнообразить меню, выделившись на фоне конкурентов.

    Во время открытия провести промоакцию.

    Маркетинговые идеи для повышения прибыли фреш бара

    • Продавать напитки навынос в брендированных пакетах.
    • Добавить детское меню и отдельную посуду для детей.
    • Добавить барные стулья и столики.
    • Расширить меню: кофе, чай, мороженое, выпечка и т. д.
    • Открыть несколько точек (франшиза фреш бара).

    Плюсы и минусы фреш-баров в России

    Плюсы и минусы фреш бара напрямую зависят от следующих факторов:

    насколько удачно вы выберете место;

    как правильно вы распорядитесь финансами на старте;

    какие маркетинговые идеи вы будете использовать, чтобы вызвать у клиентов интерес к вашей продукции (например, расширение ассортимента, смена меню и дополнительные товары, о чем мы писали выше).

    Основные плюсы:

    Быстрая окупаемость. Чаще всего полная окупаемость начальных вложений и выход на стабильную прибыль достигаются уже в течение года.

    Высокая рентабельность. При довольно небольших начальных вложениях в аренду помещения и покупку оборудования рентабельность остается на высоком уровне.

    Постоянный спрос. При условии, что это не сезонный мобильный киоск, популярность фрешей круглогодичная: летом — освежиться, зимой — набраться витаминов.

    В целом посещение смузи-бара или фреш-бара — трендовый вид здорового отдыха как для детей, так и для взрослых, что тоже огромный плюс.

    Что можно отнести к минусам:

    Позиционирование фрешей как дорогих продуктов. Люди до сих пор думают, что их сложно изготовить, а значит, это не каждому по карману, особенно из-за цен на фреши в ресторанах и кафе, где маржа в разы больше, чем в точках продажи свежевыжатых соков.

    Риски — подорожание сырья, недобросовестные поставщики, снижение спроса из-за кризисов и выбор неудачного места для точки.

    Затраты на открытие фреш бара

    Чтобы было понятно, на какую сумму стоит рассчитывать при открытии своего фреш-бара, мы подсчитали, сколько стоит фреш бар, небольшая точка продажи в торговом центре.

    Соковыжималка для цитрусовых и гранатов

    Машина для чистки овощей и фруктов

    Барная стойка, витрина и стулья

    Аппараты для смешивания и взбалтывания коктейлей

    Запас одноразовой посуды

    Заплата (два человека на два месяца)

    В этом примере мы рассматриваем островок площадью 4—5 кв. м в торговом центре города с населением до 1 млн человек. с продажей только фрешей из овощей и фруктов. Многое зависит от стоимости аренды и качества оборудования, которые вы выберете на старте.

    Рентабельность и окупаемость фреш бара

    Для фреш бара в России наценка в 300% — это норма. Доход с продажи напитков должен хотя бы в два раза превышать себестоимость сырья (продуктов), чтобы вы смогли получать ощутимую прибыль и выйти на окупаемость.

    Для одной точки продаж фрешей дневная норма — 20 л. Безусловно, это довольно средний показатель, который зависит от дня недели и трафика возле точки. Себестоимость литра фреша, как мы выяснили в начале, 135 руб., его цена при реализации увеличивается до 750 руб. Выходит, что средняя дневная выручка — 20 × 350 = 15 000 руб. Отнимаем себестоимость 2700 руб. и получаем дневной доход — 12 300 руб.

    Соответственно, средний ежемесячный доход фреш бара составит или 369 000 руб. С учетом зарплаты персоналу, аренды и закупок одноразовой посуды — 300 000 руб., что тоже весьма неплохо.

    При таком идеальном варианте фреш бар в России окупится менее чем за полгода, что больше похоже на сезонный бизнес. На практике же период окупаемости затягивается до года. Потребуется от нескольких месяцев до полугода, чтобы выйти на ежедневную продажу 20 л сока или хотя бы как на среднее за неделю. Например, точка в торговом центре с пятницы по воскресенье может продавать и 30 л в день, а в остальные будние дни не продать и 10 л. Именно поэтому многие предприниматели добавляют в меню дополнительные позиции: чай, кофе, мороженое, фруктовые десерты и т. п., — чтобы повысить средний чек фреш бара и обеспечить себе более стабильный ежедневный доход.

    В итоге

    Чтобы открыть свой фреш бар в России, вам нужно всего несколько квадратных метров площади. Так как продукция скоропортящаяся, готовить напитки нужно после заказа прямо на глазах у посетителя. Потребуется минимум персонала и оборудования, многое зависит от качества сырья и трафика в локации с точкой продажи. Бизнес несезонный, приносит доход круглый год. Это хороший вариант в качестве первого бизнеса в ресторанной сфере.

    Как открыть свой бизнес – топ-12 книг, которые подскажут с чего начать

    Хотите узнать все о бизнесе, чтобы стать богатым и успешным? Прежде чем возлагать большие надежды на книги, уясните себе первое – золотое! – правило предпринимателя:

    чтобы что-то сделать, нужно РАБОТАТЬ! Много работать!

    Пусть это не работа руками, но постоянно обдумывать и мысленно искать пути из точки «$0» к точке «$1 000 000» — это тоже труд, причем нелегкий. Да, вам не придется жить на работе. Вам придется ЖИТЬ РАБОТОЙ. Только так сумеете получить свой первый миллион до достижения 35-летнего возраста.

    Этот обзор написан для деятельных людей. Остальные, читая его, просто зря потеряют время. Как, впрочем, потеряют его в любом случае, если не начнут действовать прямо сейчас. Считайте это первым уроком. Остальные 7 шагов трансформации из «наемного работника» в «хозяина своей жизни» читайте дальше.

    Содержание:

    Шаг 1. Выбрать идею

    Идеи для малого бизнеса – тема богатая на неожиданные озарения и перспективные начинания. Бизнес-идеи в Украине – не то же самое, что на Западе. Украинский рынок более открытый и менее конкурентный, чем европейский или американский.

    Подробно тему стартапов на постсоветском пространстве исследовал Илья Лаурс – один из создателей компаний GetJar и Nextury Ventures. Результаты своих наблюдений и жизненного опыта он изложил в книге «Стартап. Модель для сборки». Каждому вопросу, возникающему у начинающего предпринимателя, Илья отвел по 3-4 страницы текста.

    Прогноз на 27.07.2021 от Андрея Шевченко: Обзор рынка. Торговые идеи. Ответы на вопросы.

    Его ответы и объяснения – не «копипаст» из книг по мотивации, а действенные способы, к которым автор сам прибегал, дабы разбогатеть. Не все он изобрел сам, но ко всем пришел самостоятельно и опробовал на практике.

    Как открыть интернет-магазин в Украине

    Актуальное руководство для желающих заняться веб-коммерцией написал пионер данной отрасли Тимофей Шиколенков. Он учредил свой первый интернет-магазин еще тогда, когда компьютер был для нашей страны диковинкой.

    В книге «Ваш интернет-магазин от А до Я» Шиколенков делится опытом и профессиональными секретами. Ценность данного издания состоит в том, что его автор является, буквально, отцом-основателем современных интернет-продаж. Никто другой лучше не объяснит, как открыть интернет магазин с нуля.

    Как открыть автобизнес с нуля

    Новые идеи в этой сфере возникают чаще, чем может предположить несведущий в теме человек. Их обилие объясняется реформированием автопромышленности, диверсификацией ассортимента автокомпаний, постоянным падением средней цены на автомобили в мире. Перспективно? Еще бы! Главное, знать, с чего начать.

    Фундаментальную программу для ведения автобизнеса подготовил Владимир Попов – еще один пионер и отец-основатель в своей отрасли, чья книга попала в наш обзор. В 16 главах «Автобизнеса новой реальности» Владимир проводит читателя к четкому пониманию, что нужно делать, и готовности начать задуманное.

    Изложенное в издании ви́дение перспектив развития отрасли учитывает её будущие изменения. Например, сбыт и налаживание инфраструктуры для эксплуатации электромобилей – важнейшая сфера, чья ниша на рынке является практически незанятой и одной из самых перспективных!

    Шаг 2. Определить вложения, стартовый капитал

    Что больше всего тревожит начинающих предпринимателей, из-за чего многие не рискуют даже начинать свое дело? Верно: соотношение вложений к сроку их окупаемости. Особенно нас страшит, что этот срок окажется равным бесконечности – то есть, проект провалится и ваши инвестиции уйдут в никуда, так и не принеся прибыли.

    Как открыть свой бизнес с нуля без вложений или с минимальными затратами – об этом рассказывает Софи Аморузо в книге «Girlboss». Софи неохотно признает себя лентяйкой, зато с готовностью рассказывает, как за 9 лет прошла путь от неудачницы, которую уволили из обувного магазина за профнепригодность, к собственнице бизнеса, который, по разным оценкам, «тянет» на 100 млн долларов. Труд Аморузо представляет собой коллекцию «лайфхаков» и пошаговую инструкцию по достижению успеха БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ.

    Шаг 3. Перенять опыт у других

    Дмитрий Портнягин – история бизнеса

    «Трансформатор» Дмитрия Портнягина стал самым продаваемым бизнес-изданием 2022 года. Шквал критики от недоброжелателей и рекордные продажи не только на русскоязычном пространстве, но и на Западе – диссонанс, который свидетельствует о незаурядности самого явления. Автор объясняет, как встать на ноги с нуля и начать зарабатывать в экспресс-режиме: без жалости к себе, но с вызовом!

    Чтобы иметь миллионы на счету, нужно выйти из зоны комфорта и не жалеть о том, что, возможно, потеряешь. Добиться победы без потерь невозможно, зато можно сделать так, чтобы потери делали вас сильнее, а не ослабляли. Книга Портнягина как никакая другая помогает «прочистить мозги» и под другим углом увидеть помехи, которые мешают вам обрести успех. Купите «Трансформатор» – и поймете, почему поисковый запрос «Дмитрий Портнягин правда» в украинском интернете за май-июль набрал 200 тыс. просмотров!

    Илон Маск и поиск фантастического будущего

    Масштаб личности Илона Маска невозможно преувеличить. За 6 лет его 4 раза признавали одним из самых влиятельных людей планеты. И это было – внимание – ДО триумфа SpaceX последних лет. Сейчас Маск снизошел до того, чтобы изложить своё ви́дение успеха и ключевых обстоятельств или человеческих качеств, которые к нему приводят.

    Черты его характера вызывают у одних негодование, у других восхищение. Эшли Вэнс «раскладывает по полочкам» то, из чего состоит эта уникальная личность, пытаясь вычленить определяющие факторы и понять, как они работают. Результаты трудов Вэнса представлены в книге «Илон Маск и поиск фантастического будущего».

    В издании показано, что Маском движет не желание прибыли, а извечно присущая человечеству черта – любознательность. Именно страсть к познанию и энтузиазм Илон ставит во главу угла. И посмотрите: он достигает таких вершин и доходов, которые не снились другим успешным «дельцам», чья цель – нажиться здесь и сейчас.

    Крупные компании и истории их успеха

    «Биографии» корпораций – это отдельная ветка бизнес-литературы, своего рода «мемуары для молодежи». Авторы издания «Как думают великие компании. Три правила» провели научное исследование, в ходе которого проанализировали показатели и историю 25 тысяч предприятий за последние полвека. Результаты их работы показали, чем на ранних этапах отличаются 2 компании, одной из которых суждено было стать гигантом рынка, а другой – его аутсайдером.

    Выявить причину успешности фирмы в самом ее «зародыше» и образе мыслей основателя – дело непростое, но именно поэтому следить за изысканиями авторов очень интересно и познавательно с практической точки зрения. Читайте, принимайте на вооружение, перенимайте опыт лучших – и применяйте усвоенные знания на практике.

    The Everything Store. Джефф Безос и эра Amazon

    Основатель «Амазон» — богатейший человек в истории. Вот так безапелляционно и вне конкуренции. По состоянию на июнь 2022 года, его состояние равнялось 150 млрд долларов. Кроме упомянутой торговой интернет-площадки, он владеет крупнейшей в США газетой The Washington Post.

    Автор книги Брэд Стоун сделал из истории Amazon захватывающее и поучительное чтиво для бизнесменов (и не только), а само имя Джефа Безоса сделал брендом. В чем заключается новаторство бизнеса Безоса, что мешает вам уйти в такой же отрыв от конкурентов, и как становятся самыми богатыми на планете — об этом читайте «The Everything Store. Джефф Безос и эра Amazon».

    История гипермаркета «Ашан»

    История «Ашана» — это хроника семейного дела одной старинной французской фамилии. Книга Бертрана Гобэна вводит читателя в узкий круг важных лиц, из которых состоит династия Мюлье. «Ашан» стал их совместным детищем и пиком реализованного предпринимательского таланта.

    «За кулисами империи Мюлье» — самое литературное бизнес-издание в нашем обзоре. Автор сумел в удивительно достоверной и художественной манере оформить серьезное журналистское расследование. Книга подойдет для тех, кто кроме реальных инструкций по развитию своей «торговой империи», хочет получить от нее то, что мы больше всего ценим в литературе: отличный слог, интересный сюжет и способ расширить свой кругозор.

    История успеха «Додо Пицца»

    Самая нестандартная история-мотиватор в нашем обзоре – это «И ботаники делают бизнес 1+2». В ней рассказывается о становлении сети ресторанов «Додо Пицца» и ее создателя Федора Овчинникова.

    Если хотите получить стандартный мотивирующий «набор» по типу «из грязи в князи» — это издание не для вас. Овчинников – человек удивительной судьбы, а его подход к ведению дел – пожалуй, самый экстравагантный в современных бизнес-доктринах. Данная книга – не просто рассказ о том, как Федор стал богатым. Перед этим он был никем, потом начал вести свое дело, потом снова стал никем.

    Лишь спустя годы и миллионы сожженных нервных клеток, Овчинников стал миллионером, которому можно не опасаться за будущее. Драматичная история талантливого и несгибаемого человека подскажет, как выйти из любых жизненных передряг сильнее, чем до них.

    Airbnb – что это такое и с чем его едят

    Что говорит ваше деловое чутье, натолкнувшись на словосочетание «сервис по аренде жилья»? На троих молодых парней из Сан-Франциско как-то снизошло озарение, что на этом можно делать огромные деньги! Они сами ютились в снятой квартире, но, начав свое дело 10 лет назад, сегодня являются миллионерами, в чье дело инвестируют знаменитости! Свою компанию они звали Airbnb и принялись за написание собственной истории успеха – не на бумаге, а в реальной жизни.

    Чтобы с самого начала все шло как по маслу, нужно делать дело, в которое веришь и которое любишь. Для компании из двух ничем не примечательных дизайнеров и одного программиста актуальной была проблема жилья. Они вложили в ее решение душу – и достигли бо́льшего, чем с самого начала могли надеяться! О подробностях узнаете из печатного труда Ли Галлахера «Airbnb. Как три простых парня создали новую модель бизнеса».

    Шаг 4. Определить стратегию бизнеса

    Разработка бизнес-стратегии – фундаментальный процесс, требующий теоретической подкованности и ряда определенных навыков. Лучшие бизнес-стратегии последних 2,5 тысяч лет рассмотрены в книге Брюно Жароссона. Такой широкий исторический охват вполне оправдан: хоть во времена Конфуция предпринимательства не существовало, необходимые для него навыки почитались в те времена не меньше, чем сейчас.

    Из книги «От Сунь-Цзы до Стива Джобса. История стратегии» вы узнаете, какие общие черты во все времена объединяли лидеров, поймете, как воспитать в себе силу воли и способность к дальновидности. Жароссон не занимается мотивацией, он помогает читателю найти эффективный инструмент для обретения контроля над ситуацией, научит планировать и добиваться поставленной цели.

    Шаг 5. Изучить юридические вопросы

    Чтобы внезапно не обнаружить себя пересекшим черту закона и чуть ли не врагом государства, следует вовремя заручиться его поддержкой и протекцией. Речь, конечно, о системе налогообложения, лицензирования и учета доходов.

    На первых порах проект можно не регистрировать, поскольку – особенно это касается «пилотной» стадии тестирования – на этом этапе доходы вряд ли будут настолько большими, чтобы привлечь внимание налоговой инстанции. После того, как модель доказала свою жизнеспособность, лучше не медлить, а сразу пройти процедуру регистрации.

    Обзор Forex №60 «Nesting dolls» — 26 июля 2021 торговый план на предстоящую неделю. #NestingDolls

    Изучите порядок подачи документов в госслужбы. Многих пугает именно этот момент. Не берите в голову: потратить 2-3 недели на «бумажные дела» – не так уж сложно и запутанно. Особенно, если ознакомиться со справочными материалами в интернете, или у юриста.

    Обратите внимание, что шаг «Изучить юридические вопросы» находится на 5 месте – то есть, даже не предпоследний в реализации бизнес-проекта. Займитесь этим вовремя – и снизите количество неожиданных затруднений в будущем до нуля.

    Шаг 6. Подготовить бизнес-план

    Умение действовать на перспективу – ключевая черта характера, которая присуща всем без исключения «акулам бизнеса». Для того, чтобы чувствовать уверенность в своих прогнозах, следует опираться на составленный заранее бизнес-план. Грамотное его составление обеспечит проекту инвестиции, ведь инвесторы не доверят свои деньги тому, кто не владеет умением планировать. Благодаря своей наглядности, план поможет инвестору «увидеть» как его деньги возвращаются к нему – так человеку будет легче вложить свои средства в чужое (для него) дело.

    Как спецификация в IT, так план в бизнесе служит подспорьем для тех, кто его осуществляет. То есть, это документ, к воплощению идей которого до́лжно стремиться каждому, кто причастен к работе над проектом. Поэтому хороший план должен содержать конкретные показатели и цифры: срок окупаемости первых вложений, план кредитования, ссылки на другие документы, позволяющие заниматься той или иной деятельностью и т.д.

    Подробнее о процессе разработки и внедрения читайте в книге «Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса».

    Шаг 7. Смело запускать

    Последний шаг, отделяющий вас от успеха – и/или первых шишек. И то и другое – результат, от которого можно (и нужно!) отталкиваться ради дальнейших достижений.

    Как создать страницу магазина в Facebook (июль 2021 г.): 5 шагов: узнайте, как продавать на Facebook

    Вот 5-шаговое руководство о том, как продавать на Facebook и настроить страницу магазина Facebook как можно быстрее.

    На скольких платформах вы сейчас продаете продукты? Один? Три? Десять? Является ли одна из тех страниц Facebook Shop? Так должно быть. Вот почему продажи в Facebook имеют большой смысл:

    �� «Вам нужно научиться продавать на Facebook!» Все компании, большие и малые, слышат эти слова, не получая много советов о том, как на самом деле сделать это успешно. Дело в том, что если у вас есть интернет-магазин, вам также следует подумать о продаже в других местах, таких как Amazon, Facebook и даже Etsy. Это поможет вам расширить охват и найти больше клиентов, поскольку люди с большей вероятностью будут проводить время на этих других платформах, чем на вашем веб-сайте.

    �� В этом руководстве мы фокусируемся на магазине Facebook. Вот как можно создать страницу магазина Facebook за полдня и отправиться в путь к продаже на Facebook!

    Мы рассмотрим все этапы процесса, от пустого холста до рабочей страницы магазина Facebook. Но сначала:

    Почему и как продавать на Facebook

    В мире, наполненном многоплатформенными компаниями, трудно идти в ногу с конкуренцией, если вы не расширяетесь там, где больше всего тусуются ваши клиенты. И так уж сложилось, что Facebook — это одно из мест в Интернете, где люди проводят большую часть своего времени. Это единственная причина, почему продажи в Facebook — это хорошая идея!

    На самом деле, Facebook пользователи тратят в среднем 40 + минут в день в популярной социальной сети. И хороший кусок того времени идет на покупки в Facebook.

    Это довольно много времени, учитывая, что это происходит ежедневно! Не говоря уже о том, что многие из нас могут подумать о нашем личном опыте тратить слишком много времени на клики по ссылкам и лайки на Facebook в течение рабочего дня.

    Поэтому пришло время воспользоваться Facebook как платформой продаж! Facebook может не дать вам столько возможностей электронной коммерции, как, скажем, Shopify or BigCommerce, но вы получаете все, что действительно важно для вас, чтобы начать продавать свои продукты.

    Что хорошего в странице магазина Facebook, так это то, что вам даже не нужно иметь какой-либо ранее существующий интернет-магазин, и вы можете выполнять всю свою работу через Facebook, если хотите. Но преимущества на этом не заканчиваются. На странице магазина Facebook вы можете:

    • добавить неограниченное количество товаров,
    • организовать ваши продукты в коллекции и категории,
    • общаться с вашими клиентами через страницу напрямую,
    • просматривать статистику по продажам, посещениям и т. д.,
    • размещайте свои продукты на Facebook Marketplace, предоставляя вам доступ к гораздо большей базе потенциальных клиентов.

    Последнее, что есть в этом списке, является достаточно веской причиной, чтобы заглянуть на всю эту страницу Facebook Shop самостоятельно!

    Как настроить магазин Facebook с помощью Facebook?

    Выполните следующие действия для настройки магазина Facebook:

    Шаг 1: перейдите на свою страницу Facebook и настройте страницу магазина.

    Шаг 2: настройте детали своего магазина.

    Шаг 3: Настройте свои платежи.

    Шаг 4: Добавьте товары в свой магазин Facebook.

    Шаг 5: Управление вашими заказами.

    Хорошо, со всеми «почему», вот как настроить страницу магазина Facebook:

    Что нужно для создания страницы магазина в Facebook?

    �� Если вы еще не знаете, позвольте мне заверить вас, что каждый может создать страницу магазина Facebook и начать продавать в Facebook своим подписчикам в основном немедленно.

    Вот что вам нужно, прежде чем вы сможете начать:

    • Аккаунт Facebook
    • Бизнес-страница Facebook

    Получение двух вычеркнутых из списка не должно быть слишком сложным. Вероятно, у вас уже есть бизнес-страница в Facebook, поэтому мы пропустим эту часть и перейдем непосредственно к мясу и картофелю:

    Помимо двух вышеуказанных требований, ваша страница в Facebook также должна соответствовать следующим требованиям:

    • Продавайте физические товары — это означает, что нет возможности продавать цифровые или загружаемые товары со страницы вашего магазина Facebook.
    • Согласен с фейсбуком Условия торговца
    • Ссылка на действительный банковский счет *
    • Иметь налоговый идентификационный номер *

    * Это действительно только для магазинов в США. Точный налоговый идентификационный номер будет зависеть от того, где находится ваш бизнес.

    Если вы уверены, что вышеизложенное не будет проблемой в вашем случае, вы можете приступить к настройке своего магазина Facebook:

    Шаг 1: перейдите на свою страницу Facebook и настройте страницу магазина

    Первый шаг — перейти на свою бизнес-страницу в Facebook. Вы должны войти на бизнес-страницу и иметь права администратора.

    По умолчанию на многих бизнес-страницах Facebook уже отображается страница «Магазин», когда вы вошли в систему. Ваши клиенты не видят ее, но вы видите.

    Чтобы начать работу, найдите вкладку «Магазин» слева и нажмите на нее.

    Если вы не видите вкладку, это означает, что у вас не активирован нужный шаблон страницы. Чтобы создать магазин в Facebook, вам понадобится шаблон с метким названием «Покупки».

    Чтобы изменить свой шаблон, перейдите на Настройки → Шаблоны и вкладки.

    Найдите Текущий шаблон области и нажмите на Редактировать кнопку.

    Оттуда вы можете применить Торговые центры шаблон. Некоторые из них также имеют вкладку «Магазин», но Торговые центры Шаблон должен хорошо работать для большинства магазинов.

    После того, как вы получите это Каталог вкладку на вашей странице, нажмите на нее.

    Лучшие брокеры бинарных опционов 2021:
    • ЭвоТрэйд
      ☆☆☆☆☆
      ★★★★★
      ЭвоТрэйд

      Огромные бонусы за регистрацию!
      Выбор 10 000 трейдеров!

    • Бинариум
      ☆☆☆☆☆
      ★★★★★
      Бинариум

      Один из старейших брокеров.
      Бесплатный демо счет и быстрые выплаты!

Как создать свой первый торговый план